如何塑造企業(yè)核心競爭能力-展示頁
2025-05-27 00:42本頁面
【正文】 略控制強(qiáng)度就是一個(gè)企業(yè)對價(jià)值區(qū)域控制的手段強(qiáng)弱。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場。 價(jià)值戰(zhàn)略模型 基礎(chǔ)模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤 □ 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻大的驚人。 價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 利潤 時(shí)間 0 □ 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 核心概念 □ 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。 ? 戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。 B、 恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長 。 B、 資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化 。 B、 獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、 對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏 。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。 ? 在價(jià)值鏈的上游或下游，那一個(gè)區(qū)域能夠影響整個(gè)價(jià)值鏈？ 價(jià)值戰(zhàn)略控制理論 T 價(jià)值戰(zhàn)略案例庫 山東佳諾心康股份有限公司 研究設(shè)計(jì) 瓣膜生產(chǎn) 瓣膜銷售 臨床手術(shù) 跟蹤檢查 案例：佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì) 消費(fèi)者反映 價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 瓣膜 健諾心康產(chǎn)業(yè) 心臟病患者 供應(yīng)商 價(jià)值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 □ 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。 □偏好分析可以揭示出何種經(jīng)營策略能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并使企業(yè)獲得利潤。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 客戶需求延伸系統(tǒng) T 客戶需求與客戶偏好 □ 需求是指客戶對其欲購商品功能和特征方面的追求； □偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利； □產(chǎn)品只能滿足客戶的需求，而經(jīng)營策略可以滿足客戶的偏好。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶需求決策系統(tǒng) T 產(chǎn)品 功能 價(jià)格 社會影響 商品化程度 成本 渠道 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 的價(jià)值戰(zhàn)略觀 T 堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 堅(jiān)持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制 。 產(chǎn)品價(jià)格越低，市場就做得越大。 以市場為導(dǎo)向，市場越大越好。 □將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。 □高速增長。 什么是企業(yè)核心能力 □ 獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來； □保持高增長率，利潤也將增加。 核心競爭力及核心能力或和新技能。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競爭力來創(chuàng)造價(jià)值。 缺乏核心能力的競爭觀念 □ 在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)。 缺乏核心能力增長的危險(xiǎn) 缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果 對外降低價(jià)格 對內(nèi)降低成本 無利潤區(qū) 市 場 以市場為中心，銷售量越大越好。 缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是
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