銷售技巧培訓(xùn)ppt課件(2)-展示頁
2025-01-20 18:43本頁面
【正文】 你有沒有工作計劃，你是否是走一步看一步？ ◎你不是賣東西的推銷員，而是幫客戶買東西的專家 銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意的過程。 ◆ 人生最大的成本就是選擇成本，請問你真的喜歡銷售嗎？ ◆ 銷售沒技巧，如果一定要我給銷售技巧下一個定義，那就是，你能通過這個“所謂的技巧”更快速的更準(zhǔn)確的將你的“品質(zhì)”傳遞給客戶，并讓客戶“信任”你傳遞過去的品質(zhì)。內(nèi)容提要 一、認(rèn)識自我 二、銷售策劃 三、提問的藝術(shù) 四、銷售展示 五、絕對成交 ◆ 一個沒有思想的人，就算偶爾碰運氣擠進客戶的大門，我相信用不了多久，就會鼻青臉腫的橫著出來。 ◆ 一個對自己認(rèn)知很模糊的人，將永遠(yuǎn)不會獲得持續(xù)的激情和成功。 ◆ 在速度制勝的今天，如果你傳遞品質(zhì)的速度比對手慢，你就只有接受失敗的命運，而沒有中間狀態(tài)。 你是否只關(guān)注了用戶的購買能力和使用產(chǎn)品，而沒關(guān)注用戶的設(shè)備和其問題、行業(yè)狀況？ 認(rèn)識自我 ◆ 客戶 是誰 ◎誰是你真正的客戶 ◎客戶究竟是我們什么人 認(rèn)識自我 把客戶當(dāng)成自己的合作伙伴，用健全的人格與客戶交往，長此以往，你將會獲得客戶的尊重和信賴。 ◆ 客戶 是誰 ◎?qū)ふ铱蛻舻奈宕蠓▌t ①行業(yè)滲透法 認(rèn)識自我 １、對行業(yè)了解，因此，你能駕輕就熟，從專業(yè)上來說，你成功的可能性就大。 ◆ 客戶 是誰 ◎?qū)ふ铱蛻舻奈宕蠓▌t ②區(qū)域滲透法 認(rèn)識自我 １、集中約見、集中拜訪、效率高 ２、服務(wù)成本低 ３、客戶見證方便、真實、容易讓客戶信服 ４、利用人們的跟風(fēng)心里，可以迅速該區(qū)域打開市場。 認(rèn)識自我 ◆ 客戶 是誰 ◎?qū)ふ铱蛻舻奈宕蠓▌t ④跟蹤挖角法 麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪 西門子、和利時 認(rèn)識自我 ◆ 成功源于成功的信念 ◎信念讓精神更有生命力 信念是一個人成功的原動力，而精神是在這種信念驅(qū)動下所表現(xiàn)出來的狀態(tài)。 認(rèn)識自我 ◆ 成功源于成功的信念 ◎狼性銷售： 第一特征：團隊合作、密切分工 第二特征：詳細(xì)分析、充分準(zhǔn)備 第三特征：鎖定目標(biāo)、瘋狂進攻 ◎銷售技巧是什么？ 銷售的過程就是你向客戶施加影響的過程，真正影響人的不是你的銷售技巧，而是你的精神品質(zhì)。
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