醉歌英雄酒唐山市產(chǎn)品上市推廣策劃案-展示頁(yè)
2025-06-19 08:11本頁(yè)面
【正文】 北京天意策劃 11 推廣主要場(chǎng)所（在哪里說）： 以中高檔飯店為主，輔以報(bào)紙、路牌廣告。 推廣時(shí)間： 20xx 年 1 月 上 旬 — 20xx 年 1 月 底 中國(guó)理性飲酒倡導(dǎo)者 傳承體現(xiàn)事業(yè)的價(jià)值 有價(jià)值的才是經(jīng)典的 傳承體現(xiàn)生命的價(jià)值 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 10 推廣總策略（怎么說）： 整合傳播策略 現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者每天接觸到的信息數(shù)以千計(jì)，沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去效用。 推廣主題（說什么） ： 我們的推廣主題是圍繞 “中國(guó)理性飲酒倡導(dǎo)者” 這一核心來發(fā)散和擴(kuò)展的。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 9 消費(fèi)特征：公務(wù)活動(dòng)中宴會(huì)，以及禮品消費(fèi)。 醉歌英雄 推廣策略 目標(biāo)消費(fèi)群（對(duì)誰(shuí)說）： 高檔 醉 歌英雄 的目標(biāo)消費(fèi)者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位的消費(fèi)者。 品牌目標(biāo) 醉歌英雄 在目標(biāo)市場(chǎng)中市場(chǎng)認(rèn)知度要在 50%以上； 醉歌英雄 的消費(fèi)者美譽(yù)度要在 80%以上； 全年對(duì) 醉歌英雄 的投訴要控制在 5%以下。 建立健全的經(jīng)銷商資料庫(kù)。 在每個(gè) 二 類市場(chǎng)中培養(yǎng) 1— 3 個(gè)銷售額在 100 萬(wàn)至 300 萬(wàn)的經(jīng)銷商。 理想目標(biāo) 800 萬(wàn) 元。 通過我們對(duì) 醉歌英雄 的內(nèi)訪外調(diào)以及 醉歌英雄 和 北京天意 的共同的思考和抉擇，我們確定了今年的 醉歌英雄 的 拓市 戰(zhàn)略方向：通過推廣 醉歌 英雄 系列產(chǎn)品全面提升 醉歌英雄 的品牌形象和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，通過改造醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 7 醉歌英雄 系列產(chǎn)品進(jìn)一步提高 醉歌英雄 的銷售額。 醉歌英雄 系列有： 天地英雄版 、 真心英雄版 、 時(shí)代英雄版 、 醉歌英雄商務(wù)禮品酒 、 醉歌英雄特供酒 、等。所以說：“醉歌英雄”的營(yíng)銷策略必須突破傳統(tǒng)。以情感營(yíng)銷和定位營(yíng)銷“雙劍合壁”，方能“笑傲江湖、對(duì)酒當(dāng)歌”…… 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 6 目前，對(duì)于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的 “頭銜”，可謂牽強(qiáng)附會(huì)！雖然 “頭銜”有了，也只是自我安慰在起作用，它所傳遞的只是“豪飲逞英雄”的膚淺罷了。也就是說，你如何表現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的 USP？ 在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。 然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營(yíng)銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導(dǎo)演。我們將這一觀點(diǎn)“嫁接”到營(yíng) 銷學(xué)當(dāng)中，也不失同樣的道理。醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 1 “醉歌英雄 ”上市推廣方案 （保密級(jí)數(shù)： AAA 級(jí)） “ 醉歌英雄 ”項(xiàng)目組 二 OO 八 年 12 月 18 日 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 2 目錄： 總綱 前言 目標(biāo) 策略 展開篇： 推廣篇 渠道篇 （略） 組織篇 （略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 3 評(píng)估篇 （略） 顧客關(guān)系管理專題 （略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 4 楔子篇 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 5 前 言 一個(gè)形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺(tái)、消費(fèi)者是觀眾，在這個(gè)虛擬的“表演”世界中，誰(shuí) —— 應(yīng)該是表現(xiàn)的主體？毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。表演學(xué)認(rèn)為：最直接、最有效的表演，當(dāng)是直抵人心的表現(xiàn)。那么，如何實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷？我們認(rèn)為 —— 必須讓產(chǎn)品自己“說話”。 所以，如何營(yíng)銷？重要的并不在于你的宣傳投入有多少，也不在于你的宣傳規(guī)模有多大、人員投入有多少…… 最關(guān)鍵的，莫過于你有沒有定位、有沒有概念。那么，在酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn) ”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。其品牌所必須承載的文化內(nèi)涵，還需深刻發(fā)掘。 鑒于此，“醉歌英雄”上市推廣的基本思路為：塑造“醉歌英雄”另類的酒文化，激發(fā)目標(biāo)人群內(nèi)心情感，繼而攻占其心智，并形成自己獨(dú)特的、創(chuàng)新的定位，樹立與眾不同的 USP 形象。 然而 醉歌英雄 的目前的市場(chǎng)情況卻不容樂觀 ，全國(guó)行銷 網(wǎng)絡(luò)的整體 規(guī)劃不太清晰 ， 品牌 推廣的 力度 不佳，都制約 醉歌英雄 的進(jìn)一步的發(fā)展，鑒與此種情況，我們認(rèn)為把華北的唐山市，作為全國(guó)革新的樣板市場(chǎng)來精耕細(xì)作，全力扶持唐山的經(jīng)銷商，我們一起來用全新的營(yíng)銷手段來鍛造新奇跡，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后全國(guó)復(fù)制。 20xx 年目標(biāo) 銷售目標(biāo)； 基本目標(biāo) 500 萬(wàn) 元。 渠道目標(biāo)： 渠道中竄貨壓價(jià)行為控制在輕度，及竄貨和壓價(jià)為零星的個(gè)別的現(xiàn)象。 在每個(gè) 三 類市場(chǎng)中培養(yǎng)出 1— 3 個(gè)銷售額在 100 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商。 市場(chǎng)占有率： 在 二 類市場(chǎng)中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率要在第一或第二位； 在 三 類市場(chǎng)中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率要在 前十位； 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 8 唐山 市場(chǎng)占有率要在第一位。 推廣策略 在 20xx 年 醉歌英雄 推廣總策略為搶占終端 為主廣告攻勢(shì)配合 ，以 天地英雄 為主導(dǎo)品牌，通過 醉歌英雄 的品牌樹立，提升 醉歌英雄 的整體品牌形象，拉動(dòng) 醉歌英雄 ，同時(shí)以 天地英雄、真心英雄、時(shí)代英雄 為主要銷量來源，通過 醉歌英雄商務(wù)酒 、 歌英雄特供酒 的 導(dǎo)入來滿足需要升級(jí)的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。 身份特征：政府官員，企事業(yè)單位一定地位的管理者，中
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