歐萊雅的品牌營銷策劃與管理-在線瀏覽
2024-12-21 15:51本頁面
【正文】 形成了強大的壓力，因為大多數國內品牌生存在低端市場。 中國化妝品品牌占有率 中國化妝品品牌占有率%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%占有率玉蘭油 歐萊雅 雅芳 妮維雅 安利 美寶蓮 玫琳凱 大寶 丁家宜第三部分 消費者分析 普通大眾對日用護膚的需求 ,亦面對多種壓力，只有大自然可以使都市人的心靈重返原始的真我個性。 現有消費者分析 巴黎歐萊雅的定位出發(fā)，結合中高檔化妝品的銷售特點，界定的目標消費群： 比較全面男性由于皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化妝品的保護。 第四部分 產品分析 研究數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發(fā)產品、彩妝、香水等?？梢哉f，在每一種優(yōu)質的化妝品的背后，都有一款優(yōu)質的包裝。 第四部分 產品分析 歐萊雅的包裝檢測工作主要由品質部門和包裝開發(fā)部門負責。如：用于測試彩盒表面印刷附著性的膠帶，歐萊雅都是用 3M公司的 616規(guī)格的膠帶；檢測包裝材料的耐光照老化測試儀器，都是從 A TLAS SFTS BV、Strategic Parc等地統一購買的。 歐萊雅所生產的化妝品種類繁多，其化妝品的包裝也是如此，其中以塑料、玻璃居多。和大多數的公司一樣，歐萊雅對包裝材料和容器的檢測流程也并不是很復雜。 第四部分 產品分析 包裝做工要精 歐萊雅對包裝材料和容器的做工要求主要體現在包裝容器的密封性和均勻度方面。歐萊雅十分重視瓶口螺牙的問題，對瓶口的定位點和止退點也有嚴格的要求。一旦出現這樣的問題，歐萊雅則要求包材供應商調整工藝，或改善模具來解決問題。眾所周知，化妝品像食品一樣含有大量營養(yǎng)成分（尤其是美白、營養(yǎng)系列化妝品），但它們極易被氧化，這就對包裝物的密封性提出了很高的要求。歐萊雅所使用的有些塑料包裝產品由于很多是注吹成型或吹塑成型，常有一些產品的壁厚達不到要求，特別是邊緣位置。 第四部分 產品分析 產品前景分析 : 同寶潔的競爭，歐萊雅的布局具有優(yōu)勢，其品牌覆蓋了高中低端；覆蓋了專柜、商超和流通渠道；有基礎護膚品，也有彩妝；因為擁有了小護士和羽西，其產品的滲透力更強。如今，聯合利華、強生、妮維雅等品牌在中國已經有了雄厚的市場基礎，歐萊雅的擴張，勢必引發(fā)這些品牌的反彈。在高端市場，歐萊雅在對付寶潔之余，必須多頭出擊。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼(GiioArmani)和拉夫 與此同時，當歐萊雅開始下沉時，對眾多國內品牌也形成了強大的壓力，因為大多數國內品牌生存在低端市場。 第四部分 產品分析 產品前景分析 : 同寶潔的競爭，歐萊雅的布局具有優(yōu)勢，其品牌覆蓋了高中低端；覆蓋了專柜、商超和流通渠道；有基礎護膚品，也有彩妝；因為擁有了小護士和羽西，其產品的滲透力更強。如今，聯合利華、強生、妮維雅等品牌在中國已經有了雄厚的市場基礎，歐萊雅的擴張，勢必引發(fā)這些品牌的反彈。在高端市場，歐萊雅在對付寶潔之余，必須多頭出擊。為了拉開與這些競爭對手的距離，歐萊雅在引進植村秀的同時，還引進了阿瑪尼(GiioArmani)和拉夫 與此同時，當歐萊雅開始下沉時，對眾多國內品牌也形成了強大的壓力，因為大多數國內品牌生存在低端市場。 第五部分 廣告策略 （一）中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。 同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。 第五部分 廣告策略 另一個例子是染發(fā)產品。歐萊雅為了幫助中國消 費者了解染發(fā)產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。 第五部分 廣告策略 （二）廣泛的銷售區(qū)域。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到： 歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。早在１９９７年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。專業(yè)美
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