20xx年文興酒業(yè)白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案(參考版)
2025-05-26 21:09本頁(yè)面
【正文】 無(wú)客戶(hù)情況下業(yè)務(wù)聯(lián)系； 客戶(hù)接待 ——介紹：產(chǎn)品、酒文化、生產(chǎn)工藝、品償 12 日常工作流程 上班 信息登記（表）；工作總結(jié) 下班 17： 15 整理 17： 30下班；安全工作 詳見(jiàn)制度 55 齊心協(xié)力、保質(zhì)保量 。 連鎖店在所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售； 拓展 VIP營(yíng)銷(xiāo)員（兼職）； Spread 38 三、功能分解 4 服 務(wù) 功 能 定制接待服務(wù) VIP客戶(hù)服務(wù) 客戶(hù)投訴服務(wù) 客戶(hù)個(gè)性需求信息收集服務(wù)； 定制接洽服務(wù)：品牌、數(shù)量、單價(jià)、交貨、付款等 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或連鎖店）存在問(wèn)題的高效解決 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或連鎖店）存在問(wèn)題的高效解決 Service 39 三、功能分解 5 倉(cāng) 儲(chǔ) 功 能 物流服務(wù) 貨物收發(fā) 服務(wù)對(duì)象： 小批量客戶(hù)； 對(duì)物流公司不能上門(mén)送貨的客戶(hù)； Stockroom 40 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 定制系統(tǒng) 結(jié)算系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 41 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 定單 接單 信息登記 定制系統(tǒng)操作流程 詳見(jiàn)定制酒登記表 發(fā)至文興酒業(yè)公司 客服部 回復(fù) 價(jià)格、數(shù)量、品牌、 LODO、發(fā)貨日、 公司設(shè)計(jì) 確認(rèn) 客服部 給予回復(fù) 付款到帳 制作、發(fā)貨 連鎖店 42 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 結(jié)算操作流程 1 2 設(shè)計(jì)、制作 款到發(fā)貨 客戶(hù) 連鎖店 酒業(yè)公司 指標(biāo)算 所在區(qū) 域連鎖店 43 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 文興酒業(yè)公司 營(yíng)銷(xiāo)一部 百年文興系列 公司投資 5S連鎖店 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 加盟商 5S連鎖店 無(wú)連鎖店地區(qū) VIP營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)發(fā) VIP營(yíng)銷(xiāo)員 市場(chǎng)部 （客服） 消費(fèi)客戶(hù)市場(chǎng) 百年文興 營(yíng)銷(xiāo)模式 客戶(hù) 非常道 系列產(chǎn)品 44 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程 酒業(yè)公司 DZ5S 連鎖店 營(yíng)銷(xiāo)員 營(yíng)銷(xiāo)員 藍(lán)海市場(chǎng) DZ5S 連鎖店 DZ5S 連鎖店 5S店 招聘若干個(gè) VIP營(yíng)銷(xiāo)員 45 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 北京推廣 策略 與清華大學(xué)成立一個(gè) 扶持貧困學(xué)生教育基金 目的 清華大學(xué) 百年校慶 指定用酒 聘由名人成立 名企名家藏酒俱樂(lè)部 舉辦 名家、名人簽名的文化舉行 義拍助教活動(dòng) 目的 聯(lián)洛感情、拓展業(yè)務(wù) 增加企業(yè)的知名度 領(lǐng)導(dǎo)題詞、名家品酒活動(dòng) 46 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng) 舉例說(shuō)明 類(lèi) 別 供 5S店 價(jià)格 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 銷(xiāo)售價(jià) 目標(biāo)客戶(hù) 終端價(jià)格 財(cái)富酒 118元 / 瓶 返利 20元 138元 / 瓶 返利 30元 168元 / 瓶 DZ5S 連鎖店 酒業(yè)公司 供應(yīng)價(jià)每瓶 128元 （不含稅）完成目 標(biāo)，每瓶返利 20元 目標(biāo)客戶(hù) 每瓶 138元 VIP 營(yíng)銷(xiāo)員 5S店 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 每銷(xiāo)一瓶，店 每瓶返利 30元 每瓶 168元 所在區(qū)域公司每銷(xiāo) 一瓶，向 5S店返利 10元。 等設(shè)計(jì)公司確定后 再制作； 從 12月份編 制企業(yè)文化（軟 文分類(lèi)細(xì)化） 詳見(jiàn)功能分解 行政辦 DZ5S連鎖 店操作方案 周惠剛， 1130 12月 12月 02月 03月 （四）、工作計(jì)劃 24 三、功能分解 1 功 能 定 位 定制功能 Specialty （滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi)的客戶(hù)） 展示功能 Show （產(chǎn)品陳列區(qū)、文化展示區(qū)、接待區(qū)、品酒區(qū)、 釀酒模型區(qū)） 傳播功能 Spread （市場(chǎng)信息、酒文化、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化、 愛(ài)心文化、慈善文化、會(huì)員信息等） 服務(wù)功能 Service 倉(cāng)儲(chǔ)功能 Stockroom 25 三、功能分解 11 定 制 產(chǎn) 品 百年文興系列 企業(yè)類(lèi) 帶紅字的，開(kāi)業(yè)前務(wù)必確保的產(chǎn)品 行政類(lèi) 部隊(duì)類(lèi) 百
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