【正文】 消費貴府的顧客，均可或抽獎卷一 張，每酒店抽出一名幸運消費者，獲得價值 60元（標(biāo)稱價值）的兩瓶裝禮品酒。 2MX1。 價格適中：價格合理，與酒質(zhì)相符（消費者能夠承受： 這個產(chǎn)品應(yīng)該值這個價錢） 購買方便：這種產(chǎn)品處處都有，容易看到、容易買到 且種類齊全，無需東奔西走。連葛優(yōu)都喝了香得打嗝，更別說在各種場合，大家都在喝，大家都說不錯。比來比去，貴府有點貴。只是白酒都一樣，喝什么，還得看市場。 ※ 易受廣告及促銷影響 ， 貪小便宜 西安麥道廣告 品牌提升規(guī)劃 品牌提升可動用的溝通元素及方式 貴府人家 親情 情 感 屬 性 “?；丶铱纯础百F府送你回家看看，抽獎送路費大行動 純真 感受自然 “見證貴州美景 體味貴府醇香 抽獎送旅游大行動 貴府酒 物 理 屬 性 純糧（原料） 純香（口味） 游玩式考察產(chǎn)地，引導(dǎo) 消費者認知 重獎?wù)邊⒂^工廠工藝， 利用消費者口碑傳播 －－“親身體現(xiàn)貴州美， 貴府美酒任你嘗” 終端大型贈飲 驅(qū)動消費者購買： “喝過都說貴府“， “貴府請消費者吃大餐”抽獎酬賓 純正（品質(zhì)） ppt模板下載 西安麥道廣告 我們?nèi)绾巫霾艜晒Γ? －－樹立清晰、獨特、有銷售力的品牌形象，易于傳播企業(yè)經(jīng)得起考驗。 ? 性格豪爽 ， 愛交朋友 ， 具有一定俠義氣質(zhì) ， 愛打 抱不平 。理性地說 …… 價格取向 ： 2030元 /瓶 年齡 /性別： 1850歲的男性 月實際收入： 5001000元 婚姻狀況：未婚或已婚 職業(yè)狀況：從事重體力勞動的各行業(yè)工人、勞動者鄉(xiāng)鎮(zhèn) 村縣、農(nóng)村市場的個體小商販、手工業(yè)主、 老年嗜酒者 居住地區(qū)：購買力較弱的二級城市、廣大農(nóng)村縣、鄉(xiāng)、 鎮(zhèn)、村、組 購買場所：小飯館、餐廳、大排檔、士多店、供銷社、 食雜店 購買用途：日常佐餐飲用、朋友聚會、婚喪嫁娶 西安麥道廣告 紅貴府 — 消費者！ 感性地說 …… ? 消費力強但實際 ， 有金錢觀念 ? 注重個人風(fēng)格，有領(lǐng)導(dǎo)欲，主觀較強 ? 有家庭觀念，負責(zé)任 ? 工作努力，在工作中力求自我表現(xiàn) ? 對新資訊很感興趣，較能跟上流行 ※ 不易受廣告誘導(dǎo) ， 相信口碑 西安麥道廣告 銀貴府 —— 消費者！理性地說 …… 價格取向 ： 6080元 /瓶 年齡 /性別： 2545歲的中青年男性 月實際收入： 1000— 2022元 婚姻狀況：已婚，有小孩，有固定配偶 職業(yè)狀況：各類工商、廠礦、私營業(yè)主，個體戶，政府、 事業(yè)單位中級干部 居住地區(qū)：城鎮(zhèn)、富裕的城鄉(xiāng)結(jié)合部 購買場所：大型商廈、酒類專賣店、中檔酒樓、飯店、 大排檔、食雜店 購買用途：娛樂消費、工商務(wù)宴請、喜喪事、自用 西安麥道廣告 銀貴府 —— 消費者！ 西安麥道廣告 廣告目標(biāo) —— 短期目標(biāo) A級市場（西安、寶雞、漢中．咸陽．延安．榆林等） : ?未提示知名度達到 27%以上 ?提示知名度達到 56%以上 ?指名購買率達到 12%以上 ?重復(fù)購買率達到 75%以上 B級市場（渭南、安康、華陰、潼關(guān)、 商州 ．銅川．韓城） 西安麥道廣告 消費群定位 我們的品牌對誰說話？ 我們的各類產(chǎn)品細分后賣給誰？ 西安麥道廣告 金貴府 —— 消費者！ 西安麥道廣告 廣告目標(biāo) —— 長期目標(biāo) 達成目標(biāo) ： 重塑、確立品牌形象，提升貴府品牌 知名度、美譽度，培育貴府酒忠實消費群，鞏固已有市場，滲透目標(biāo)市場，完成品牌轉(zhuǎn)換，逐步形成白酒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 。 賣利益 ： 將“ 純糧古釀，滴滴回香”作為產(chǎn)品利益點，將 三杯貴府酒，打嗝也來香”的承諾植入目標(biāo)群體， 引導(dǎo)對“貴府三絕“正確聯(lián)想，產(chǎn)生信任度，確 保流行 。 緊扣產(chǎn)品 —— 充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動方案。 避實就虛 —— 避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 西安麥道廣告 貴府的差異化基礎(chǔ) 行銷策略方向 塑造品質(zhì) 確保安全 理順流行 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品定位 ?市場推廣的格調(diào) ?廣告與其它媒體表現(xiàn) ?禮品的風(fēng)格 ? 產(chǎn)品品質(zhì) ? 防偽措施 ? 讓消費者信任的 廣告與公關(guān)活動 ? 制造社會關(guān)注熱點 ? 關(guān)注輿論領(lǐng)袖、 抓口碑傳播 ? 協(xié)調(diào)促銷與品牌培 育的關(guān)系 西安麥道廣告 市場推廣原則 統(tǒng)分結(jié)合 —— 主市場統(tǒng)，次市場分；城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分； 大媒介統(tǒng)、小媒介分；大活動統(tǒng)、小活動分。 西安麥道廣告 －－我們未來的方向和打法 四、整合營銷傳播策略 西安麥道廣告 行銷目標(biāo)與定位 一年內(nèi)在主市場區(qū)域，進入同檔次的 前三位 品牌行列，并在新市場取得前五名以上的市場占有率， 2022年銷售額突破 2500萬。 ? 淡季入市和前期其它品牌野蠻操作的抬價行為，給新產(chǎn)品入市和發(fā)展經(jīng)銷商帶來的不利影響及競爭對手排斥的隱患。 ?淡季入市，按計劃做好鋪底工作，為旺季打下良好基礎(chǔ) SWOT分析 —— 機會點 西安麥道廣告 SWOT： 問題點 ? 從高知名度到高美譽度，需要高水平的戰(zhàn)略規(guī)劃和成功的戰(zhàn)術(shù)配合。 ?品牌與品牌、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間高密度的低水平競爭，給貴府提 升品質(zhì)行銷、確立領(lǐng)導(dǎo)地位的占位機會。 ?大品牌可能的反擊行為造成的障礙（如降價、廣告促銷大戰(zhàn)）。 SWOT分析 —— 劣勢 西安麥道廣告 ?流竄品牌的掠奪性市場分割和不計后果的短期操作行為給整體 市場帶來的干擾（價格．承諾．付款方式等） ?較大的廣告宣傳和推廣力度面臨各項考驗（當(dāng)?shù)刭Y源整合、媒 介投放區(qū)隔化、廣告訴求細分化、差異化及當(dāng)?shù)鼗?、促銷形式 的更新及加大通路驅(qū)動力）。 ?廣告與促銷活動的組合缺乏實操經(jīng)驗，必須在陜西新市場完成 以下三大任務(wù)： 鮮明的品牌品牌優(yōu)勢與可利用資源的整合 有效的市場區(qū)隔和管理，以及可持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。準(zhǔn)成功 西安麥道廣告 ?產(chǎn)品知名度和美譽度培育尚離競爭對手有較大差距。 ?貴府銷售網(wǎng)絡(luò)和隊伍的潛力大及成功業(yè)績對新擴張地區(qū)、新加 盟經(jīng)銷伙伴的有力吸引。 廣告： J、 消費行為研究 －－對白酒廣告與促銷的態(tài)度 西安麥道廣告 三、 SWOT分析 －－我們的貴府品牌處在什么樣的位置？ 西安麥道廣告 SWOT分析 —— 優(yōu)勢 ?產(chǎn)地及生產(chǎn)技術(shù)對產(chǎn)品品質(zhì)保證的優(yōu)勢－貴州＝正宗 ?成功的市場啟動造就了短期內(nèi)被商家看好的準(zhǔn)成功品牌。 促銷： ?認可促銷小姐的推薦，喜歡實用的贈品。 ?名人印象，能夠很快拉動對應(yīng)人群和促進經(jīng)銷商跟進。 I、 消費行為研究－－品牌轉(zhuǎn)換的影響因素 西安麥道廣告 ?廣告語很重要，是否凸顯品牌個性及產(chǎn)品特點。 根據(jù)客人級別與朋友親密程度選擇酒的檔次 。 高檔酒包裝精美 ， 內(nèi)包裝具有一定收藏價值 。 選擇可靠性強 、 商家信譽好的大商場 、 大超市等場所 。 由于消費量較大 ， 以食品批發(fā)城成件購買 。 ?朋友敘情、商務(wù)交流 ? 關(guān)心話題 —— 社會時事、當(dāng)前形勢 ? 行酒令、猜枚 G、 消費行為研究－－人們在飲酒時談?wù)摰脑掝} 西安麥道廣告 ? TV ? 口碑 ? 路牌 ? 車體 ? 店頭 H、 消費行為研究－－認知渠道： 西安麥道廣告 以附近熟悉的商店為主 ， 要能防止購到假酒 。 喝酒前的話題 喝酒時的話題 ? 現(xiàn)在流行喝什么品牌的白酒，這種酒的口味好。 當(dāng)?shù)亓餍衅放? 十余元 ,二十至四十元左右 （依場合不同而不同） 中、低度酒 ,三、四十度的酒 朋友、同事、合作單位人員 餐 館 F、 消費行為研究－－飲用特征 西安麥道廣告 人們關(guān)注的話題主要是酒的品質(zhì)和酒的流行 ， 這對酒的傳播起到很大的作用 ， 這種口碑的作用很有針對性的在目標(biāo)消費群體中流傳 ， 而且?guī)в袠O強的可信度 。 E、 消費行為研究－－購買考慮因素： 西安麥道廣告 飲用場所 飲用品種 價 格 度 數(shù) 同 飲 者 飲 用 量 酒瓶材質(zhì) 包 裝 較大 家 庭 本地產(chǎn)低價白酒或流行品牌的低價位品種 十元以下 較餐館飲用酒的度數(shù)高 自己 /親朋 (節(jié)假日較多 ) 不大 喜歡透明的白酒，一方面可看清白酒中有無雜質(zhì)，喝起來較放心，另一方面也可以知道瓶中還有多少酒。 選擇流行品牌 ， 跟 著感覺走 。 A、 白酒消費群體界定 西安麥道廣告 ?白酒消費仍然屬于感性消費 ? 對假酒普遍存在防范心理 ? 對產(chǎn)地概念明確 ? 喝酒是聯(lián)絡(luò)交往和打開話題的催化劑 ? 消費者購買白酒的心理期待是釋放壓力、滿足面子、解脫困擾 ? 消費者注重口感、廣告和牌子（跟風(fēng)） B、 白酒消費群體心理分析 西安麥道廣告 大眾溫飽型：是低價位白酒的消費主力，比較看重 價格和促銷 中檔流行型：是中檔白酒的消費主力，比較看重口 碑和流行度及性價比 高尚禮儀型：是高檔白酒的消費主力，比較看重品 牌和包裝及價位檔次界定 C、 消費群體細分 西安麥道廣告 * 陜西、內(nèi)蒙的受訪者最常喝的都是濃香型的白酒 喜 歡 不 喜 歡 香 型 口 味 喝后感覺 濃香型，酒香輕淡 不濃烈 * 輕香綿軟、醇和順口、 不太辣、易入口 嘴有余香、不口干、 不易醉、多飲不上頭 糧食味較重、醬香型 嗆鼻、刺喉、辣口、 不好下咽 口干、易上頭 D、 消費行為研究－－口味偏好 西安麥道廣告 價 格 口 味 品 牌 口 碑 包 裝 托入辦事 、 給領(lǐng)導(dǎo)送禮 ： 講究檔次 ， 包裝精 美 ， 價格在 200— 400元左右的高檔 酒 ， 注重酒的價值 （ 價格高 、 包裝 好 ） ， 品牌響的 ， 象五糧液 、 茅臺 節(jié) 日 互 訪 酒 樓 消 費 價格 、 口味是最先考慮的 ， 且會選擇適合自己的口味 ， 符合自身經(jīng)濟承受能力 ，價格在 10元以下 。 ? 飲用白酒人群收入主體在 5002022元之間（ 66%）。 ?在中檔與高檔市場之間存在一定空間 ?電視廣告效果較全國水平較高 ?通路促銷效果較全國水平較低 西安麥道廣告 二、消費者分析 在這樣的市場環(huán)境中 我們將迎接什么樣的消費者？ 西安麥道廣告 ? 飲用白酒人群年齡分布主體在 2649歲之間（ 77%）。 地方性品牌開始向全國游擊性擴張 大量品牌酒因產(chǎn)品線混亂而造成的分品牌命名性混亂，弱 化了消費者心中的區(qū)隔定位，客觀上造成推廣中的品牌干 擾與產(chǎn)品混淆。西安麥道廣告 呈遞：貴州貴府酒業(yè) 提案：西安麥道廣告公司 日期： 2022年 5月 30日 分人群說話，做實效促銷 貴府酒陜西市場西 2022年行銷推廣企劃案 ppt模板下載 西安麥道廣告 內(nèi) 容 一、市場分析 二、消費 群研究 三、 SWOT分析 四、整合行銷傳播策略 五、廣告宣傳計劃 六、促銷活動規(guī)劃 七、品牌媒體規(guī)劃 八、麥道的服務(wù)支持 西安麥道廣告 第一部分：市場分析 －－我們面對的是一個什么樣的市場？ ppt模板下載 西安麥道廣告 A、 整體市場狀況－－宏觀分析 ?白酒全行業(yè)整體滑坡后開始復(fù)蘇 ?受買斷商操縱的貼牌酒大行其道 ?白酒行業(yè)進入分化重組期，通路力量成為獲利關(guān)鍵 ?行業(yè)格局呈金字塔狀，利潤分配趨于壟斷 ?名優(yōu)白酒市場份額上升，新品牌躥升迅速 ?區(qū)域品牌與全國品牌抗衡，大多