采購成本分析與議價談判技巧-展示頁
2024-12-17 12:35本頁面
【正文】 選擇項 范圍 我方 對方 最好 最差 目標 談判準備表找出優(yōu)劣 利用雙方優(yōu)劣進行談判 報盤結構的順序安排可以視情況不同有以下形式： ? 先易后難，先甜后苦，給困難問題的討論打下基礎； ? 先難后易，先苦后甜； 1．設計好報盤結構的前提是全面、詳細地掌握信息?！? —— 彼得 .德魯克 (1982) 一、采購成本的戰(zhàn)略性管理 二、成本管理的切入點及解決方法 三、價格分析 四、成本管理的基本工具 五、優(yōu)勢談判 目 錄 ◆ 采購系統(tǒng)設計的指導思想 一、采購成本的戰(zhàn)略性管理 購 采 策略性采源 日常間購置 ? 商品策略研究 ? 策略供應商選擇 ? 策略供應商全球規(guī)劃 ? 材料購置計劃制定和實施 ? 材料跟蹤及物流管理 ? 審單核數(shù) , 授權付款 哈根達斯冰激凌被譽為“冰激凌中的勞斯萊斯”。High performance to you 采購成本分析與議價談判技巧 “商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就存在于生產企業(yè)與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領域 —— 沒有什么領域象該領域一樣是如此地被人忽視。他們尊重只買最好原料的理念 二、成本管理的切入點及解決方法 來源于 The Economist 鉸斷傳統(tǒng)的鎖鏈 電子商務滲透到現(xiàn)代采購的每一個環(huán)節(jié) 集中采購策略 聯(lián)合采購策略 第三方采購策略 (適合特殊品 ) 提高產品附加值策略 ◆ 采購中的成本影響因素分析 100110120130140150160170180190200過程成本 職能成本 失效成本 三、價格分析 如何降低采購成本 5W 2H 2R Who where when why what Risk Result How to do How much 采購報價分析 ◆ 同一供應商成本構成指數(shù)的變動與價格調整 供應商 A向用戶 B訂購密封件，該件的價格構成如下： 去年成本構成： 今年物料及人工成本指數(shù)變化如下： ? 人工 30% 人工 +4% ? 鋼材 15% 鋼材 + 2% ? 不銹鋼 10%
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