【正文】 本科以上學歷： 40％ ? 目前為西安，乃至西北綜合實力最強的廣告公司之一。 ?每輪廣告投放應在上輪投放后消費者記憶未完全消失時開始，以形成廣告疊加效果。廣告發(fā)布頻次，應考慮到發(fā)布不一定被消 費者全部看到次數(shù)，所以，根據(jù)麥道公司多年媒體經驗，最佳投放至少是 7次。這涉及到 媒體投資門檻，即最低媒體量。 車體廣告： 兩短四長 車體廣告流動性強，傳播面廣，影響人群大，適合品牌提示，通過線路長短結合，實現(xiàn)對不同人群的有效覆蓋。在消費終端出現(xiàn)，對即將發(fā)生的消費行為產生提示。針對目標群，兩報紙可實現(xiàn)覆蓋。提升知名度。 ?華商報陜西地區(qū)實力最強，并且主要面對普通大眾傳播，西安晚報在政府機關有所影響，使用兩種報紙既可完全覆蓋目標群體。 ?《探索》欄目質量高，親和性強，尤其受到男性受眾的青睞；有線網集中覆蓋西安市內，針對人口稠密區(qū)重點傳播。各級周邊市場可根據(jù)開發(fā)順序選擇各級地市臺。 ?針對西安及周邊地區(qū)，選用西安二臺和西安臺。2 、 主要影響政府機關及高消費者。車體1 、 以通過一般消費者集中活動、居住的地區(qū)和各大超市、商場的地區(qū)，以影響大眾消費群。報紙1 、 采用硬、軟性廣告形式，一方面顯示企業(yè)勢力，一方面從各方面強調貴府品質，注意保持一個穩(wěn)定的間歇區(qū)隔，能定期露面。2 、 針對目標消費者設定適切頻次。 ?在途媒體（如戶外）和購買點媒體 (氛圍、 POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西年鑒 2022 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 9:00 17:30 上班時間 10:00 11:30 14:00 16:30 外出 外出 報紙 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內 ) 戶外媒體 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內 ) 戶外媒體 下班途中 18:00 19:30 22:00 飲酒場所 歸家 電臺（音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目、新聞） 車體廣告 (車身、車內） 路線固定 戶外媒體 POP賣場 布置和推薦， 產品堆頭。 0102030405060708090頭版 新聞 經濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產 汽車 其他男性主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 年齡區(qū)隔上看，收看習慣與性別區(qū)隔相一致。 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 從上圖可以了解， 2649歲受眾最主要接觸的媒體是電視，其次為戶外、雜志、 報紙、廣播。 收入在 5002022元之間（ 66%）。 ?后期通過持續(xù)的的廣告刺激和意見領袖的影響，擴大受眾人群，提高提及知名度和指名購買率，最終促使形成購買習慣。 第四部分： 銷售說辭規(guī)劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 七．媒體策劃方案 ppt模板下載 西安麥道廣告 ?利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達率； ?增加受眾的頻率累積，提高提示知名度； ?減少廣告浪費，有效積累頻率，提高未提示知名度； ?配合創(chuàng)意進行媒體安排，刺激消費者對商品的使用，提高第一提及知名度。 禮品建議：每月一換，備選：收音機、照相機、襯衫等 活動預算： 8萬元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 批市促銷計劃 繼續(xù)強化終端展示： 懸掛貴府橫幅（ 3個月以上）者，可獲贈貴府人家酒 1~3件 堆頭擺放 6件以上者（ 3個月以上），可獲名牌襯衫一件 銷售激勵計劃：由銷售方制定 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 終端促銷方案 節(jié)日選擇： 中秋節(jié)（國慶）、元旦、春節(jié) 促銷手段：主題促銷 +現(xiàn)實利益促銷 重大節(jié)日商場促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 中秋節(jié)： 主題：濃濃貴府香，深深父子情 —— 帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 媒介：報紙、廣播（利用淡季媒介預算） 商場門口立板 50塊 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 純糧古釀香， 慈父心歡暢 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 元旦： 主題：貴府好禮，貴府好運 —— 濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 春節(jié)： 主題：貴府賀春 —— 親情到，面子到！ 隨贈貴府“家庭情”系列圍裙！ 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規(guī)格：數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮到心上！ 更有 5張陜西風采福利彩票贈送 批市橫幅：數(shù)量 100條 主題：親情到，面子到！貴府“家庭情”系列圍裙！ 預算： 商場促銷費用總計： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 進場促銷品：煙灰缸 結帳臺禮品：圓珠筆（桶裝）、計算器 服務員累計開瓶獎品：福利彩票、名牌香水（試品裝） 直銷員公關禮品：香水 終端累計銷售獎品：福利彩票 批市進貨獎品：福利彩票 批市累計銷售獎品：視銷售規(guī)模而定 第三部分：促銷品規(guī)劃部分 ppt模板下載 西安麥道廣告 關于企業(yè)： 實力聯(lián)美集團，淵源貴府酒業(yè) 關于老總：傳奇人物，成功產品的發(fā)掘者，品酒有一套，行銷多高招，商譽有口皆碑 關于產品 ：貴府三絕成就 貴州濃香經典，現(xiàn)代工藝確保純糧釀造，滴滴留香。 廣告有感染力和說服力：看了這個廣告，我回憶起了神奇的貴州，美 麗而壯觀的黃果樹， …… 我對這個產品有好感，對這個企業(yè) 能信任，我想嘗試 一下，看看到底怎么樣？ 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 媒介策略規(guī)劃原則： 廣告為銷售及促銷活動服務 媒介計劃按淡旺季配合銷售及促銷而制定 品牌公關策略原則： 事件營銷融入促銷服務 （促進銷售遠比引起關注有意義的多） 促銷中要有品牌傳播及公關意識 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 五．廣告宣傳計劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 與市場推廣，廣告配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開 －－貴府 2022廣告運動，創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 海報 CF POP 禮品 軟性文章 專題片 ppt模板下載 西安麥道廣告 核心創(chuàng)意展開 戶外硬媒 ? 路牌 ? 候車亭燈箱 ? 招牌 ? 車體 ? 布幔、橫幅 ? 霓虹燈 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端 POP規(guī)劃 ? 店頭用品 ? 吊旗、燈籠、貨架 ?不干膠貼 ?煙煙缸 ?酒酒具（酒壺、酒杯） ppt模板下載 西安麥道廣告 六．促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 禮品支持 ? 貴府 打火機 ? 手袋、雨傘、匙扣、打火機 ? 圓珠筆、文化衫、手表 ? 年歷卡 酒店促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 淡季促銷（ 5月 ~9月） 媒介注重在非銷售旺季對消費者進行品牌認知及偏好培育強化實效促銷及概念促銷，力保淡季不淡 淡季促銷主題：美酒入口，幸運到手 酒店促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端促銷計劃： 消費獎勵：每消費金貴府一瓶，贈陜西風采福利彩票 5張（成本 10元左右） 每消費銀貴府一瓶，贈陜西風采福利彩票 4張（成本 8元左右） 每消費紅貴府一瓶，贈陜西風采福利彩票 2張（成本 4元左右） 每消費貴府人家一瓶，贈陜西見采福利彩票 1張（成本 2元左右） 開瓶費： 10元． 8元、 5元． 2元 /瓶 瓶蓋累計禮品： 5張陜西風采福利彩票 /5瓶（成本 10元左右 ） 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端 POP計劃 酒店門口立牌 規(guī)格： 1。 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 品牌提升后消費者對貴府的客觀認知 消費者如是說： 貴府，純糧釀造的濃香型酒，產地正宗，加上什么“貴府三絕“的獨特工藝，所以味道不錯，酒好喝，檔次也挺高，送人有金貴府，請客有銀貴府，自己喝有紅貴府和貴府人家，而且廠家挺不錯，老送一些自己想要的東西，打火機什么的，挺實惠，想當我心里去了。 在傳播中打造貴府的品牌，在銷售中凸顯出貴府的定位 定位清晰，易于使貴府在眾多的品牌中跳躍出來； 該定位是消費者需求的，定位形成后可引發(fā)一定的銷售力； 該定位是易于闡釋、易于傳播的，且可經受時間及地域的考驗 立足于在銷售中闡釋定位，媒介投入為銷售服務 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 我們如何做才會成功？ 在銷售中打造貴府的 商譽－－酒質出眾可信，企業(yè)誠信專業(yè) 良好的酒質是商譽的基本驅動力，更多的回頭客是商譽的傳播劑 工作比競爭者更踏實、更專業(yè)、更精細，業(yè)界的敬佩是商譽的發(fā)酵劑 本份的競爭，處處體現(xiàn)我們對產品的自信 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 品牌提升前消費者對貴府的客觀認知 消費者如是說： 貴府，我知道貴州的酒，做得挺火的，賣得也不錯，廣告挺棒的，但價格、口味有點兒不適合我。感性地說 …… ? 經常飲酒 ， 有一定酒量 ， 酒品好 ， 經常過量飲用 被放倒 。理性地說 …… 價格走向 ： 100150元 /瓶 年齡 /性別： 3050歲的中青年男性 月實際收入： 10003000元以上 婚姻狀況：已婚，有小孩，有固定配偶 職業(yè)狀況：事業(yè)有成的公司、企業(yè)、廠礦主管領導， 工商業(yè)主、個體戶、政府機關要人 居住地區(qū)：城市 教育程度：大專以上 購買場所：大型商廈、酒類專賣類、高檔酒樓、 賓館、飯店 購買用途：送禮辦事、工商務宴請、娛樂宴請、聚會 西安麥道廣告 金貴府 — 消費者！ 顯個性 ： 成功區(qū)隔與競爭品牌的個性差異，凸顯不可取 代的優(yōu)勢 。 滾動投放 —— 投入與銷量掛鉤，控制節(jié)奏。 西安麥道廣告 品牌目標與定位 貴府品牌定位： 從貴州來的有高品質的 有歷史文化淵源的 全國知名的白酒領導品牌之一 西安麥道廣告 貴府古酒 金貴府 銀貴府 紅貴府 貴府人家 貴府酒品牌金字塔 西安麥道廣告 行銷策略方向 核心策略： 重塑差異化策略