營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理(編輯修改稿)
2024-11-13 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 制定規(guī)則，滲透影響流通領(lǐng)域； 廠商博弈： 從各自利益出發(fā)進(jìn)行策略性競爭， 彼此控制與反控制； 廠商聯(lián)盟： 從不穩(wěn)定到穩(wěn)定，大廠家與大商 家結(jié)盟。 思考題： 本行業(yè)廠商關(guān)系中，誰占主導(dǎo)地位？為什么？ （四）流通商的演變 批發(fā)商的變化； 零售業(yè)態(tài)的變化： 本行業(yè)零售業(yè)態(tài) 份額變化 前景估計 （四）流通商的演變 思考題： 面對強勢 “ 寡頭 ” 類零售終端，應(yīng)有哪些應(yīng)對之策？ 治本 （戰(zhàn)略有效） 治標(biāo) （戰(zhàn)術(shù)有效） 短期有效 長期有效 灌水式：制造商以渠道利益杠桿吸引、逼迫 渠道最大限度地壓貨；制造尚的意 圖一是強占資金，獨占渠道資源； 二是風(fēng)險壓力轉(zhuǎn)嫁給渠道；三是使 渠道自然生成壓力和推力。 A、 渠道的機會：大資金獲得 “ 坎級 ” 政策，具有 競爭優(yōu)勢； B、 渠道的危險：下線走貨不暢，貨被堵住；后 來者以更大的規(guī)模、更優(yōu)惠的政策 進(jìn)行沖擊。 （五） 廠商協(xié)同運作方式 思考題： 對本企業(yè)來說，以上兩種方式哪種更有利？ 為什么？ “ 常流式 ” ：分銷商分批下定單；制造商快速 補貨；速度較快，反應(yīng)敏捷。 A、 分銷商的機會：小資金做大生意，庫存壓力 ??； “ 進(jìn)入 ” 門檻低。 B、 分銷商危險：同行競爭激烈，規(guī)模受到限制。 （五） 廠商協(xié)同運作方式 第四單元 渠道結(jié)構(gòu) （一）渠道結(jié)構(gòu)的定義： 渠道長度和寬度的安排 渠道長度： 渠道寬度： 長度和寬度的關(guān)系： （二）渠道結(jié)構(gòu)中的子結(jié)構(gòu) 商流： 物流： 信息流： 三者之間的關(guān)系： 思考題： “ 信息代替庫存
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1