【溝通交流】成交面談講義-展示頁(yè)
2024-10-26 03:07本頁(yè)面
【正文】 ?投保單 (3張以上 ) ?建議書 ?計(jì)算器、白紙 ?簽字筆 (23支 )、顏色筆、熒光筆 二、資料的準(zhǔn)備 引出建議書 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的步驟介紹 成交面談的 步驟 觀看 VCD 一、促成的時(shí)機(jī) 促成的時(shí)機(jī)和技巧 提出解決辦法后 解釋建議書后 購(gòu)買訊號(hào)出現(xiàn)時(shí) ?沉默思考時(shí) ?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí) ?電視音響關(guān)小時(shí) ?解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí) ?反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ?客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞
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