某尾盤2005營銷推廣策劃案-展示頁
2025-01-28 07:39本頁面
【正文】 別是鄰近新建的“天鴻名都”，不僅同樣有小高層這一建筑優(yōu)勢，更可能會憑借其入市不長、規(guī)劃較新等優(yōu)勢，分流尾盤的消費(fèi)群。⑷目前，區(qū)域內(nèi)尚沒有樓盤，能在配套、規(guī)模與居住條件的成熟度上與****競爭。⑵H縣目前大多數(shù)樓盤宣傳推廣，很少有跨出城區(qū)銷售的促銷及廣告活動，為“****”推廣向周邊郊區(qū)及農(nóng)村擴(kuò)展提供了良好前景。⑷商鋪在目前尾盤的銷售中占據(jù)了部分份額，并且是利潤回收的關(guān)鍵，在銷售過程中，如不注意推廣銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，很可能會累及整個銷售目標(biāo)的達(dá)成。⑵項(xiàng)目所在區(qū)域雖定位為“新開發(fā)區(qū)”，但區(qū)域尚處于成長階段，區(qū)域潛力價值未被所有消費(fèi)者認(rèn)知；在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中仍屬于郊區(qū)，被市場完全接受尚需要一定時間。⑶目前將推出的“小高層”及“排屋”，從產(chǎn)品本身而言即具有相對超前性與特殊性，能體現(xiàn)居住的尊貴感。目前整個“****”社區(qū)內(nèi)部配套全部完成，有三千余業(yè)主已入住，且尾盤均已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房銷售階段，是一個成熟的、大規(guī)模居住區(qū)。與普通沿街小商鋪相比，H縣新天地廣場統(tǒng)一規(guī)劃，配套更完善，更容易形成商業(yè)氛圍。H縣新天地廣場的商鋪產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離。名仕花苑占地面積95畝總建筑面積90000㎡建筑類型多層、小高層、聯(lián)排別墅銷售進(jìn)度多層550套（已售90%）；小高層248套（未售）；聯(lián)排別墅58套（已售95%以上）價格3000元/㎡起車位㎡/個；約6萬元/個促銷手段一次性付款優(yōu)惠70元/㎡；頂層帶閣樓優(yōu)惠總房款的2%指數(shù)測評測評因素建筑形式建筑設(shè)計(jì)戶型開發(fā)商規(guī)模配套景觀物業(yè)商業(yè)配套總分本案11109101110910888名仕花苑11999101099783項(xiàng)目名稱H縣新天地總建筑面積㎡建筑類型低層圍廊式商鋪功能購物、住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)、休閑、旅游度假為一體價格，總價每個商鋪15萬元左右。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域版塊的成熟以及大量高知人群的遷入，該區(qū)域發(fā)展趨勢開始向規(guī)?；⑵焚|(zhì)化和多元化邁進(jìn)，有成為一座“城中新城”的態(tài)勢。 該區(qū)域有望成長為H縣縣具有吸引力的中高檔居住區(qū)：該區(qū)域集中了H縣縣目前最新開發(fā)的一些樓盤項(xiàng)目，已有一萬余人入住，同時，“天鴻名都”等住宅項(xiàng)目的開發(fā)，“新天地廣場”的開發(fā)、業(yè)已入駐的蘇寧電器、汽車一條街等商業(yè)項(xiàng)目，以及周邊業(yè)已建成的政府機(jī)構(gòu)、中小學(xué)等生活配套，均預(yù)示著該區(qū)域可觀的發(fā)展?jié)摿Α?就小區(qū)域而言，武原鎮(zhèn)現(xiàn)正有一些新盤陸續(xù)開發(fā)，包括****附近的“天鴻名都”，及商業(yè)項(xiàng)目“新天地廣場”，但各項(xiàng)目的“跟風(fēng)”現(xiàn)象仍比較嚴(yán)重，并不排除產(chǎn)品同質(zhì)化的弊端。 住宅的配套水平均已逐漸向舒適型轉(zhuǎn)化，不再是簡單地滿足住宅的使用功能。在“****”尾盤的推廣階段中，如何挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，提升最有力賣點(diǎn)，從而吸引市場需求，將成為最關(guān)鍵的問題。這也表明目前的房地產(chǎn)市場整體上，仍存在較大上升空間，有效需求較為強(qiáng)勁。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2004年12月12日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1—11月全國商品房新開工面積為４．９億平方米，同比增長17%；平均銷售價格為2759元／平方米，同比上漲15%。2004年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出，2005年將對投資進(jìn)行適度控制，因此，作為投資中的重要內(nèi)容，房地產(chǎn)投資規(guī)模將會受到控制。隨著各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的出臺，尤其是４月一系列的調(diào)控政策和１０月人民銀行升息，較為有效地調(diào)控了宏觀經(jīng)濟(jì)。但與此同時，由于本項(xiàng)目銷售周期相對較長，且一、二、三期的形象策略已經(jīng)持續(xù)了很長時間，顯得相對陳舊，對消費(fèi)者而言已缺乏吸引力與新鮮感，廣告效果已經(jīng)不太明顯，難以再促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成，剩余房源的銷售似乎只能依靠前期銷售慣性維持，因此，急需針對“****”剩余房源，以及項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，及時調(diào)整營銷推廣策略，對項(xiàng)目進(jìn)行全新的包裝，尋找新穎而獨(dú)特的訴求點(diǎn)，有效促進(jìn)銷售。****2005年?duì)I銷推廣策劃案第一部分 方案背景“****”開盤銷售至今，已基本完成前三期的銷售，進(jìn)入尾盤階段。在一、二、三期的樓盤銷售過程中，通過有節(jié)奏、分階段的市場營銷推廣手段的配合，“****”的品牌形象無疑已在消費(fèi)者心目中樹立并成熟，樓盤形象亦在目標(biāo)市場建立了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ蔀镠縣地區(qū)的知名項(xiàng)目。第二部分 市場簡析一、 宏觀環(huán)境對H縣市場環(huán)境的影響剛剛過去的2004年，“宏觀調(diào)控”成為了房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵詞。對于整個房地產(chǎn)業(yè)而言，一方面一系列緊縮政策使銀行貸款規(guī)模銳減，融資成本提高、融資難的問題成為開發(fā)商必須面對的難題；另一方面消費(fèi)市場關(guān)于“地方泡沫”的討論不絕于耳，在一定程度上對市場造成了沖擊與振蕩，減弱了市場的消費(fèi)熱情
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