【溝通交流】如何進(jìn)行初訪(已修改)
2024-10-29 03:06 本頁面
【正文】 ： ； :； ： 初訪的目的 ： ； :； ： 展業(yè)誤區(qū) ?一般業(yè)務(wù)人員在初訪客戶時(shí)，往往恨不得一次搞掂。于是出現(xiàn)： ?一見到客戶就立刻談保險(xiǎn)； ?一談到保險(xiǎn)就立刻推薦險(xiǎn)種； ?一推薦險(xiǎn)種就立刻建議書； ?做完建議書就立刻匆匆促成； ?促成不成就強(qiáng)求二訪、三訪。 所以： ?客戶“怕搞保險(xiǎn)的”。 ?當(dāng)知道要求“再訪”時(shí)，盡量找理由拒絕。 ?遇到多次拒絕后，便責(zé)怪“保險(xiǎn)不是人做的”紛紛不敢做保險(xiǎn)。 ?“保險(xiǎn)難做”就出來了。 ?所以，初訪：是成功的開始！ 流 程 第一講：養(yǎng)老保險(xiǎn) 深圳社保養(yǎng)老條例 ?第八條：繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)以員工的月工資總額作為繳費(fèi)工資但員工月工資總額超過月平均工資 300%的，超過部分不計(jì)征養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，低于平均工資 60%的，按 60%征收保給費(fèi)。 ?第九條：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)比例為員工繳費(fèi)工資的 13%，其中員工按本人繳費(fèi)工資的 8%繳納；企業(yè)按員工個(gè)人繳費(fèi)工資的 10%繳納。 社會(huì)養(yǎng)老金待遇 ?第二十五條：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇包括基本養(yǎng)老金、喪葬補(bǔ)助金費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬的一次性撫恤金和基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。 ?第二十八條：基本養(yǎng)老金為城鎮(zhèn)職工平均工資的20%；個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：按退休時(shí)個(gè)人帳戶累計(jì)額的 120分之一計(jì)算；基本調(diào)節(jié)金：按本市 1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的 10%計(jì)算。 深圳社保 ?第三十八條：退休前出國或赴港、澳、臺(tái)地區(qū)定居的員工，個(gè)人帳戶積積累額全部退還本人。 ?第三十九條：?jiǎn)T工退休前死亡的，其個(gè)人帳戶各累額可以繼承；退休后死亡的，其個(gè)人帳戶尚有余額，剩余額可以繼承。 ?第四十條：?jiǎn)试嵫a(bǔ)助費(fèi)和一次性撫恤金的標(biāo)準(zhǔn)：（一）喪葬補(bǔ)助費(fèi)為其死亡時(shí)本市上年度職工月平均工資的 3倍。（二）一次性撫恤金：直接供養(yǎng)直系親屬 1人的，支付 6倍職工月平均工資，直接直系親屬 2人的，支付職工增均月工資 9倍 養(yǎng)老保險(xiǎn)的客戶種類 ?傳統(tǒng)型：執(zhí)著于傳統(tǒng)的“子女養(yǎng)老” ?依賴型：沉迷在“社會(huì)保險(xiǎn)”
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