人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析-展示頁(yè)
2025-01-14 04:56本頁(yè)面
【正文】 ? 轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的成本高 ? 它們的聲譽(yù)好，其市場(chǎng)需求增長(zhǎng) ? 它們能提供比購(gòu)買(mǎi)者自己生產(chǎn)更便宜的部件 ? 它們沒(méi)有替代品的競(jìng)爭(zhēng) ? 購(gòu)買(mǎi)廠商不是重要的客戶 57 競(jìng)爭(zhēng)壓力 : 賣(mài)方與供應(yīng)商的合作 ?賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)廠商與選擇的供應(yīng)商形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ，以 ? 促進(jìn)準(zhǔn)時(shí)遞送，降低庫(kù)存與物流成本 ? 使下一代產(chǎn)品更快的面市 ? 增強(qiáng)供應(yīng)商提供的部件的質(zhì)量 ? 降低供應(yīng)商的成本，這樣有助于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的成本降低 ?供應(yīng)鏈關(guān)系管理做得最好的廠商能獲得可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 58 買(mǎi)方和買(mǎi)賣(mài)雙方合作關(guān)系所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?買(mǎi)賣(mài)雙合作關(guān)系帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是 強(qiáng) 還是 弱 取決于 ? 供應(yīng)商在爭(zhēng)取有利于自己的銷(xiāo)售條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方合作伙伴關(guān)系的程度及競(jìng)爭(zhēng)重要性 59 ?合作伙伴關(guān)系在 B to B 關(guān)系中是一 個(gè)越來(lái)越重要的競(jìng)爭(zhēng)元素 ?合作可以帶來(lái)雙贏，由于 ? 準(zhǔn)時(shí)遞送 ? 訂單處理 ? 電子付款 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)狀況的在線分享 ?在買(mǎi)賣(mài)雙方合作關(guān)系管理做得最好 的廠商能獲得可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)壓力 : 買(mǎi)賣(mài)雙方的合作 60 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 ?從獲得可觀利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 缺乏吸引力， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大 ?進(jìn)入壁壘低，外部廠商可以進(jìn)入 ?替代品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) ?供應(yīng)商和顧客有足夠的討價(jià)還價(jià)能力 61 ?從獲得利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是 理想的 ， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者適中 ?進(jìn)入壁壘高，外部廠商不可能進(jìn)入 ?不存在有力的替代品 ?供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 62 面對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響 ?幫助制定能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的業(yè)務(wù)模式 63 問(wèn)題 3: 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)力有哪些 ? ?行業(yè)之所以會(huì)變革是因?yàn)?驅(qū)動(dòng)力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動(dòng) ?驅(qū)動(dòng)力 是那些改變行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 主要的基本原因 64 分析驅(qū)動(dòng)力 1. 識(shí)別那些在接下來(lái)的 1 – 3年中有 最大的影響 的力量 ?真正的變革驅(qū)動(dòng)因素 經(jīng)常 不多于 3 4 個(gè) 影響 ?那些力量會(huì)產(chǎn)生何種 影響 – 有利 ? 不利 ? 65 最常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)力 ?互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)機(jī)會(huì) ?行業(yè)的日益全球化 ?行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化 ?產(chǎn)品買(mǎi)主以及產(chǎn)品使用方式的變化 ?產(chǎn)品革新 ?技術(shù)革新 ?營(yíng)銷(xiāo)革新 66 ?大廠商的進(jìn)入或退出 ?技術(shù)訣竅的擴(kuò)散 ?成本和效率的變化 ?購(gòu)買(mǎi)者的偏好由標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了差異化產(chǎn)品 (或者相反 ) ?管理政策 /政府法規(guī) ?社會(huì)關(guān)注點(diǎn)、態(tài)度和生活方式的變化 ?不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的變化 最常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)力 67 環(huán)境掃描 對(duì)社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、 生態(tài)以及技術(shù)方面的事件進(jìn)行監(jiān)視，以洞悉那些會(huì)最終影響行業(yè)的萌芽中的趨勢(shì) 定義 目的 提高管理者以下發(fā)展的警覺(jué)性： ?對(duì)行業(yè)狀況有重要影響 ?增加新的機(jī)會(huì)和威脅 68 問(wèn)題 4: 市場(chǎng)地位最強(qiáng) /最弱的公司分別是誰(shuí) ? ?戰(zhàn)略群體定位是一種 分析行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商所占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)位置的技術(shù) ?一個(gè) 戰(zhàn)略群體 所包含的廠商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略和地位相似。 20 * 供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有替代產(chǎn)品 * 顧客對(duì)供應(yīng)商不重要 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)客戶是非常重要的投入 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異 供應(yīng)商變得具有權(quán)力 , 如果 : * 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)移成本特性 * 供應(yīng)商有可能進(jìn)行向下游垂直一體化 供應(yīng)商討價(jià)的能力 供應(yīng)商在行業(yè)中的力量 : * 威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)， 如果企業(yè)無(wú)法承擔(dān)成本增長(zhǎng)的話。 大市場(chǎng)吸引這樣一些廠商：這些廠商想獲得在有吸引力的行業(yè)已建立地位的公司 快速增長(zhǎng)會(huì)引起新的進(jìn)入 。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 戰(zhàn)略管理 2 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析 第二章 3 ?戰(zhàn)略制定中形勢(shì)分析的角色 ?行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析的方法 ?行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ?行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素 ?競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) ?關(guān)鍵成功要素 ?結(jié)論 : 行業(yè)總體吸引力 ?進(jìn)行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析 本章概要 4 什么是形勢(shì)分析 ? ?考慮兩點(diǎn)： ?公司的外部或宏觀環(huán)境 ?行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?公司的內(nèi)部或微觀環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)能力 , 能力 , 資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) , 以及競(jìng)爭(zhēng)性 5 圖 : 公司宏觀環(huán)境的構(gòu)成 宏觀環(huán)境 總體經(jīng)濟(jì)狀況 公司 供應(yīng)商 替代品 購(gòu)買(mǎi)者 新進(jìn)入者 競(jìng)爭(zhēng)廠商 ? 直接的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 6 圖 : 戰(zhàn)略思維和分析會(huì)導(dǎo)致好的戰(zhàn)略選擇 1. 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性 2. 競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度 3. 行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素 4. 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位 5. 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 6. 關(guān)鍵成功因素 7. 總結(jié)行業(yè)吸引力 評(píng)估行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)狀況 1. 公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的評(píng)估 ，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，外部威脅 3. 公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本 4. 公司競(jìng)爭(zhēng)地位的強(qiáng)度 5. 需要解決的戰(zhàn)略問(wèn)題 評(píng)估公司的形勢(shì) 識(shí)別可供公司選擇的戰(zhàn)略有哪些？ 選擇最優(yōu)戰(zhàn)略 7 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析中的重要考慮事項(xiàng) 行業(yè)主要 經(jīng)濟(jì)特性 競(jìng)爭(zhēng)力 及其強(qiáng)度 行業(yè)變革的 驅(qū)動(dòng)因素 競(jìng)爭(zhēng)者分析 關(guān)鍵成功因素 結(jié)論 : 行業(yè)吸引力 8 問(wèn)題 1: 什么是行業(yè)主要
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