培訓(xùn)－銷售技巧篇ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-19 17:38本頁(yè)面
【正文】 格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識(shí) ⑧ 永不服輸?shù)木? ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 達(dá)成百分百銷售的 10項(xiàng)步驟 以銷售為例： ① 事先的準(zhǔn)備 ② 使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 ④ 了解顧客的問(wèn)題 、 要求 、 渴望 ⑤ 提出解決方案 ， 并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 ⑥ 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ⑦ 解除反對(duì)意見(jiàn) ⑧ 成交 （ 推銷就是走出去 ， 把話說(shuō)出來(lái) ， 把錢收回來(lái) ） ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ⑩ 售后服務(wù) 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之一： 事先的準(zhǔn)備 ① 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài) ， 動(dòng)作創(chuàng)造情緒 。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限 ！ ④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力 ， 活力來(lái)自于活動(dòng) ， 增加活力的方法：深呼吸 ， 早餐要少吃 （ 吃得越多越累 ） 。 * 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng) 。 肉食帶來(lái)爆發(fā)力 —— 虎 、 狼 。 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之三： 與顧客建立信賴感（親和力） ① 通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。 80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話 ③ 推銷是用問(wèn)的 ——大人物壟斷聆聽(tīng)，小人物壟斷講話！ 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 ④ 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 —— 適度地看著他 ——保持適度的提問(wèn)方式 —— 做記錄。 —— 不要插嘴，認(rèn)真聽(tīng)。
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