【正文】 該具體了解一下，您說對對嗎？ ?（這句話，一次不行，再次、三次） ?當(dāng)客戶聽完特點簡介后，欲詳問時： ? X先生 /小姐，如果您真的想反思一下您目前的家庭理財方式，我請你可以填寫這張 《 家庭理財調(diào)查表 》 ，我將根據(jù)您的實際情況，為您設(shè)計一份家庭理財計劃供你參考。 ?第九條：基本養(yǎng)老保險費繳費比例為員工繳費工資的 13%，其中員工按本人繳費工資的 8%繳納；企業(yè)按員工個人繳費工資的 10%繳納。 社會養(yǎng)老金待遇 ?第二十五條：基本養(yǎng)老保險待遇包括基本養(yǎng)老金、喪葬補助金費、供養(yǎng)直系親屬的一次性撫恤金和基本醫(yī)療保險費。 謝謝 ?謝謝，占用您這么長時間！現(xiàn)在快 11點了，（裝看時間），我答應(yīng) 11： 20為一位李先生辦理保險手續(xù)，我該走啦。 ?的確，生意做好了，好多事都不用發(fā)愁。 告辭 ?謝謝你，看得出來你是一位有思想的先生 /小姐。 ?可能到時你兒女是心有余而力不足！ 事實上 ?現(xiàn)實生活中有相當(dāng)一部分本來孝順的兒女，因生活所迫，逼得他們對老人不聞不問，甚至嫌棄老人！（這樣的生活故事隨處可見） ?你認(rèn)為我們現(xiàn)在的分析有道理嗎？ ?對呀，僅僅依賴或指望子女養(yǎng)老，到時候有可能是老無所依，老無所靠。 ?遇到多次拒絕后，便責(zé)怪“保險不是人做的”紛紛不敢做保險。 ?第三十九條：員工退休前死亡的，其個人帳戶各累額可以繼承；退休后死亡的，其個人帳戶尚有余額，剩余額可以繼承。 ?不急不燥的展業(yè)方式，讓客戶覺得你與眾不同，更何況你初訪的操作，已達(dá)到了讓客戶產(chǎn)生了興趣的目的。僅靠生意賺錢養(yǎng)老，并不是最好的安排。哦！快 11點了，（裝作看時間）我已答應(yīng) 11： 20分為一位李先生 /小姐辦理投保手續(xù)，我該走了。僅僅指望子女養(yǎng)老并不是最佳安排，要想擁有穩(wěn)定、可靠、幸福的晚年生活，那該怎樣辦才好呢？！（我們不能讓子女背上不孝的名聲吧。 ?“保險難做”就出來了。 深圳社保 ?第三十八條：退休前出國或赴港、澳、臺地區(qū)定居的員工，個人帳戶積積累額全部退還本人。 ?第一次見面時，你若把所有的東西都告訴客戶，那就沒有進(jìn)行二訪。如果您 一切的愿望都押在生意上，孤注一擲，可能到