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都市圈銷售部入職培訓(xùn)-展示頁

2024-10-25 03:54本頁面
  

【正文】 料,錄入至 客戶管理表 的 “ 目前一般跟進客戶 ” 欄目,并按欄目要求充分填寫; ? 跟進后的客戶,如實簡單填寫時間及跟進記錄,多次跟進,則按順序填寫跟進記錄,并更新跟進的日期; ? 跟進過程中,把客戶按質(zhì)量級別劃分為 ABC三類; ? 跟進過程中,如變?yōu)橹攸c單、意向單,則剪切至客戶管理表的 “ 重點跟進客戶 ” 、 “ 意向成交客戶 ” 欄; 銷售技巧篇 銷售基本流程圖 初次面談 通過電話 找關(guān)鍵人 電話約訪 關(guān)鍵人 找客戶 資料 二次面談 簽合同 催款 售后維護 銷售詳細流程圖 電 話 直接轉(zhuǎn)至關(guān)鍵部門 前 臺 咨詢到關(guān)鍵部門 /關(guān)鍵人 套近乎找到關(guān)鍵人 問候 自我介紹 電話關(guān)鍵人 確定電話是否方便 營造好的電話氛圍 約面談(了解需求,推薦服務(wù)方案) 問候,握手,遞交名片 感謝客戶給予見面的機會 了解客戶方情況 了解客戶需求 初次面談 提出解決方案 解答
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