營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理-展示頁
2024-10-26 02:50本頁面
【正文】 戶 特 點(diǎn)： 廠家替代社會代理商，基礎(chǔ)穩(wěn)固，速度快，有 利于服務(wù)終端，提高終端推力。 思考題： 價值鏈最短的含義是什么？能否試舉 一例 說明。 C、 價值鏈最快：價值鏈上的商流、物流、信息流最快。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理 ： ； :； ： 第一單元 渠道及分銷的基本定義 （一）渠道的定義 基本定義： 延伸定義： （一）渠道的定義 渠道形態(tài)包括： A、 B、 C、 （二）分銷的定義 廣義分銷： 狹義分銷： （二）分銷的定義 分銷結(jié)構(gòu)：制造商、流通商、顧客價值 鏈的組合 制造商內(nèi)部價值鏈 流通商內(nèi)部價值鏈 顧客內(nèi)部價值鏈 產(chǎn)品價值鏈 價值鏈的定義： 分銷的基本原則： A、 價值鏈最短：中間環(huán)節(jié)趨于減少，通路扁平化。 B、 價值鏈一體化：制造商 流通商 顧客組合（關(guān)聯(lián)）最優(yōu)。 D、 附加價值切分最合理：附加值的分布合理（具有競爭優(yōu)勢）。 （二）分銷的定義 第二單元 流通模式 （一）直銷模式 制造商 最終用戶 特 點(diǎn)： 直接、深入溝通，變化速度快；投入大，效率 低，管理難度大。投入較大，效 率較低，管理難度大。 （三）分銷模式 變化形態(tài)： A、 大分銷 制造商 零售商 一級分銷商 用戶 二級（ N級）分銷商 （三）分銷模式 變化形態(tài) ： B、 小分銷 制造商 零售商 小區(qū)域分銷商 用戶 （三）分銷模式 變化形態(tài)： C、 分貨 制造商 零售商 分貨商 用戶 思考題： ？ “ 大分銷 ” 模式，有何辦法取得競爭優(yōu)勢？ （四 ） 復(fù)合通路模式：多種通路并存 例如： 航空通路 連鎖超市通路 酒店通路 “ 士多 ” 店通路 思考題： 在多種通路并存的情況下，用什么辦法 “ 區(qū)隔 ” 通路，
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