20xx年文興酒業(yè)白酒產(chǎn)品營銷推廣策劃案-展示頁
2025-06-05 21:09本頁面
【正文】 35 三、功能分解 品牌系列 產(chǎn)品產(chǎn)量 編制質(zhì)保體系，可參照茅臺酒廠； 調(diào)酒師要有專人負(fù)責(zé)； 每次調(diào)酒要封樣，可追溯性； 要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量； 此項工作由酒廠負(fù)責(zé) 質(zhì)量 如同生命 36 三、功能分解 23 釀 酒 工 藝 展 示 草案 Show 37 三、功能分解 3 傳 播 功 能 產(chǎn)品信息傳播 及市場推廣 招商與開發(fā) 客戶信息收集 與反饋，互動 1 2 3 新老產(chǎn)品向新老客戶進(jìn)行推廣，根據(jù)公司 的策劃，開展相關(guān)的促銷活動。 1 20xx年 百年文興系列產(chǎn)品 營銷方案 討論稿 20xx1215 2 一、市場、企業(yè)綜合分析 可適銷產(chǎn)品 市場渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市場規(guī)律 營銷團隊 團隊綜合競爭力 弱 中 強 3 二、企業(yè)亟待突破 可 適 銷 產(chǎn) 品 市 場 渠 道 市場營銷 專 業(yè) 人 才 弱 中 強 后勤保障 激 勵 機 制 營 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 手段 5S 連 鎖 店 客 戶 服 務(wù) 目標(biāo) 現(xiàn)狀 綜 合 管 理 財 務(wù) 控 制 營 銷 團 隊 4 三、銷售目標(biāo)及分解 一、總目標(biāo) 1000萬； 二、類別分解： 連鎖店 600萬； 公司直銷 200萬； VIP銷售 200萬； 三、地區(qū)分解 華北分銷中心： 500萬 華東分銷中心： 200萬 東北分銷中心： 200萬 西南分銷中心： 100萬 四、按季度分解 一季度： 150萬 二季度： 250萬 三季度： 250萬 四季度： 350萬 五、連鎖店目標(biāo) 華北分銷中心 —3個 華東分銷中心 —1個 東北分銷中心 —1個 西南分銷中心 —1個 5 四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置 文興酒業(yè)公司 華東分銷中心 （上海） 華北分銷中心 （北京） 東北分銷中心 （沈陽） 西南分銷中心 （貴陽 ） 營銷一部 （百年文興） 管轄范圍 北京市、天津市 河北省、河南省 山東省、陜西省 山西省 管轄范圍 上海市、浙江省 江蘇省、安徽省 福建省、江西省 管轄范圍 遼寧省、吉林省 黑龍江省、 管轄范圍 成都市、四川省 廣西省、湖南省 湖北省、廣東省 云南省、海南省 6 四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置 文興酒業(yè)公司 華東分銷中心 （上海） 華北分銷中心 （北京） 東北分銷中心 （沈陽） 西南分銷中心 （貴陽 ） 營銷一部 （百年文興） 5S連鎖店 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 （兼職） 7 四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置 文興酒業(yè)公司 華東分銷中心 （上海）經(jīng)理 華北分銷中心 （北京）經(jīng)理 東北分銷中心 （沈陽）經(jīng)理 西南分銷中心 （貴陽 ）經(jīng)理 銷售副總 1人 5S連鎖店人員配置 （ 1+2）人 各地區(qū)人員配置 專職經(jīng)理 —1人；業(yè)務(wù) —1人 原則：當(dāng)?shù)卣衅? 招聘若干 VIP營銷員 8 四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置 文興酒業(yè)公司 華東分銷中心 （上海）經(jīng)理 1人 華北分銷中心 （北京）經(jīng)理 1人 東北分銷中心 （沈陽）經(jīng)理 1人 西南分銷中心 （貴陽 ）經(jīng)理 1人 銷售副總 1人 北京 5S連鎖店人員配置 （ 1+2）人 各地區(qū)人員配置說明 專職經(jīng)理 —1人；營銷師 —1人 招聘原則： 屬地招聘的原則； 業(yè)務(wù)員可隨業(yè)務(wù)量增加 而增加； VIP營銷員不限； 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 50名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 30名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 10名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 10名 9 五、市場營銷系統(tǒng) 文興酒業(yè)公司 主要工作內(nèi)容 華東分銷中心 （上海） 華北分銷中心 （北京） 東北分銷中心 （沈陽） 西南分銷中心 （貴陽 ）
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