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2024-10-28 04:50本頁(yè)面
  

【正文】 計(jì)劃 排妥訪問(wèn)行程表 推銷工具的準(zhǔn)備 當(dāng)所有的準(zhǔn)備程序做完時(shí),開(kāi)始打電話約見(jiàn)客戶 4 電話約訪 電話約訪的目的很簡(jiǎn)單,就是為了取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)。不要希望通過(guò)電話談成業(yè)務(wù) 5 電話約訪要領(lǐng) 目的明確 言辭簡(jiǎn)潔 堅(jiān)定、連貫 二擇一法 確認(rèn)約會(huì) 6 接 觸 了解分析客戶的需求 第一印象的重要 為下一次拜訪創(chuàng)造條件 7 接觸 接觸的方法 開(kāi)門見(jiàn)山 討教 看望 介紹 調(diào)查問(wèn)卷 8 接觸的步驟 寒喧 尋找購(gòu)買點(diǎn) 切入主題 9 什么是寒喧 就是拉家常 說(shuō)輕松的話題 相互贊美的話 10 寒喧的要領(lǐng) 問(wèn) 聽(tīng) 說(shuō) 11 寒喧的要領(lǐng) 自我介紹 簡(jiǎn)單恭維 引起興
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