某高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃-展示頁(yè)
2024-09-23 23:25本頁(yè)面
【正文】 受生活，分享快樂，在假日里偷閑，在假日里回歸自然。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 6 本項(xiàng)目在“戴帽”同時(shí)，也要善于借勢(shì)，主要借觀瀾高爾夫球會(huì)的“勢(shì)”，除了享受其會(huì)籍的權(quán)益外，還應(yīng)考慮與其聯(lián)手展開宣傳和促銷活動(dòng)，這樣即省時(shí)間，又省財(cái)力，而且事半功倍。 （ 4） “戴帽”與“嫁接”。 （ 3） 目標(biāo)營(yíng)銷，精確制導(dǎo)。規(guī)劃布局也不宜過(guò)于呆板，從而造成堆砌。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 5 （ 2） 產(chǎn)品與自然“融合”，體現(xiàn)“森林生活”。因此，這一概念一經(jīng)提出，業(yè)界，尤其在建筑界和房地產(chǎn)界，得到廣泛響應(yīng)。 森林公園本身是個(gè)大賣點(diǎn)，自然山水，生態(tài)園林，野趣天成。 任何一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，在實(shí)際操作過(guò)程中都存在不確定性，因此在前期的策劃中須留有可選擇的余地，本項(xiàng)目即面臨這種問題，結(jié)合前面的基本面分析，在此確定以下營(yíng)銷核心思想： “將休閑度假升級(jí)為高爾夫概念度假休閑，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，更具滲透力，也更迎合珠三角及香港人的休閑度假的理想追求。 因此本項(xiàng)目核心建議如下： （ 1） 倡導(dǎo)度假文化，走差異化路線，在休閑度假形態(tài)上有所提升，在具備高爾夫高尚生活品質(zhì)的同時(shí)，明確提出純自然生活的主題，以回避類似 ***的競(jìng)爭(zhēng)； （ 2） 產(chǎn)品力要強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀氣氛營(yíng)造、戶型設(shè)計(jì)等； （ 3） 銷售力要強(qiáng)，營(yíng)銷要有針對(duì)性，有的放矢，不做無(wú)用功，這就要求銷售執(zhí)行力要強(qiáng)，要善于造勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)； （ 4） 經(jīng)營(yíng)力要強(qiáng)，這主要針對(duì)配套服務(wù)，形成良性互動(dòng)，以良好服務(wù)促進(jìn)形象的傳播，形成口碑效應(yīng)。 2. 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？ （ 1） 價(jià)格優(yōu)勢(shì) —— 比 ***的價(jià)格更低（ 7000 vs 13000）； （ 2） 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) —— 建筑群體高低錯(cuò)落，層疊有致，自 然與建筑的美學(xué)結(jié)合； （ 3） 管理優(yōu)勢(shì) —— 引進(jìn)星級(jí)酒店式物業(yè)管理模式，盡顯業(yè)主尊貴； （ 4） 文化優(yōu)勢(shì) —— 具有森林公園旅游、度假與高爾夫品質(zhì)的生活文化； （ 5） 環(huán)境優(yōu)勢(shì) —— 同 ***相比，更具自然特色，緊靠 ***觀瀾高爾夫球場(chǎng)， 盡享森林公園山水豪情，自然的登山旅游資源，青山綠水，果嶺飄香的超凡生活環(huán)境； （ 6） 綜合優(yōu)勢(shì) —— 比 ***花園更具競(jìng)爭(zhēng)力：環(huán)境上森林公園與高爾夫的有利結(jié) 合、自身主題山水環(huán)境的規(guī)劃，設(shè)計(jì)上公寓、別墅部分以度假模式設(shè)計(jì)，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的生活需求。 ******高 爾 夫 國(guó) 際 度 假 山 莊 項(xiàng) 目 核 心 主 題 策 劃 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 1 目錄 一、 項(xiàng)目開發(fā)核心建議 ___________________________________________________ 2 1. 我們賣什么？ _________________________________________________________ 2 2. 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？ ______________________________________________ 2 二、 營(yíng)銷核心思想策劃 ___________________________________________________ 4 1. 高爾夫度假文化的推廣和鮮明訴求。 ______________________________________ 4 2. 項(xiàng)目品牌形象定位 _____________________________________________________ 6 三、 項(xiàng)目推廣方案 _______________________________________________________ 7 1. 推廣策略原則 _________________________________________________________ 7 2. 傳播感念 _____________________________________________________________ 8 3. 傳播渠道 _____________________________________________________________ 9 4. 推廣目標(biāo)（模擬時(shí)間） __________________________________________________ 9 5. 項(xiàng)目個(gè)性形象的塑造 —— 概念傳播 + 視覺形象 ____________________________ 10 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時(shí)間） ___________________________________________ 13 四、 項(xiàng)目主題整合推廣方案 _______________________________________________ 14 1. “高爾夫假日會(huì)”推廣名 _______________________________________________ 14 2. 本項(xiàng)目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下 _____________________ 15 3. 自生態(tài)社區(qū)“觀山、觀水、觀天下”帶給市場(chǎng)的是 …… _____________________ 15 4. 整合形象建設(shè)、形成深圳、 ***、香港三地品牌營(yíng)銷 ________________________ 16 5. 自然的、生態(tài)的（環(huán)境），令人向往的山水休閑度假生活 ____________________ 16 6. “山水相約”系列推廣活動(dòng) _____________________________________________ 16 7. “高爾夫假日會(huì)”環(huán)境推介 —— 專家研計(jì)會(huì) _______________________________ 16 五、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略大綱 _______________________________________________ 17 1. 營(yíng)銷策略大綱 ________________________________________________________ 17 2. 銷售執(zhí)行方案框架 ____________________________________________________ 17 六、 深圳、香港、 ***三地聯(lián)合銷售策略 ____________________________________ 19 1. 目標(biāo)客戶定位 __________________
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