【正文】 AT冒險樂園 ” ， “ 六龍?zhí)?” 、 “ 時光城 ” 以及 “ 水上街市 ” 風情商業(yè)等 8大主題樂園。投資價值較高，脫手容易 5. 雅筑精舌，時尚社區(qū)，榜樣小戶型，年青人都市自由領地 6. 5分鐘新區(qū)中心 CBD，生活與工作完全剝離。 他們是什樣的人 ， 需要什樣的樓盤： ? 具有高層次的文化品味和審美價值 因為他們大都受過良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 ? 有自己的觀點 因為他們較好的工作背景 ， 對諸多事物都有自己的獨到見解 ， 廣告應試圖在這方面引起他們共鳴 一、推廣總原則 ?留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一種有想象力的溝通方式 ?風格清新 ， 保持閑適雅致的時尚格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力 ， 為了享受生活 ， 才聚集到桃園新都 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 ?最重要的是 ， 他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡 事實是 ， 社會箐英的種種消費行為背后 ， 隱藏著許多文化層面的因素 ， 而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費模式 ， 對箐英階層并不構(gòu)成最強的吸引力 。共同點是：大學畢業(yè)不久，積蓄有限，但是收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次臵業(yè)的心理準備。 4. 多處臵業(yè)者，投資型購房者。 2. “ 新興而立 ” 族，這部分人三十出頭，事業(yè)初成，是公司白領或小公司經(jīng)營者。 三 、 我們的說話風格 ——建立品牌獨特、統(tǒng)一的說話風格 目 的 ：提高桃園新都的品牌識別度，深化品牌的價值 理念，積累鮮明的品牌個性。 推廣策略 一、我們的推廣目標和策略 二 、 我們扮演什么樣的角色 2． 1對于目標消費者 “ 桃園新都 ” 是什么 ？ 能提供什么利益承諾 ？ 對于九州集團來說 ——桃園新都 是在打造了都市桃園品牌形象的基礎上開發(fā)的新項目 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣框架： 1. 戰(zhàn)略前思考 2. 營銷推廣體系 3. 階段營銷推廣策略 4. 推廣費用與計劃 第一部分：戰(zhàn)略前思考 1. 如何在 2022年供過于求，競爭更加激烈的形勢下如何脫穎而出，成為常州樓市異軍突起的一匹黑馬？ 2. 如何在新北區(qū)客戶資源不足的情況下達到與都市桃園同樣的旺銷局面？ 3. 如何打造本樓盤核心競爭力，讓競爭對手疲于奔命？ 4. 如何實現(xiàn)達成以及超越 ？ 5. 如何通過桃園新都運作，進一步奠定和提升九州集團在常州良好的品牌形象，為后續(xù)項目的運作和公司的發(fā)展發(fā)展奠定基礎！ 推廣目標 提高品牌的認同度 ， 達成與目標群的認知統(tǒng)一 提高品牌美譽度 ， 完善品牌的個性 ， 提升品牌形象 緊扣品牌的生活主張 ， 結(jié)合實際的利益承諾 ， 直接全面地闡釋品牌的價值觀念和個性主張 ?！?桃源新都 ” 營銷推廣策劃案 報告方：九州 .福源 提報方：上海一丹堂 二零零六年二月二十四日 前言 有人曾說 “ 都市桃園 ” 在引領一種新的生活概念 ， 桃園新都也是這樣 ——一種充滿活力和熱愛的非常都市生活 。 “ 福源 ” 帶著清晰的概念 ，帶著鮮明的生活主張 ， 去開發(fā)樓盤 ——桃園新都 買給誰 ？ 對誰說 ？ 說什么 ？ 對于一丹堂來說 ， 我們更珍惜這次機會 ， 也更清楚我們的任務 ， 我們要解決的就是：怎樣將我們的新生活主張準確 、 直接 、 迅速地傳遞到我們的目標消費者 ， 讓他們知道我們 、 認同我們 、 理解我們 ， 從而融入我們 ，并最終在我們的生活主張中與我們共同生活 。 充分發(fā)掘自身 、 周邊及社會資源的優(yōu)勢 ， 并進行有效的利益組合 ， 進行主題性社區(qū)活動 ，完善品牌的價值理念 。 對目標消費者來說 ——九州地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗意味著品質(zhì)： 樓宇的質(zhì)素 、 舒適的環(huán)境 、 體貼的物業(yè)服務 、 適合的生活方式 …… ——年輕態(tài)項目意味著：年輕態(tài) 、 健康 、 快樂 、 活力 、 激情 、 時尚 …… 2． 2 桃園新都應與目標消費者建立一種什么樣的溝通關系和渠道 ， 消費者如何看待桃園新都：他應是怎樣的一個人 ， 目標消費者才會相信他 、 認同他 ？ 桃園新都是一個理解目標消費者 ， 彼此尊重 、 惜惜相護的知心朋友 他有較高的文化素質(zhì) 、 豐富的人生經(jīng)驗 ， 有著與目標消費者類似的經(jīng)歷和相同的品味追求 ， 善于享受成功生活； 他熱愛這座有著他成長足跡 、 傾灑激情的城市 ， 對生活他充滿信心和激情； 他理解人 ， 關心人 ， 體貼人 ， 真誠樸實并不乏智慧； 他自信 ， 洋溢著生命的活力 ， 精力充沛 ， 銳意進取 ， 正處于事業(yè)的黃金時期 （ 30歲左右 ） 。 語言風格： 自信、熱情、理解、平實、主張鮮明、現(xiàn)代 …… 畫面風格： 色彩豐富、版式簡潔、筆觸精致、 色調(diào)明朗、風格現(xiàn)代 …… 桃園新都 決不將工作和生活捆綁銷售 桃園新都 把生活與工作徹底剝離 桃園新都 只銷售生活 四、我們的態(tài)度 桃園新都的推廣 不只是宣傳硬件 —— 房子 更渲染一種 獨特的居住 / 生活體驗 即與樓盤有關的 居住文化 五、我們的主張 第二部分：營銷推廣體系 框架 ? 營銷推廣總原則 ? 營銷推廣核心賣點 ? 核心推廣口號 ? 核心推廣組團 桃園新都面對的是層次較高的年輕現(xiàn)代白領 （ 城市箐英階層 ） ， 為實現(xiàn)有效溝通 ， 營銷推廣須做到： ? 目標客群是那些人 ？ ? 他們是什樣的人 ， 需要什樣的樓盤 ？ ? 我們的樓盤特征是什 ？ ? 我們的競爭原則是什 ？ 一、推廣總原則 一、推廣總原則 目標客群： 1. 單身族或丁克一族。 3. 高級打工者，總是租房和搬家，奮斗了多年，太累了，有點積蓄，干脆臵房。消費群體：年輕人，或是外地人，或是本地想獨立的年輕人。 5. 婚房計劃者，準婚族，本地年輕人居多， 25— 30歲之間，雙方積蓄不多，到了談婚論嫁年齡，渴望早日擁有愛巢空間。 我們的廣告應該 將購房與精神愉悅 聯(lián)系在一起 ! 于是，我們歸納出“桃源新都”四寶： 繪畫、咖啡、音樂、書籍 ——它們是打開都市精英心靈和荷包的鑰匙 繪畫 生活本身就是一幅畫 ， 現(xiàn)實主義的 、 理想主義的 關聯(lián)詞：高雅 、 震撼 、 感動 、 思想 、 優(yōu)雅 、 浪漫 、 品位 、 修養(yǎng)