有效的店面管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 10:07本頁面
【正文】 售計(jì)劃制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度（舉例）03年預(yù)計(jì)市場整體增長 8% ，店面總?cè)蝿?wù)量增長 12% ，以下為 2022年的銷售歷史數(shù)據(jù)， 2022年在將全年銷售任務(wù)分解到店面的時(shí)候要注意哪些問題？制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃Step 2 將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測出銷售旺期和銷售高峰日紅色字體表示日銷售量為 12臺，共計(jì) 8天藍(lán)色字體表示日銷售量為 6臺，共計(jì) 18天黑色字體表示日銷售量為 4臺，共計(jì) 10天銷售預(yù)熱期銷售 旺期春節(jié) 休息 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃Step 3 將銷售任務(wù)合理分配到店面每一個(gè)銷售員需要注意的問題： 店長自己承擔(dān)的銷售任務(wù)是多少？ 銷售旺期的時(shí)候是否需要臨時(shí)促銷員？ 銷售旺期的人員排班計(jì)劃 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理月度銷售任務(wù)已經(jīng)明確到日了，而且也分月度銷售任務(wù)已經(jīng)明確到日了，而且也分配到每個(gè)員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么配到每個(gè)員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么？？ 成功實(shí)現(xiàn)銷售的五個(gè) “P”促銷 Promotion能夠吸引顧客購買的活動地點(diǎn) Place顧客能夠方便選購產(chǎn)品 Product適合市場需求的產(chǎn)品價(jià)格 Price具有競爭力的價(jià)格銷售人員 Professional 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo)面銷售目標(biāo) 布置店面，創(chuàng)造舒適、方便的購買環(huán)境 找出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的機(jī)型 制定促銷政策和活動，并行而有效地實(shí)施 給予店面人員相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，制定相關(guān)的獎勵政策 PlaceProductPromotionPriceProfessional 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo)面銷售目標(biāo) (舉例舉例 )A專賣店 5月計(jì)劃銷售 100臺電腦任務(wù)分解： 以全店銷量考核店長（ 100臺），店長個(gè)人銷售 10臺，銷售員每人 30臺主推機(jī)型： 影音王 XXXX（根據(jù)本地情況和競爭對手產(chǎn)品情況選擇）促銷政策： 有競爭力的促銷政策，如贈送 6重大禮等促銷活動日期： 5月 1日 7日促銷活動方式： 店內(nèi)布置、戶外活動、媒體宣傳促銷活動費(fèi)用： 3000元 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率存貨管理的目標(biāo) 保證店面可以持續(xù)地運(yùn)營 實(shí)現(xiàn)最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率存貨管理的最理想狀態(tài)是新貨物大約在存貨中最后一件同種貨物銷售出去的時(shí)候運(yùn)到達(dá)到或者接近此狀態(tài)需要注意的因素： 店面基本銷售進(jìn)度情況 供貨所需周期 考慮全部存貨成本全部存貨成本 =全部存貨庫存成本 +全部采購成本 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理及時(shí)處理超期庫存及時(shí)處理超期庫存由于電腦配置提高和價(jià)格下降速度快，超期庫存很容易造成貶值超期庫存占用大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)也使得更多的獲利機(jī)會被喪失 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理處理超期庫存需要注意的問題處理超期庫存需要注意的問題要分析清楚造成庫存超期的原因，再確定處理超期庫存的策略，但以下情況需特別注意： 電腦核心部件的價(jià)格變動造成的庫存 （如：Intel CPU價(jià)格調(diào)整） 供應(yīng)商產(chǎn)品線的調(diào)整、切換造成老品庫存 （如：方正推出全線新品）與其優(yōu)柔寡斷，不如及時(shí)了斷！ 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理 營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)圖營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)圖銷售存貨采購存貨 存貨增加 現(xiàn)金減少存貨減少支付營業(yè)費(fèi)、稅金現(xiàn)金銷售 增加 減少 增加 減少 現(xiàn) 金開始下期周轉(zhuǎn) 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理專賣店店長在店面銷售管理中追求的應(yīng)是單位時(shí)間內(nèi)總銷售利潤的最大化，而非片面追求每臺電腦的利潤最大化專賣店店長在店面銷售應(yīng)運(yùn)管理中的根專賣店店長在店面銷售應(yīng)運(yùn)管理中的根本原則與準(zhǔn)繩：本原則與準(zhǔn)繩：提高店面銷售營運(yùn)管理的工具提高店面銷售營運(yùn)管理的工具 店面銷售營運(yùn)管理店面銷售營運(yùn)管理 填寫銷售日報(bào)表，建立業(yè)績數(shù)據(jù)庫 加強(qiáng)月度銷售業(yè)績計(jì)劃及總結(jié)專賣店客戶管理專賣店客戶管理加強(qiáng)客戶管理，提高客戶滿意度有助于提高店加強(qiáng)客戶管理，提
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