廣告學(xué)教案-第3章廣告調(diào)研-展示頁(yè)
2024-12-17 09:07本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境 ? 文化環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 自然環(huán)境 找到影響消費(fèi)者最大的哪個(gè)方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 找到參照物 消費(fèi)者調(diào)研 ? 人口統(tǒng)計(jì)特征 ? 需求 ? 動(dòng)機(jī) ? 行為特征 ? 購(gòu)買行為（時(shí)間、地點(diǎn)、方式） ? 媒體行為（時(shí)間、地點(diǎn)、方式） 消費(fèi)者需求 消費(fèi)心理 消費(fèi)者動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者動(dòng)機(jī) 廣告受眾的信息處理行為 （一）涉入理論 （二）精細(xì)處理可能性模型 （一）涉入理論 ? 涉入：在特定狀態(tài)下由某刺激引發(fā)的、被認(rèn)知的關(guān)聯(lián)性以及個(gè)人的重要性程度 ? 認(rèn)知關(guān)聯(lián)性和個(gè)人重要性的表現(xiàn) : ? 自我表現(xiàn)的重要性 ? 快樂的重要性 ? 實(shí)用的關(guān)聯(lián)性 ? 購(gòu)買不安 （一）涉入理論 ? 根據(jù)動(dòng)機(jī)，涉入分為： ? 認(rèn)知性涉入（理性涉入） ：由個(gè)人關(guān)聯(lián)性的利益動(dòng)機(jī)引發(fā)的 ? 情感性涉入（感性涉入）： 由價(jià)值表現(xiàn)動(dòng)機(jī)（或自我形象表現(xiàn)）引發(fā) （一）涉入理論 ? 基于涉入強(qiáng)度與產(chǎn)品類型的購(gòu)買決策模型 理性 感性 高涉入 信息性 產(chǎn)品：汽車、家具、住房 模型：學(xué)習(xí) → 感覺 → 購(gòu)買 情感性 產(chǎn)品：化妝品、時(shí)裝、珠寶 模型：感覺 → 學(xué)習(xí) → 購(gòu)買 低涉入 習(xí)慣性 產(chǎn)品：食品、日用品 模型：購(gòu)買 → 學(xué)習(xí) → 感覺 信息性 產(chǎn)品：香煙、飲料、酒 模型：購(gòu)買 → 感覺 → 學(xué)習(xí) （一）涉入理論 ? 涉入方向 是心理能量所指向的涉入刺激（滿足欲望的產(chǎn)品或活動(dòng)），可以由涉入強(qiáng)度來表現(xiàn) ? 對(duì)產(chǎn)品的涉入程度可以 分為對(duì)
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