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正文內(nèi)容

如何做好新人的入職培訓(xùn)-展示頁(yè)

2024-10-21 08:17本頁(yè)面
  

【正文】 今天敞開(kāi)胸懷,建立起溝通的渠道,敞開(kāi)心扉,多與人發(fā)生關(guān)系,所以,我們只有與別人同流才能,交流,交流才能交心,只有交心最后才能交易。作為新員工,自加盟之日起,為了更加美好的明天;為了與企業(yè)取得共同的發(fā)展;為了在成就企業(yè)的同時(shí)成就我們的未來(lái),每一個(gè)出入公司的人都必須從調(diào)整自己的心態(tài)開(kāi)始。我問(wèn)一聲好你回答我,你們也不僅僅是在回答我,你是用那聲好告訴別人你的狀態(tài),你的胸懷,你的素質(zhì),告訴別人你挺好,你還健在,這就叫溝通,叫做銷售。我決定現(xiàn)在就開(kāi)始,徹底變態(tài)了。那么我送你兩個(gè)字,變態(tài)!這就是秘訣。一個(gè)人心態(tài)不好,聰明反被聰明誤,所以說(shuō)改變從什么開(kāi)始?從心開(kāi)始。我剛上臺(tái)的時(shí)候,下面有好多人小臉都是這樣抽著的,打開(kāi)一下,都是同學(xué),我也別當(dāng)什么老師,這兩天的時(shí)間咱們都是朋友,都是同學(xué),都是哥們,好不好?請(qǐng)你把決策改變一下,在以前不管你是多優(yōu)秀,多厲害,你往這一坐,從現(xiàn)在開(kāi)始,你是什么?你是學(xué)生,你跟旁邊的人是什么關(guān)系?同學(xué)關(guān)系。不要小看坐在這里的人,這里的人要團(tuán)結(jié)起來(lái),就能干成大事兒,你們相不相信?所以,你們要早一點(diǎn)互動(dòng)起來(lái),銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、是信心的傳遞,是感覺(jué)的互動(dòng),情緒很重要。要哪一種?同意第二種的舉個(gè)手,手放下。好了,給自己鼓一個(gè)掌。同意嗎?同意的,跟你的身邊的同學(xué)握個(gè)手。所以,溝通重不重要?所以說(shuō)練習(xí)溝通非常重要,因?yàn)榻裉焓侵v銷售的課,講別的課我就不用你們講話了。好,那么,現(xiàn)在還留在這里的,都是要準(zhǔn)備開(kāi)始做銷售,對(duì)不對(duì)?好,在培訓(xùn)之前,我想先做一個(gè)小小的調(diào)查,以前做過(guò)銷售的,請(qǐng)舉手,給我看一下,好嗎?好,請(qǐng)放下,謝謝,那么以前,參加過(guò)正規(guī)大型的銷售培訓(xùn)的,請(qǐng)?jiān)倥e手,給我看一下,好嗎?OK!好,請(qǐng)放下。上崗培訓(xùn)的具體計(jì)劃:(見(jiàn)下頁(yè))新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)地點(diǎn):公司會(huì)議室參加人員:新進(jìn)員工 時(shí)間:第一天:08:35——09:2009:30——10:4510:45——10:5010:50——12:00中午休息14:00——14:3014:30——15:5015:50——15:5515:55——17:1017:10——17:1517:15——18:00內(nèi)容負(fù)責(zé)人:各辦經(jīng)理新員工自我介紹心態(tài)與觀念休息如何做一個(gè)受歡迎的人熱身游戲公司企業(yè)文化及我們公司的發(fā)展計(jì)劃休息職業(yè)生涯的規(guī)劃及晉升制度休息全體人員做會(huì)后分享收獲第二篇:銷售新人入職培訓(xùn)經(jīng)典演講稿在座華生園的伙伴們,大家上午好!受公司安排,今天來(lái)這里,與大家一起學(xué)習(xí),交流,希望我們能快樂(lè)的度過(guò)這短短的兩天,并為閣下未來(lái)的發(fā)展提供一定的指引。第一篇:如何做好新人的入職培訓(xùn)如何做好新人的入職培訓(xùn)在新員工入職后,要進(jìn)行上崗培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容:心態(tài)觀念(企業(yè)文化、價(jià)值觀)/公司的規(guī)章制度及產(chǎn)品知識(shí)/開(kāi)展業(yè)務(wù)的方向和方法。心態(tài)觀念的培訓(xùn)課題:《心態(tài)與觀念》、《公司發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃》(市場(chǎng)部職業(yè)發(fā)展通道)、《如何做一個(gè)受歡迎的人》、《你為什么要做銷售》《公司核心價(jià)值觀及企業(yè)文化》公司規(guī)章制度及產(chǎn)品知識(shí):《公司管理制度》、《公司各項(xiàng)報(bào)表和單據(jù)》、《行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)》 開(kāi)展業(yè)務(wù)的方向和方法:《業(yè)務(wù)流程》(重點(diǎn)講客戶的情況和如何收集名單)《電話營(yíng)銷及第一次拜訪客戶的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)》、《銷售定義、準(zhǔn)則、使命》、《銷售的兩個(gè)前提條件》、《東信的商務(wù)禮儀》《銷售的兩個(gè)黃金法則》、《電話營(yíng)銷技巧》、《如何第一次拜訪客戶》、《如何贊美客戶》、《如何跟進(jìn)客戶》、《如何推動(dòng)成交》、《如何做好售后服務(wù)及維護(hù)客戶》。各位你們今天來(lái)華生園集團(tuán),都是來(lái),學(xué)習(xí)如何做銷售,準(zhǔn)備做銷售,對(duì)不對(duì)?如果,不是的,現(xiàn)在就可以出去了。好,既然,我們都是之前從事過(guò)銷售,以及正準(zhǔn)備從事銷售,那么,提到銷售,我們就不得不提到一個(gè)概念,溝通!我們做銷售,最核心的部分,是不是,經(jīng)常需要和我們的客戶溝通,和我們的上司溝通和老婆、老公溝通,對(duì)嗎?只要溝通不好,這個(gè)業(yè)務(wù)就被別人搶走了,客戶對(duì)你的態(tài)度突然變了,和老公、老婆溝通不好,就經(jīng)常吵架,所以,一個(gè)美國(guó)人,就寫了一本男人來(lái)自火星,女人來(lái)自金星關(guān)于男人與女人溝通的書(shū),就讓他成為了億萬(wàn)富翁。跟我說(shuō)一句話,人際溝通,最忌諱的就是一臉?biāo)老?。?wèn)一聲好。這次培訓(xùn)共安排了兩天的時(shí)間,這兩天的時(shí)間是我使勁講,你們使勁記?還是我加一些訓(xùn)練的互動(dòng)的課程,讓你們立刻就有感受,培訓(xùn)完之后就用到生活和工作當(dāng)中。你們來(lái)學(xué)習(xí)有兩個(gè)目的,第一個(gè)學(xué)到知識(shí),頓悟智慧,學(xué)完后就可以干事業(yè);第二個(gè),交到朋友,整合資源,祖國(guó)處處有親人。現(xiàn)在好一點(diǎn)了。你看剛才有人握手這樣,多虛偽啊,重來(lái)一次,來(lái)跟同學(xué)握手,都握不好,今天的培訓(xùn)課還能講好了?好的,給自己掌聲鼓勵(lì)一下。你們,想不想成為華生園集團(tuán)的銷售高手,想不想在這里有大的收獲?想的話。你們覺(jué)得我們的心態(tài)要不要變的更好一些,我們的狀態(tài)要不要變得更好一些,所以簡(jiǎn)稱兩個(gè)字,叫做什么:變態(tài)。好,給自己掌聲鼓勵(lì)一下,這個(gè)鼓掌你不要以為你是在給我鼓的,你是用掌聲告訴前面這個(gè)變態(tài)的,你們想有收獲,這就叫溝通。作為一名銷售人員,我們面對(duì)同等的顧客、接受一樣的培訓(xùn)、在同樣的銷售環(huán)境下、銷售一樣的產(chǎn)品,在同時(shí)起步的情況下,為什么有人取得更好的業(yè)績(jī)?除了努力程度的不同與技巧把握的不同外,是什么原因造成如此之大的差異呢?——是心態(tài)!心態(tài)決定一切,在總結(jié)很多優(yōu)秀員工成功的原因之后,這是我們?cè)谄浔澈笏l(fā)現(xiàn)的、帶有共性的、也是最為根本的原因。所以說(shuō)這一點(diǎn)非常重要,我們講了半天,重復(fù)這一句話,一切從心開(kāi)始。好,我們開(kāi)始進(jìn)入今天的主題培訓(xùn),我們這兩天的培訓(xùn)安排是這樣的,今天上午主要給大家交流一下銷售與企業(yè)文化,在下午主要給大家體驗(yàn)一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷禮儀。之后的幾天你們就將由各自部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化與管理模式的學(xué)習(xí)及銷售技巧方面的進(jìn)一步訓(xùn)練等,考試合格后進(jìn)入市場(chǎng)。好接下來(lái),請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)你們今天在場(chǎng)的有多少是真正從事銷售?有多少是真正從事銷售的? 人生無(wú)處不銷售!法國(guó)總統(tǒng)希拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò),他是法國(guó)的推銷員,他的職責(zé)是不斷為法蘭西進(jìn)行推銷。美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)小布什一上臺(tái),馬上就去日本訪問(wèn),中心議題之一是為美國(guó)的大企業(yè)推銷。等等。作為個(gè)人,我們也處處在銷售:愛(ài)情、求職、升遷……奧巴馬,一個(gè)年紀(jì)輕輕、資歷并不豐富的黑小子卻打敗了經(jīng)驗(yàn)豐富、老謀深算的麥凱恩,成為美國(guó)第一位黑人總統(tǒng),靠的就是超強(qiáng)的個(gè)人營(yíng)銷能力。作為企業(yè),更是銷售為王。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、殘酷的今天,銷售是企業(yè)的第一生命線。他告訴我:如果一個(gè)人真正想要賺大錢,就不應(yīng)該只是機(jī)械地學(xué)習(xí)如何上班、下班,而是要學(xué)會(huì)如何銷售,增加自己的銷售能力!”在廖海程高中還不太懂這個(gè)道理的時(shí)候,他的義父經(jīng)常對(duì)他說(shuō):“你要用功讀書(shū),將來(lái)考上大學(xué),有個(gè)好工作?!焙髞?lái),為了鍛煉銷售能力,廖海程大學(xué)剛畢業(yè),就到市政府直屬的一家總公司當(dāng)推銷員,每月只有127元的工資,廖海程當(dāng)推銷員第一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)槿咀畈睿吹箶?shù)第一名,拿自己與臺(tái)灣那個(gè)頂尖推銷員相比,簡(jiǎn)直就是一個(gè)天上一個(gè)地下,不用猜,誰(shuí)都知道他是非常羨慕臺(tái)灣那位年輕的推銷員了。在這里廖海程有一個(gè)小觀點(diǎn)——“跟對(duì)人很重要”。于是,廖海程決定要跟銷售高手學(xué)推銷,在一個(gè)月內(nèi)廖海程先后請(qǐng)教了十多位分管業(yè)務(wù)的總經(jīng)理,向他們學(xué)習(xí)推銷技巧,拜他們?yōu)閹煟瑤退麄冏鍪?,第二個(gè)月廖海程的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到全公司中等,第三個(gè)月廖海程的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到全公司第一名,由于廖海程的敬業(yè)精神,工作三個(gè)月后被提升為總經(jīng)理秘書(shū)?,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人,那么您需要一個(gè)高的起點(diǎn),那就是把自己銷售給一家 優(yōu)秀的企業(yè)。大家都能夠看到,像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè),他們的銷售人員在進(jìn)入這些公司之前,和其他人并沒(méi)有什么區(qū)別,然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢?首先,這些企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,積累了一套適合社會(huì)發(fā)展的運(yùn)作模式,在這個(gè)模式里,不僅可以取得好的業(yè)績(jī),同時(shí)還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。一個(gè)新的員工一進(jìn)入這個(gè)集體就將受到嚴(yán)格的訓(xùn)練,而且這些訓(xùn)練是他們凝聚多年經(jīng)驗(yàn)的精華,經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。您不必?fù)?dān)心您的能力沒(méi)有回報(bào),也不用過(guò)分擔(dān)心您的職務(wù)是否能夠提升。好接下來(lái),就讓我們一起去揭秘華生園集團(tuán),是一個(gè)什么樣的公司,看它是不是你們心目中最佳選擇。第三篇:新人入職培訓(xùn)新人入職培訓(xùn)懶散是自己最大的弱點(diǎn),要有時(shí)間觀念。:領(lǐng)導(dǎo)是幫助你掙錢的人,這一點(diǎn)你不能拒絕。(有一點(diǎn)要指出:領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題當(dāng)然會(huì)由領(lǐng)導(dǎo)自己去負(fù)責(zé),除非有推卸責(zé)任的事情,另當(dāng)別論,作為員工應(yīng)該先服從),有意見(jiàn)可以提,但嘴里要干凈:(沒(méi)有人喜歡一見(jiàn)面就是滿嘴說(shuō)粗口的家伙,素質(zhì)問(wèn)題往
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