【正文】 發(fā)運(yùn)憑證。 總結(jié)： 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 執(zhí)行部門 憑證或賬簿 控制措施 銷售 顧客訂單、銷售單 銷售單預(yù)先連續(xù)編號 信用管理 銷售單 審查客戶信用，在銷售單上簽字 倉庫 銷售單 檢查銷售單，出庫 裝運(yùn) 銷售單、發(fā)運(yùn)憑證 檢查銷售單，裝運(yùn) 銷售 銷售發(fā)票 按銷售單、裝 運(yùn)憑證、價目表開票 財務(wù) 營業(yè)收入明細(xì)賬等 按銷售單、發(fā)運(yùn)憑證、銷售發(fā)票入賬 財務(wù) 收款憑證等 根據(jù)收款憑證入賬 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 7 銷售、財務(wù)等 貸項通知單 根據(jù)貸項通知單沖銷相關(guān)記錄 銷售、財務(wù) 壞賬審批表 銷售申請，財務(wù)審批 第二節(jié) 銷售與收款循環(huán)的內(nèi)部控制和控制測試 一、銷售交易的內(nèi)部控制 (一 )內(nèi)部控制目標(biāo)、內(nèi)部控制與審計測試的關(guān)系 銷售交易控制目標(biāo)、關(guān)鍵控制和測試一覽表 發(fā)生 內(nèi)部控制目標(biāo) 關(guān)鍵內(nèi)部控制 常用的控制測試 常用的交易實質(zhì)性程序 登 記入賬的銷售交易確已發(fā)貨給真實的客戶。 壞賬審批表是一種用來批準(zhǔn)將某些應(yīng)收款項注銷為壞賬，僅在企業(yè)內(nèi)部使用的憑證。 （九） [財務(wù)部門 ]注銷壞賬 某項貨款無法收回，就必須注銷這筆貨款。 鏈接：貸項通知單是一種用來表示由于銷售退回或經(jīng)批準(zhǔn)的折讓而引起的應(yīng)收銷貨款減少的憑證。折扣與折讓不是財務(wù)報表項目，它的漏記導(dǎo)致財務(wù)報表相關(guān)項目違反準(zhǔn)確性或計價和分?jǐn)傉J(rèn)定，而非營業(yè)收入的發(fā)生。 （八）辦理和記錄銷售退回、銷售折扣與折讓 發(fā)生折扣與折讓須經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)，確保與辦理此事有關(guān)的 [銷售、倉庫、財務(wù) ]部門和職員各司其職，分別控制實物流和會計處理。 鏈接：匯款通知書注明客戶的姓名、銷售發(fā)票號碼、銷售單位開戶銀行賬號以及金額等內(nèi)容。 采用匯款通知書能使現(xiàn)金立即存入銀行，可以提高對資產(chǎn)保管的控制。失竊屬于長期挪用 ]的可能性。 [計價和分?jǐn)?]。 。 [完整性 ]。 （六） [財務(wù)部門 ]記錄銷售 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 6 。 [金額，準(zhǔn)確性 ]； 采用計算機(jī)信息處理系統(tǒng)時，只要在程序中設(shè)定，計算機(jī)可以自動進(jìn)行匹配，并定期產(chǎn)生未匹配業(yè)務(wù)的臨時文件。附在記賬憑證后 在注冊會計師眼里，發(fā)運(yùn)憑證是證明收入“發(fā)生”認(rèn)定的最關(guān)鍵證據(jù)。附在開具銷售發(fā)票后，傳給財務(wù)部門 5 記錄銷售 財務(wù) 存一聯(lián)。在發(fā)運(yùn)底聯(lián)上簽字，表明收到實物 4 開銷售發(fā)票 銷售 不留。編號、品名、規(guī)格、數(shù)量、目的地、客戶名稱 2 登記憑單 倉庫 留一聯(lián)，無銷售單不填。 ：營業(yè)收入 、營業(yè)成本 發(fā)生，存貨 完整性，應(yīng)收賬款 存在。 （四） [發(fā)運(yùn)部門 ]按銷售單裝運(yùn)貨物 ：將按經(jīng)批準(zhǔn)的銷售單供貨 [倉庫 ]與按銷售單裝運(yùn)貨物 [裝運(yùn) ]職責(zé)相分離，有助于避免負(fù)責(zé)裝運(yùn)貨物的職員在未經(jīng)授權(quán)的情況下裝運(yùn)產(chǎn)品。 [倉庫只負(fù)責(zé)保管看護(hù)，入庫出庫的調(diào)度權(quán)必須受到制約。 （三） [倉庫 ]按銷售單供貨 ： [銷售部門 ]向倉庫送達(dá)一聯(lián)已批準(zhǔn)的銷售單，作為按銷售單供貨和向裝運(yùn)部門發(fā)貨的依據(jù)。 例如， A客戶信用額度 100萬元，欠款 30 萬元，則職員的權(quán)限是至多批準(zhǔn)賒銷 70 萬元。收到銷售部門的銷售單后，將銷售單 [賒銷金額 ]與該客戶信用額度以及欠款余額加以比較。 ：信用管理部門對新客戶進(jìn)行信用調(diào)查，包括獲取信用評審機(jī)構(gòu)對客戶信用等級的評定報告，以確定該客戶的信用額度。 ：無論批準(zhǔn)賒銷與否，信用管理部門的授權(quán)人員都要在銷售單上簽署意見，然后再將已簽署意見的銷售單 [信用管理部門自留一聯(lián) ]送回銷售部門。發(fā)運(yùn)商品后傳遞給銷售部門 5 開具銷售發(fā)票 銷售 傳遞，附在銷售發(fā)票后傳遞給財務(wù)部門 6 記錄銷售 財務(wù) 保留。批復(fù)，簽字 3 商品出庫 倉庫 傳遞，不留底。 銷 售單流轉(zhuǎn) 環(huán)節(jié) 部門 控制措施 1 填寫銷售單 銷售 事先連續(xù)編號。 銷售單是銷售交易軌跡的起點 [全面反映交易軌跡 ],是證明管理層有關(guān)銷售交易的“發(fā)生”認(rèn)定的憑據(jù)之一。 有的企業(yè)可能還有一張顧客的黑名單 [欠款不還的，麻煩不斷的 ]。 客戶的訂購單只有在符合企業(yè)管理層的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)時，才能被接受 [此時無需請示銷售主管，銷售部門職員直接按章辦理即可 ]。 三、涉及的主要業(yè)務(wù)活動 [相關(guān)知識：第七章第四節(jié)業(yè)務(wù)流程層面了解內(nèi)部控制。 （十五）轉(zhuǎn)賬憑證 根據(jù)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)（不涉及現(xiàn)金、銀行存款收付的各項業(yè)務(wù)）原始憑證編制。注明應(yīng)收賬款的月初余額、本月各項銷售交易的金額、本月已收到的貨款、各貸項通知單的數(shù)額以及月末余額等內(nèi)容 [見 14教材 P210供應(yīng)商對賬單，同一問題的正反兩面。 （十三）壞賬審批表 用來批準(zhǔn)將應(yīng)收款項注銷為壞賬，僅在企業(yè)內(nèi)部使用。如客戶沒有將匯款通知書隨同貨款一并寄回，一般應(yīng)由收受郵件的人員在開拆郵件時再代編一份匯款通知書。 （十一）匯款通知書 注明客戶姓名、銷售發(fā)票號碼、銷售單位開戶銀行賬號以及金額等內(nèi)容，與銷售發(fā)票一起寄給客戶，由客戶在付款時寄回銷售單位的憑證。折扣與折讓明細(xì)賬反映折扣和折讓的情況。 （八）主營業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬 記錄銷售交易的明細(xì)賬，記載和反映不同類別商品或服務(wù)的營業(yè)收入的明細(xì)發(fā)生情況和總額。 （六）應(yīng)收賬款賬齡分析表 按月編制，反映月末尚未收回的應(yīng)收賬款總額和賬齡，并詳細(xì)反映每個客戶月末尚未償還的應(yīng)收賬款數(shù)額和賬齡。銷售發(fā)票的單價要與商品價目表一致 ，數(shù)量要與發(fā)運(yùn)憑證一致。以增值稅發(fā)票為例，銷售發(fā)票的兩聯(lián)（抵扣聯(lián)和記賬聯(lián)）寄送客戶，一聯(lián)由企業(yè)保留 [后附發(fā)運(yùn)憑證、銷售單，傳遞給財務(wù)部門 ]。裝運(yùn)產(chǎn)成品須持有經(jīng)有關(guān)部門 [銷售、信用管理部門 ]核準(zhǔn)的發(fā)運(yùn)通知單（即銷售單），發(fā)運(yùn)部門據(jù)此編制出庫單（即發(fā)運(yùn)單）。一聯(lián)給客戶，其余企業(yè)保留，可用做向客戶開具賬單的依據(jù)。賒銷審批、出庫、發(fā)貨、開票、記賬都與其相關(guān)。其中，簡答題分值的比例約占四分之一，綜合題約占四分之三。高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 1 第九章 銷售與收款循環(huán)的審計 在 20222022 年累計考核了 37 分，平均每年 12 分，屬于高頻率、高分值、高難度的章，也是審計的核心章節(jié)之一。 考試內(nèi)容與題型 主要內(nèi)容 選擇 簡答 綜合 銷售內(nèi)控 挑錯 風(fēng)險應(yīng)對 風(fēng)險評估 風(fēng)險評估 營業(yè)收入 風(fēng)險評估與應(yīng)對 /實質(zhì)性分析 /細(xì)節(jié)測試 應(yīng)收賬款 函證 風(fēng)險評估 /細(xì)節(jié)測試 /函證 年度 題型 題量 分值 考點 2022 簡答 1 5 銷售交易內(nèi)部控制 綜合 1 9 銷售交易風(fēng)險評估與應(yīng)對 2022 簡答 1 3 應(yīng)收賬款函證 綜合 2 8 銷售交易風(fēng)險評估與應(yīng)對 2022 簡答 1 1 應(yīng)收賬款函證 綜合 2 11 銷售交易風(fēng)險評估，銷售交易內(nèi)控及測試 2022年 — 2022年試卷第 911 章題型與分值統(tǒng)計表 章 選擇題 簡答題 綜合題 按章統(tǒng)計 11 12 13 11 12 13 11 12 13 9 5 3 1 9 8 11 37 10 1 9 11 6 6 17 12 1 42 題型統(tǒng)計 5 9 7 27 29 年均分值（比例） 21（ 23%） （ 77%） 年均 30 在歷年試題中，涉及第九章至第十一章的題都是主觀題。 本章基本結(jié)構(gòu)框架 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 2 第一節(jié) 銷售與收款循環(huán)的特點 一、不同行業(yè)類型的收入來源 [略 ] 二、涉及的主要憑證與會計記錄 [內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，沒有實際工作經(jīng)驗的同學(xué)需要多看 ] （一）客戶訂購單 客戶提出的書面購貨要求 [外部證據(jù)，是一項銷售交易實際的起點（法律意義上的起點是銷售合同），是發(fā)生認(rèn)定的證據(jù) ] （二）銷售單 企業(yè)處理客戶訂購單的 [內(nèi)部 ]憑據(jù)，列 示所訂商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他有關(guān)信息，全程反映銷售交易的軌跡。 （三）發(fā)運(yùn)憑證 發(fā)運(yùn)貨物時編制的憑據(jù)，用以反映發(fā)出商品的規(guī)格、數(shù)量和其他有關(guān)內(nèi)容。 [鏈接： 14教材 P239（六）：產(chǎn)成品的發(fā)出須由獨立的發(fā)運(yùn)部門進(jìn)行。出庫單至少一式四聯(lián)： 一聯(lián)交倉庫部門（有效制約倉庫的出庫記錄）； 一聯(lián) 發(fā)運(yùn)部門 留存 （誰開的誰留底，記住這個規(guī)律）； 一聯(lián)送交顧客（提貨單）； 一聯(lián)（連同銷售單傳遞給銷售部門）作為給顧客開發(fā)票的依據(jù)（有效制約了銷售發(fā)票的開具） ] （四）銷售發(fā)票 用來表明已銷售商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、銷售金額、運(yùn)費和保險費、開票日期、付款條件等內(nèi)容。 （五）商品價目表 已經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)的、可供銷售的各種商品的價格清單 注：商品價目表是開具銷售發(fā)票的依據(jù)。 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 3 超市工作人員上班前第一件事就是換價簽，為什么？因為價格主文檔更新了，不換價簽會導(dǎo)致小票與價簽不一致，顧客懷疑。 （七）應(yīng)收賬款明細(xì)賬 記錄每個客戶各項賒銷、還款、銷售退回及折讓的明細(xì)賬。 （九）折扣與折讓明細(xì)賬 企業(yè)可能為及早收回銷售貨款而給予客 戶銷售 折扣 ，也可能因商品品種、質(zhì)量等原因而給予客戶銷售折讓 。 （十）貸項通知單 格式與銷售發(fā)票相同，表示因銷售退回或折讓引起應(yīng)收銷貨款減少的憑證。 采用匯款通知書能使現(xiàn)金立即存入銀行，可以提高對資產(chǎn)保管的控制。 （十二）庫存現(xiàn)金日記賬 和銀行存款日記賬 記錄各種現(xiàn)金、銀行存款收入和支出的日記賬。 （十四）客戶月末對賬單 按月寄送給客戶，用于購銷雙方定期核對賬目。一般規(guī)律：誰銷售、誰主動對賬 ]。 （十六）收款憑證 用來記錄現(xiàn)金和銀行存 款收入業(yè)務(wù)的記賬憑證。做綜合題，評估重大錯報風(fēng)險，憑的還是這里的知識 ] 要素 具體內(nèi)容 1 環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)流程的節(jié)點，由具體業(yè)務(wù)決定 2 部門 每個環(huán)節(jié)由哪個部門負(fù)責(zé)？涉及職責(zé)分工 3 憑證 誰或哪個部門填寫，填寫什么具體內(nèi)容，能證實什么認(rèn)定 4 措施 一式幾聯(lián)，是否編號、向誰傳遞、由誰批準(zhǔn)、要不要復(fù)核 5 認(rèn)定 由憑證的內(nèi)容、傳遞、控制措施綜合決定 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 4 （一） [銷售部門 ]接受客戶訂購單 [兩項主要工作 ] 管理層授權(quán)標(biāo)準(zhǔn) 管理層一般都有一張“已批準(zhǔn)銷售的客戶”的名單 [紅名單 ]。如果客戶未被列入紅名單，要由銷售主管決定是否同意銷售。凡在黑名單里的顧客，都不接。批準(zhǔn)客戶訂購單后，由銷售部門編制一式多聯(lián) [可以三聯(lián) ]的銷售單。留一聯(lián) [誰開，誰留底 ] 2 批準(zhǔn)賒銷 信用 留一聯(lián)。組織出庫后傳遞給發(fā)運(yùn)部門 4 記錄發(fā)貨數(shù)量 發(fā)運(yùn) 傳遞，不留底。與發(fā)票、發(fā)運(yùn)憑證附在記賬憑證后 （二） [信用管理部門 ]批準(zhǔn)賒銷信用 ：為避免銷售人員為擴(kuò)大銷售而使企業(yè)承受不適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險，賒銷審批不能由銷售 部門執(zhí)行 ,應(yīng)設(shè)立專門的信用管理部門履行此職責(zé)。 設(shè)計信用批準(zhǔn)控制的目的是為了降低壞賬風(fēng)險，因此，這些控制與應(yīng)收賬款賬面余額的“計價和分?jǐn)偂闭J(rèn)定有關(guān)。 ：信用管理部門 [的信息系統(tǒng)或職員 ]根據(jù)管理層的賒銷政策在每個客戶已授權(quán)信用 額度內(nèi)進(jìn)行賒銷批準(zhǔn)。在信用額度之內(nèi)的，由系統(tǒng)自動審批或由員工審批，超過信用額度的，由信用管理部門經(jīng)理會同其高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓(xùn)中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 5 他部門負(fù)責(zé)人集體決策審批。如顧客提出更高的賒銷額，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行集體決策。 ：防止倉庫在未經(jīng)授權(quán)的情況下擅自發(fā)貨。入庫依據(jù)驗收單，出庫依據(jù)銷售單或領(lǐng)料單 ] ：倉庫只有在收到經(jīng)過批準(zhǔn)的銷售單時才能供貨 [沒有銷售單不能出庫 ]，并將銷售單和實物一起交給發(fā)運(yùn)部門。 ：在裝運(yùn)之前，裝運(yùn)部門職員進(jìn)行獨立驗證，確定從倉庫提取的商品附有經(jīng)批準(zhǔn)的銷售單，所提取商品的內(nèi)容與銷售單一致。 發(fā)運(yùn)憑證流轉(zhuǎn) 環(huán)節(jié) 部門 控制措施 1 填寫 發(fā)運(yùn) 留一聯(lián)。記錄出庫，對倉庫構(gòu)成制約 3 提貨 客戶 拿一聯(lián)，無它不放行。無它不開票。無它不記賬。 （五） [銷售部門或 專門“開具賬單部門” ]向客戶開具賬單 這個環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制要解決的主要問題是： 認(rèn)定 具體內(nèi)容 （ 1） 完整性 防遺漏：是否對所有裝運(yùn)的貨物都開具了賬單 （ 2） 發(fā)生 防重復(fù)：是否只對實際裝運(yùn)的貨物開具賬單，有無重復(fù)開具賬單或虛構(gòu)交易 （ 3） 準(zhǔn)確性 防錯誤計價：是否按已授權(quán)批準(zhǔn)的商品價目表