【溝通交流】如何進行初訪(已修改)
2025-10-24 03:06 本頁面
【正文】 ： ； :； ： 初訪的目的 ： ； :； ： 展業(yè)誤區(qū) ?一般業(yè)務(wù)人員在初訪客戶時，往往恨不得一次搞掂。于是出現(xiàn)： ?一見到客戶就立刻談保險； ?一談到保險就立刻推薦險種； ?一推薦險種就立刻建議書； ?做完建議書就立刻匆匆促成； ?促成不成就強求二訪、三訪。 所以： ?客戶“怕搞保險的”。 ?當(dāng)知道要求“再訪”時，盡量找理由拒絕。 ?遇到多次拒絕后，便責(zé)怪“保險不是人做的”紛紛不敢做保險。 ?“保險難做”就出來了。 ?所以，初訪：是成功的開始！ 流 程 第一講：養(yǎng)老保險 深圳社保養(yǎng)老條例 ?第八條：繳納養(yǎng)老保險費以員工的月工資總額作為繳費工資但員工月工資總額超過月平均工資 300%的，超過部分不計征養(yǎng)老保險費，低于平均工資 60%的，按 60%征收保給費。 ?第九條：基本養(yǎng)老保險費繳費比例為員工繳費工資的 13%，其中員工按本人繳費工資的 8%繳納；企業(yè)按員工個人繳費工資的 10%繳納。 社會養(yǎng)老金待遇 ?第二十五條：基本養(yǎng)老保險待遇包括基本養(yǎng)老金、喪葬補助金費、供養(yǎng)直系親屬的一次性撫恤金和基本醫(yī)療保險費。 ?第二十八條：基本養(yǎng)老金為城鎮(zhèn)職工平均工資的20%；個人帳戶養(yǎng)老金：按退休時個人帳戶累計額的 120分之一計算；基本調(diào)節(jié)金：按本市 1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的 10%計算。 深圳社保 ?第三十八條：退休前出國或赴港、澳、臺地區(qū)定居的員工，個人帳戶積積累額全部退還本人。 ?第三十九條：員工退休前死亡的，其個人帳戶各累額可以繼承；退休后死亡的，其個人帳戶尚有余額，剩余額可以繼承。 ?第四十條：喪葬補助費和一次性撫恤金的標(biāo)準(zhǔn)：（一）喪葬補助費為其死亡時本市上年度職工月平均工資的 3倍。（二）一次性撫恤金：直接供養(yǎng)直系親屬 1人的，支付 6倍職工月平均工資，直接直系親屬 2人的，支付職工增均月工資 9倍 養(yǎng)老保險的客戶種類 ?傳統(tǒng)型：執(zhí)著于傳統(tǒng)的“子女養(yǎng)老” ?依賴型：沉迷在“社會保險”
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