【溝通交流】如何進(jìn)行初訪-展示頁
2024-10-26 03:06本頁面
【正文】 時間我會再來的，再見！ 重要原則 ?不要指望在初次見面時，就能把單子搞掂。毫無疑問，有足夠的養(yǎng)老金的您，更會贏得子女的孝敬；受尊敬的您，長壽的愿望更強(qiáng)烈，你說對嗎？ 養(yǎng)老綜合保險為您提供 ?你想要的退休生活基金 ?你工作期間的意外保障及一定的重大疾病保障 ?給子女留下一定量的遺產(chǎn) ?請看愛心圖： 愛心卡 更重要的是 ?為了對自己、對家人負(fù)責(zé)，我想我們應(yīng)該具體了解一下，您說對對嗎？ ?（這句話，一次不行，再次、三次） ?當(dāng)客戶聽完特點簡介后，欲詳問時： ? X先生 /小姐，如果您真的想反思一下您目前的家庭理財方式，我請你可以填寫這張 《 家庭理財調(diào)查表 》 ，我將根據(jù)您的實際情況，為您設(shè)計一份家庭理財計劃供你參考。僅僅指望子女養(yǎng)老并不是最佳安排，要想擁有穩(wěn)定、可靠、幸福的晚年生活，那該怎樣辦才好呢？?。ㄎ覀儾荒茏屪优成喜恍⒌拿暟?。他們的生活壓力沉重，加之未來人的生存競爭將更加激烈。你的子女也一定很孝順，你真有福氣。能請教你的貴姓吧？ ?展示愛心卡： 愛心卡 選擇養(yǎng)老保障 ?哦，您最關(guān)注的是養(yǎng)老保障??！ ?那么，就養(yǎng)老基金的安排方式，專家作過各項調(diào)查，總結(jié)出如下四種安排模式或打算，你選擇哪種方式呢？ ?客戶可選 1— 4中任一項，也可選幾項。（二）一次性撫恤金：直接供養(yǎng)直系親屬 1人的，支付 6倍職工月平均工資，直接直系親屬 2人的，支付職工增均月工資 9倍 養(yǎng)老保險的客戶種類 ?傳統(tǒng)型：執(zhí)著于傳統(tǒng)的“子女養(yǎng)老” ?依賴型：沉迷在“社會保險” ?冒險型：以為“股票賺錢”“生意賺錢” ?保守型：局限于“銀行存款”“供樓出租” ?所以的人認(rèn)為：“保險不劃算”“保險不著急”“保險是要閑錢”。 ?第三十九條：員工退休前死亡的，其個人帳戶各累額可以繼承；退休后死亡的，其個人帳戶尚有余額，剩余額可以繼承。 ?第二十八條：基本養(yǎng)老金為城鎮(zhèn)職工平均工資的20%；個人帳戶養(yǎng)老金：按退休時個人帳戶累計額的 120分之一計算；基本調(diào)節(jié)金：按本市 1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的 10%計算。 ?第九條：基本養(yǎng)老保險費(fèi)繳費(fèi)比例為員工繳
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