歐萊雅的品牌營銷策劃與管理-展示頁
2024-11-12 15:51本頁面
【正文】 萊雅眼影 巴黎歐萊雅粉餅 巴黎歐萊雅彩妝系列 巴黎歐萊雅彩妝系列 巴黎歐萊雅爽膚水 巴黎歐萊雅身體護理 巴黎歐萊雅面膜 巴黎歐萊雅 美白 產(chǎn)品 巴黎歐萊雅乳液 巴黎歐萊雅瘦身： 巴黎歐萊雅外用減肥 巴黎歐萊雅美發(fā) 巴黎歐萊雅染發(fā)產(chǎn)品 巴黎歐萊雅發(fā)膜 巴黎歐萊雅焗油膏 巴黎歐萊雅燙發(fā)產(chǎn)品 巴黎歐萊雅發(fā)蠟 巴黎歐萊雅啫喱 巴黎歐萊雅造型其它 巴黎歐萊雅洗發(fā)水 三、營銷環(huán)境分析 歐萊雅進入中國顯得有些晚，這與法國企業(yè)對中國的認識滯后有關。Oreal Professionnel Kerastase Redken Matrix Mizani 奢侈品 （ 國際具有高聲望的品牌，在專賣店銷售并提供額外服務） Lane Retinol RePulp (BIOTHERM) Helena Rubinstein Kiehl39。 消費產(chǎn)品 （具有價格競爭力的高科技產(chǎn)品，通過大眾零售渠道銷售） Garnaer L39。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。至2021年，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店，聘用了2021名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。 ? 在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進入中國市場的機會。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成為其全資子公司，同時將其業(yè)務拓展到護發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。 第一部分 市場調研 ? （一）巴黎歐萊雅市場的規(guī)模狀況 ? 早在１９６６年就通過一家名為Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。有高端品牌也有中低端品牌。各種品牌的化妝品層出不窮，具有各自的優(yōu)勢 .據(jù)業(yè)內人士預測，就目前的發(fā)展趨勢，人們想變年輕和變美的欲望越來越強，今后其發(fā)展的空間還將會很大。歐萊雅廣告 策劃與營銷 前 言 化妝品作為廣大女性的生活必需品現(xiàn)在已經(jīng)進入品牌競爭時代，化妝品市場的競爭也是日益激烈由此可見，現(xiàn)在的市場是機遇與風險并存。總的來說化妝品在我國是一個發(fā)展前景極為廣闊的行業(yè)，擁有龐大的化妝品消費者群體，男士對護膚的需求促使了男士美容用品今年的增長。巴黎歐萊雅針對的是整個市場。的全面競爭。當時，這個公司的主要業(yè)務是將蘭蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。 ? １９９３年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象柜臺。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造 ? 了分工廠。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將達到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨 。Oreal Paris Le Club des Createurs Maybelline NY 專業(yè)產(chǎn)品 （由系列新穎產(chǎn)品構成的組合品牌，以滿足美容沙龍及專業(yè)人士的需求） L39。s Shu Uemura Giio Armani Ralph Lauren Cacharel Viktor amp。但歐萊雅不愧是一個世界一流的跨國企業(yè)，對拓展境外市場有豐富的經(jīng)驗，來到中國，也是抱著清晰的戰(zhàn)略意圖，并以精湛的市場細分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩(wěn)腳跟。進一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價格一般都在數(shù)百上千元間，這部份高端消費人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報，但在目前的中國，市場容量還是很有限。在中國市場上，寶潔經(jīng)過近 20年的經(jīng)營，已成為市場老大，決不甘心別人搶奪其市場第一的寶座。而現(xiàn)在的碰撞，已經(jīng)發(fā)展到多個層次 :從高端專柜產(chǎn)品開始，蘭蔻 VSSKⅡ ，巴黎歐萊雅 VS玉蘭油，威娜 VS歐萊雅美發(fā)；美寶蓮的大眾化和寶潔彩妝（ covergirl）的對抗性引進，羽西和小護士對低端市場的的擴張，以及坊間盛傳的寶潔對國內某知名大眾品牌 的收購，歐萊雅和寶潔幾乎是在展開全面的較量。如今，聯(lián)合利華、強生、妮維雅等品牌在中國已經(jīng)有了雄厚的市場基礎，歐萊雅的擴張，勢必引發(fā)這些品牌的反彈。 在高端市場，歐萊雅在對付寶潔之余，必須多頭出擊。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼 (GiioArmani)和拉夫 與此同時，當歐萊雅開始下沉時，對眾多國內品牌也
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1