【溝通交流】如何進(jìn)行初訪-wenkub.com
2024-10-14 03:06 本頁面
【正文】 那該怎么辦呢？ 提起建議： ?作為專業(yè)人士，我建議趁年富力強(qiáng)，從現(xiàn)在開始，在做生意的同時(shí)，為自己購買一定量的養(yǎng)老保險(xiǎn)，這樣您的養(yǎng)老基金就有了“雙保險(xiǎn)”。 ?的確，生意做好了，好多事都不用發(fā)愁。 告辭 ?謝謝你，看得出來你是一位有思想的先生 /小姐。但若是靠存錢養(yǎng)老，則支取的實(shí)際上是您未來的養(yǎng)老金，到了真正需要錢養(yǎng)老時(shí)，可能您的養(yǎng)老基金大大縮水，甚至連本金都不存在了！ 提問： ?你認(rèn)為我們剛才的分析有道理嗎？ ?對呀。他不會知不覺接受你二訪的要求。 謝謝 ?謝謝，占用您這么長時(shí)間！現(xiàn)在快 11點(diǎn)了，（裝看時(shí)間），我答應(yīng) 11： 20為一位李先生辦理保險(xiǎn)手續(xù)，我該走啦。 ?可能到時(shí)你兒女是心有余而力不足！ 事實(shí)上 ?現(xiàn)實(shí)生活中有相當(dāng)一部分本來孝順的兒女，因生活所迫，逼得他們對老人不聞不問，甚至嫌棄老人！（這樣的生活故事隨處可見） ?你認(rèn)為我們現(xiàn)在的分析有道理嗎？ ?對呀，僅僅依賴或指望子女養(yǎng)老，到時(shí)候有可能是老無所依，老無所靠。 ?根據(jù)客戶的選擇作如下應(yīng)答） 客戶一：選擇子女養(yǎng)老 ?引導(dǎo)思維： 先贊美 ?啊，看得出來，你對子女的期望很高。 ?第四十條：喪葬補(bǔ)助費(fèi)和一次性撫恤金的標(biāo)準(zhǔn)：（一）喪葬補(bǔ)助費(fèi)為其死亡時(shí)本市上年度職工月平均工資的 3倍。 社會養(yǎng)老金待遇 ?第二十五條：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇包括基本養(yǎng)老金、喪葬補(bǔ)助金費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬的一次性撫恤金和基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。 ?遇到多次拒絕后，便責(zé)怪“保險(xiǎn)不是人做的”紛紛不敢做保險(xiǎn)。于是出現(xiàn)： ?一見到客戶就立刻談保險(xiǎn)； ?一談到保險(xiǎn)就立刻推薦險(xiǎn)種； ?一推薦險(xiǎn)種就立刻建議書； ?做完建議書就立刻匆匆促成； ?促成不成就強(qiáng)求二訪、三訪。 ?當(dāng)知道要求“再訪”時(shí)，盡量找理由拒絕。 ?第九條：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)比例為員工繳費(fèi)工資的 13%，其中員工按本人繳費(fèi)工資的 8%繳納；企業(yè)按員工個(gè)人繳費(fèi)工資的 10%繳納。 ?第三十九條：員工退休前死亡的，其個(gè)人帳戶各累額可以繼承；退休后死亡的，其個(gè)人帳戶尚有余額，剩余額可以繼承。能請教你的貴姓吧？ ?展示愛心卡： 愛心卡
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