【正文】 球營銷總監(jiān)，廖海程。銷售讓自己超越競爭對手；銷售讓自己的產(chǎn)品成為市場最愛；銷售讓消費者對企業(yè)喜愛有加。銷售自我，才能成就自我。所以企業(yè)家是為企業(yè)而推銷，總統(tǒng)是為國家而推銷。華人首富李嘉誠從１６歲開始當推銷員，世界首富比爾?蓋茨從２１歲開始當推銷員，日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助當初也是從推銷員做起的，臺灣首富王永慶、蔡萬霖都是從推銷員干起的，現(xiàn)在香港特別行政區(qū)特首曾蔭權還是從推銷員做起的。無獨有偶，美國總統(tǒng)克林頓訪問中國時，也曾帶了一支200多人的企業(yè)家隊伍，一邊訪問，一邊為美國企業(yè)推銷不止。大致的一個學習流程就是這樣的，我們這里是一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的舞臺，希望你們能滿載而歸，不虛此行，收獲夢想。明天上午是關于產(chǎn)品知識的學習，明天下午是關于公司的銷售流程與管理制度的學習。今天敞開胸懷，建立起溝通的渠道，敞開心扉，多與人發(fā)生關系，所以，我們只有與別人同流才能，交流，交流才能交心，只有交心最后才能交易。作為新員工，自加盟之日起，為了更加美好的明天；為了與企業(yè)取得共同的發(fā)展；為了在成就企業(yè)的同時成就我們的未來，每一個出入公司的人都必須從調整自己的心態(tài)開始。我問一聲好你回答我，你們也不僅僅是在回答我，你是用那聲好告訴別人你的狀態(tài)，你的胸懷，你的素質，告訴別人你挺好，你還健在，這就叫溝通，叫做銷售。我決定現(xiàn)在就開始，徹底變態(tài)了。那么我送你兩個字，變態(tài)！這就是秘訣。一個人心態(tài)不好，聰明反被聰明誤，所以說改變從什么開始？從心開始。我剛上臺的時候，下面有好多人小臉都是這樣抽著的，打開一下，都是同學，我也別當什么老師，這兩天的時間咱們都是朋友，都是同學，都是哥們，好不好？請你把決策改變一下，在以前不管你是多優(yōu)秀，多厲害，你往這一坐，從現(xiàn)在開始，你是什么？你是學生，你跟旁邊的人是什么關系?同學關系。不要小看坐在這里的人，這里的人要團結起來，就能干成大事兒，你們相不相信？所以，你們要早一點互動起來，銷售是情緒的轉移、是信心的傳遞，是感覺的互動，情緒很重要。要哪一種？同意第二種的舉個手，手放下。好了，給自己鼓一個掌。同意嗎？同意的，跟你的身邊的同學握個手。所以，溝通重不重要？所以說練習溝通非常重要，因為今天是講銷售的課，講別的課我就不用你們講話了。好，那么，現(xiàn)在還留在這里的，都是要準備開始做銷售，對不對？好，在培訓之前，我想先做一個小小的調查，以前做過銷售的，請舉手，給我看一下，好嗎？好，請放下，謝謝，那么以前，參加過正規(guī)大型的銷售培訓的，請再舉手，給我看一下，好嗎？OK!好，請放下。第一篇：銷售新人入職培訓經(jīng)典演講稿在座華生園的伙伴們，大家上午好！受公司安排，今天來這里，與大家一起學習，交流，希望我們能快樂的度過這短短的兩天，并為閣下未來的發(fā)展提供一定的指引。各位你們今天來華生園集團，都是來，學習如何做銷售，準備做銷售，對不對？如果，不是的，現(xiàn)在就可以出去了。好，既然，我們都是之前從事過銷售，以及正準備從事銷售，那么，提到銷售，我們就不得不提到一個概念，溝通！我們做銷售，最核心的部分，是不是，經(jīng)常需要和我們的客戶溝通，和我們的上司溝通和老婆、老公溝通，對嗎？只要溝通不好，這個業(yè)務就被別人搶走了，客戶對你的態(tài)度突然變了，和老公、老婆溝通不好，就經(jīng)常吵架，所以，一個美國人，就寫了一本男人來自火星，女人來自金星關于男人與女人溝通的書，就讓他成為了億萬富翁。跟我說一句話，人際溝通，最忌諱的就是一臉死相。問一聲好。這次培訓共安排了兩天的時間，這兩天的時間是我使勁講，你們使勁記?還是我加一些訓練的互動的課程，讓你們立刻就有感受，培訓完之后就用到生活和工作當中。你們來學習有兩個目的，第一個學到知識，頓悟智慧，學完后就可以干事業(yè)；第二個，交到朋友，整合資源，祖國處處有親人。現(xiàn)在好一點了。你看剛才有人握手這樣，多虛偽啊，重來一次，來跟同學握手，都握不好，今天的培訓課還能講好了？好的，給自己掌聲鼓勵一下。你們，想不想成為華生園集團的銷售高手，想不想在這里有大的收獲？想的話。你們覺得我們的心態(tài)要不要變的更好一些，我們的狀態(tài)要不要變得更好一些，所以簡稱兩個字，叫做什么：變態(tài)。好，給自己掌聲鼓勵一下，這個鼓掌你不要以為你是在給我鼓的，你是用掌聲告訴前面這個變態(tài)的，你們想有收獲，這就叫溝通。作為一名銷售人員，我們面對同等的顧客、接受一樣的培訓、在同樣的銷售環(huán)境下、銷售一樣的產(chǎn)品，在同時起步的情況下，為什么有人取得更好的業(yè)績？除了努力程度的不同與技巧把握的不同外，是什么原因造成如此之大的差異呢？——是心態(tài)！心態(tài)決定一切，在總結很多優(yōu)秀員工成功的原因之后，這是我們在其背后所發(fā)現(xiàn)的、帶有共性的、也是最為根本的原因。所以說這一點非常重要，我們講了半天，重復這一句話，一切從心開始。好，我們開始進入今天的主題培訓，我們這兩天的培訓安排是這樣的，今天上午主要給大家交流一下銷售與企業(yè)文化，在下午主要給大家體驗一下團隊建設與營銷禮儀。之后的幾天你們就將由各自部門負責人進行團隊文化與管理模式的學習及銷售技巧方面的進一步訓練等，考試合格后進入市場。好接下來，請大家思考一個問題，請問你們今天在場的有多少是真正從事銷售？有多少是真正從事銷售的？ 人生無處不銷售！法國總統(tǒng)希拉克曾經(jīng)說過，他是法國的推銷員，他的職責是不斷為法蘭西進行推銷。美國現(xiàn)任總統(tǒng)小布什一上臺，馬上就去日本訪問，中心議題之一是為美國的大企業(yè)推銷。等等。作為個人，我們也處處在銷售：愛情、求職、升遷……奧巴馬，一個年紀輕輕、資歷并不豐富的黑小子卻打敗了經(jīng)驗豐富、老謀深算的麥凱恩，成為美國第一位黑人總統(tǒng)，靠的就是超強的個人營銷能力。作為企業(yè)，更是銷售為王。在競爭日益激烈、殘酷的今天，銷售是企業(yè)的第一生命線。他告訴我：如果一個人真正想要賺大錢，就不應該只是機械地學習如何上班、下班，而是要學會如何銷售，增加自己的銷售能力！”在廖海程高中還不太懂這個道理的時候，他的義父經(jīng)常對他說：“你要用功讀書，將來考上大學，有個好工作。”后來，為了鍛煉銷售能力，廖海程大學剛畢業(yè)，就到市政府直屬的一家總公司當推銷員，每月只有127元的工資，廖海程當推銷員第一個月銷售業(yè)績?yōu)槿咀畈?，即倒?shù)第一名，拿自己與臺灣那個頂尖推銷員相比，簡直就是一個天上一個地下，不用猜，誰都知道他是非常羨慕臺灣那位年輕的推銷員了。在這里廖海程有一個小觀點——“跟對人很重要”。于是，廖海程決定要跟銷售高手學推銷，在一個月內廖海程先后請教了十多位分管業(yè)務的總經(jīng)理，向他們學習推銷技巧，拜他們?yōu)閹煟瑤退麄冏鍪?，第二個月廖海程的銷售業(yè)績達到全公司中等，第三個月廖海程的銷售業(yè)績達到全公司第一名，由于廖海程的敬業(yè)精神，工作三個月后被提升為總經(jīng)理秘書?，F(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家 優(yōu)秀的企業(yè)。大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？首先，這些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經(jīng)驗的精華，經(jīng)訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。好接下來，就讓我們一起去揭秘華生園集團，是一個什么樣的公司，看它是不是你們心目中最佳選擇。第二篇：新人入職培訓新人入職培訓懶散是自己最大的弱點，要有時間觀念。:領導是幫助你掙錢的人，這一點你不能拒絕。（有一點要指出：領導的問題當然會由領導自己去負責，除非有推卸責任的事情，另當別論，作為員工應該先服從），有意見可以提，但嘴里要干凈:（沒有人喜歡一見面就是滿嘴說粗口的家伙，素質問題往往從這里可見一斑，習以為常，養(yǎng)成習慣，就有可能會在面對客戶的時候脫口而出，這就給后續(xù)工作制造了障礙。(我很高興，在我們這個團隊里還沒有發(fā)生什么爾虞我詐、勾心斗角的事情，這說明大家的思想都是純潔的。散兵游勇固然也能成功，但是他們總是缺少真正的朋友的，原因很簡單，就是因為私欲大過真誠。)，提高自己每個人進一個單位都是新人，新的經(jīng)驗是靠不斷的吸收和實踐才能得到的，尤其是新的知識，不但可以提高自己 的認知能力，更能提升自己的素質和思想。公司財務的小葉說過：她以前只管自己的那些工作的事情，其他不里，也不想學，后來她改變了，什么都多聽聽，多學學，這才發(fā)現(xiàn)自己的頭腦變得充實了，遇到一些問題也不會那么被動。沒有人喜歡工作上出差錯，但是差錯又難免會出現(xiàn)，其實這都是正常的，尤其是新人，缺乏