【正文】 工作經(jīng)歷（驗(yàn)）的；（3）同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的；面試需要了解的信息及判斷；（1）個(gè)人基本信息；（2）職業(yè)態(tài)度；（3）技能基礎(chǔ)；二、崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)的目的：掌握基本知識(shí)；崗前培訓(xùn)的要求：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、技巧初步、市場(chǎng)公關(guān)初步；培訓(xùn)成果的判斷（決定是否給予試崗）。一．面試面試工作除了決定對(duì)應(yīng)聘人員是否聘用之外，更關(guān)鍵的是對(duì)錄用人員第一次初步的接觸，便于我們?cè)阡浻弥竽軌蜥槍?duì)性的加以培訓(xùn)和管理。篇五：銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃新媒體部員工培訓(xùn)手冊(cè)銷售業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)、管理要點(diǎn) 銷售業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)和管理是終端基礎(chǔ)工作中一個(gè)很重要的部份。六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法評(píng)估人員：銷售部門主管及幫帶老師評(píng)估內(nèi)容：a、工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度、演練效果評(píng)估、方案撰寫能力評(píng)估、合同撰寫能力評(píng)估、電話邀約效果評(píng)估、客戶面談效果評(píng)估 c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評(píng)估 d、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)評(píng)估方法：a、幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng)價(jià)并整理成一份評(píng)估報(bào)告送交部門主管參考b、參考公司的考勤及日?？己擞涗?c、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考 d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評(píng)價(jià)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語(yǔ)g、其他（待定）幫帶期滿之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。要求新員工作必要的記錄，講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取（銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。制定專門針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤。經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電話邀約話術(shù)演練；面談演練實(shí)際操作培訓(xùn)由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。3．職責(zé)（銷售工程師的工作職責(zé)）4．培訓(xùn)內(nèi)容與方式 1/3 2/3 5．附錄培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入員工一個(gè)清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個(gè)市場(chǎng)銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識(shí)等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價(jià)值、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺(tái)。二、培訓(xùn)對(duì)象 神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售人員三、培訓(xùn)內(nèi)容銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)儀容儀表及言行舉止的培訓(xùn)銷售與社會(huì)、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系培訓(xùn)顧客類型及心理把握的培訓(xùn)銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓(xùn)銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn)銷售人員的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理的培訓(xùn)銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)如何與客戶建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn)1銷售人員的團(tuán)隊(duì)共識(shí)的培訓(xùn)1銷售人員的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn)四、培訓(xùn)形式室內(nèi)課堂教學(xué)會(huì)議培訓(xùn)實(shí)例討論研究角色扮演情景模擬參觀學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)五、培訓(xùn)師人力資源經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理銷售主管外聘講師銷售骨干六、培訓(xùn)計(jì)劃表 2七、培訓(xùn)評(píng)價(jià)八、培訓(xùn)預(yù)算 3篇三：銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃文件 1．目的提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強(qiáng)銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。增強(qiáng)銷售人員目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。提高銷售人員的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài)。第一篇：銷售部培訓(xùn)計(jì)劃銷售員培訓(xùn)計(jì)劃書一、培訓(xùn)目標(biāo)掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。增加銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力。提高銷售人員與顧客建立長(zhǎng)久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識(shí)和能力。2．適用范圍市場(chǎng)及銷售部人員。因此市場(chǎng)銷售部門培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段 3/3 篇四：銷售部新員工培訓(xùn)計(jì)劃大綱(草案)銷售部新員工培訓(xùn)計(jì)劃大綱（草案）目錄一、前言二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容五、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法正義的分割線一、前言*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問題是迫不及待的。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)