【文章內(nèi)容簡介】 糧古釀，滴滴回香 入口立板： 葛優(yōu) 規(guī)格：數(shù)量 500個 主題：即日起，消費貴府有精美煙斗贈送 POP張貼： 規(guī)格： 數(shù)量 3000張（平均每家酒店 3張） 主題：即日起，消費貴府有精美煙斗贈送 貴府，真的香 淡季終端成本： 13000元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端活動 活動主題：貴府兩瓶裝禮品酒大贈送 活動說明： 1，在當?shù)赜醒莩鰲l件的酒店委托主持人進行 2，在無演出條件的大型賣場我方組織人員進行（每組 2人） 建議每城市選擇 10家有影響力的酒店 活動在 20： 00~21： 00之間進行，凡在此期間消費貴府的顧客，均可或抽獎卷一 張，每酒店抽出一名幸運消費者，獲得價值 60元（標稱價值）的兩瓶裝禮品酒。 當該酒店經(jīng)主持人提示仍無消費者，則該獎作廢；若只有一名消費者，則獎品歸該 消費者。 盡量固定酒店，固定每天時間，相對固定獎品，以期形成影響力。 禮品建議：每月一換，備選：收音機、照相機、襯衫等 活動預算： 8萬元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 批市促銷計劃 繼續(xù)強化終端展示： 懸掛貴府橫幅（ 3個月以上）者，可獲贈貴府人家酒 1~3件 堆頭擺放 6件以上者（ 3個月以上），可獲名牌襯衫一件 銷售激勵計劃：由銷售方制定 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 終端促銷方案 節(jié)日選擇： 中秋節(jié)（國慶）、元旦、春節(jié) 促銷手段：主題促銷 +現(xiàn)實利益促銷 重大節(jié)日商場促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 中秋節(jié)： 主題：濃濃貴府香，深深父子情 —— 帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 媒介：報紙、廣播（利用淡季媒介預算） 商場門口立板 50塊 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 純糧古釀香， 慈父心歡暢 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 元旦： 主題：貴府好禮，貴府好運 —— 濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 春節(jié)： 主題：貴府賀春 —— 親情到，面子到！ 隨贈貴府“家庭情”系列圍裙！ 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規(guī)格：數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮到心上！ 更有 5張陜西風采福利彩票贈送 批市橫幅：數(shù)量 100條 主題：親情到，面子到！貴府“家庭情”系列圍裙！ 預算： 商場促銷費用總計： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 進場促銷品：煙灰缸 結(jié)帳臺禮品：圓珠筆（桶裝）、計算器 服務員累計開瓶獎品：福利彩票、名牌香水（試品裝） 直銷員公關(guān)禮品：香水 終端累計銷售獎品：福利彩票 批市進貨獎品：福利彩票 批市累計銷售獎品：視銷售規(guī)模而定 第三部分：促銷品規(guī)劃部分 ppt模板下載 西安麥道廣告 關(guān)于企業(yè)： 實力聯(lián)美集團，淵源貴府酒業(yè) 關(guān)于老總：傳奇人物，成功產(chǎn)品的發(fā)掘者，品酒有一套，行銷多高招，商譽有口皆碑 關(guān)于產(chǎn)品 ：貴府三絕成就 貴州濃香經(jīng)典，現(xiàn)代工藝確保純糧釀造，滴滴留香。眾口稱贊，葛優(yōu)做證：三杯貴府酒，打嗝也來香。 第四部分： 銷售說辭規(guī)劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 以下項目暫略 關(guān)于產(chǎn)品： 關(guān)于進場： 關(guān)于柜臺位置： 關(guān)于價格： 關(guān)于累計銷售獎勵： 關(guān)于結(jié)算方式： 關(guān)于結(jié)款： 關(guān)于開瓶費： 關(guān)于促銷品： 關(guān)于退貨： 關(guān)于質(zhì)量投訴： 關(guān)于 POP布置： 關(guān)于活動協(xié)調(diào)： 第四部分： 銷售說辭規(guī)劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 七．媒體策劃方案 ppt模板下載 西安麥道廣告 ?利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達率； ?增加受眾的頻率累積，提高提示知名度； ?減少廣告浪費，有效積累頻率，提高未提示知名度； ?配合創(chuàng)意進行媒體安排，刺激消費者對商品的使用，提高第一提及知名度。 ?配合周邊地區(qū)通路推廣，向具有銷售潛力的地區(qū)快速拓展。 為什么投放廣告 媒體目標 西安麥道廣告 為什么投放廣告 媒體目標 ?針對各級白酒經(jīng)銷商和零售商：增強他們對貴府的信任感和經(jīng)營信心，從而配合銷售和周邊鋪貨。 ?針對消費者，前期針對意見領(lǐng)袖，持續(xù)、多方位的立體傳達品牌實力，提高他們的認可率。 ?后期通過持續(xù)的的廣告刺激和意見領(lǐng)袖的影響，擴大受眾人群，提高提及知名度和指名購買率，最終促使形成購買習慣。 西安麥道廣告 廣告對誰說 — 目標對象的設定 ?終端、通路目標群：白酒經(jīng)銷商和批發(fā)商；商店、超市干雜店的負責人和采供者。 ?酒店消費者：政府機關(guān)人員；國有、集體管理者；私營企業(yè)主、個體工商者 . ?干雜店、零售店消費者：新婚夫婦；節(jié)日送禮者和飲酒習慣者。 消費者特性描述：年齡在 2649歲之間（ 77%）。 收入在 5002022元之間（ 66%）。 場合主要是節(jié)假日團聚、請客及日常飲用。 根據(jù)不同時期的重要性，安排受眾順序。 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 主要目標對象的媒體接觸習慣 0102030405060708090昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網(wǎng)男性從數(shù)據(jù)看，在西安市場的男性消費者最常接觸的媒體依次為電視、戶外、報紙、 雜志和廣播。 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 從上圖可以了解， 2649歲受眾最主要接觸的媒體是電視，其次為戶外、雜志、 報紙、廣播。 0102030405060708090100昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網(wǎng)2534歲3544歲4554歲主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 以收入為標準和以年齡為標準的接觸習慣相一致?？紤]到西安地 區(qū)雜志多為全國發(fā)行，所以陜西地區(qū)將不考慮。 0102030405060708090100昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網(wǎng)500999 元10001999元主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 男性對報紙內(nèi)容最感興趣的依次是新聞、體育及經(jīng)濟娛樂類。 0102030405060708090頭版 新聞 經(jīng)濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產(chǎn) 汽車 其他男性主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 年齡區(qū)隔上看，收看習慣與性別區(qū)隔相一致。 0102030405060708090100頭版 新聞 經(jīng)濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產(chǎn) 汽車 其他2534歲3544歲4554歲主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 收入對收看習慣的影響也如以上。 0102030405060708090100頭版 經(jīng)濟報道 體育報道 文學 廣告 房地產(chǎn) 其他500999 元10001999元主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 主體傳播人群影響媒體接受習慣的因素媒體接收習慣通路人群關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)注權(quán)威媒體的產(chǎn)品廣告投放情況1 、權(quán)威性強的電視 2 、權(quán)威性強的報紙 3 、戶外媒體 4 、電臺酒店最終消費人群見廣告全程伴隨目標消費者方案干雜店、零售店消費人群追隨潮流動向，跟風現(xiàn)象明顯。1 、電視 2 、 POP 賣場布置3 、戶外媒體 4 、報紙 5 、電臺以上媒體排序是根據(jù)對傳播人群產(chǎn)生影響的大小來進行排序的 主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 廣告全程伴隨目標消費者方案 目標消費人群的作息規(guī)律和信息接受渠道較特殊，所以我們將他們的生活形態(tài)與媒體和信息接受渠道以時間圖的形式表達。 9:00 17:30 上班時間 10:00 11:30 14:00 16:30 外出 外出 報紙 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內(nèi) ) 戶外媒體 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內(nèi) ) 戶外媒體 下班途中 18:00 19:30 22:00 飲酒場所 歸家 電臺（音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目、新聞） 車體廣告 (車身、車內(nèi)） 路線固定 戶外媒體 POP賣場 布置和推薦， 產(chǎn)品堆頭。 電視播放 的節(jié)目 (多為 VCD片子 ) 晚間 電視節(jié) 目 ， 多 以新聞 為主 。 西安麥道廣告 在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結(jié)合貴府的鋪貨進度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標確定。 區(qū)域 人口 戶數(shù) 人均收入 人均消費支配 人均消費支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西年鑒 2022 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 在什么地方投放 — 區(qū)域策略 西安麥道廣告 ? 西安是陜西省全國白酒廠家爭霸重心，消費潛力大，是貴府中高檔的主要市場，也是媒體投放的重點；同時周邊地區(qū)消費者中低檔白酒消費潛力巨大，也是貴府爭取之處。 ? 所以我們的媒體投放以西安為主 ， 關(guān)中地區(qū)次之； 在占據(jù)并鞏固西安市場以后 ， 以其為基礎(chǔ)輻射周邊 。 在什么地方投放 — 區(qū)域策略 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動家中媒體在途媒體購買點媒體高 貢獻度 低 資料來源 :日本電通 株式會社媒體調(diào)研部 ?家中媒體（如電視）對貴府在樹立知名方面上有較大貢獻。 ?在途媒體（如戶外）和購買點媒體 (氛圍、 P