泛華的核心競(jìng)爭(zhēng)能力doc-展示頁(yè)
2024-08-02 10:47本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)資源導(dǎo)引到這個(gè)地方去，并予以堅(jiān)持。只要按照集團(tuán)制訂的戰(zhàn)略執(zhí)行下去，你一定大贏，永遠(yuǎn)不會(huì)輸。很多企業(yè)做了幾十年，開始都是非常慢的，但是一旦積累到一定程度就會(huì)產(chǎn)生加速度。今天你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)手搞你你就只能哭，一個(gè)市場(chǎng)上，無(wú)論如何兩個(gè)兄弟絕對(duì)好過(guò)兩個(gè)冤家。實(shí)踐中我們也看到，過(guò)去保險(xiǎn)公司就只有PICC這一家，但中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)了嗎？是后來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)了，保險(xiǎn)需求才得到開拓，市場(chǎng)的規(guī)模才大起來(lái)了，保險(xiǎn)的保障和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的功能才逐步在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到作用。因?yàn)樵蕉嗟膮⑴c者，我們這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)越活躍。這就是我們需要越來(lái)越多越來(lái)越強(qiáng)大的的友軍進(jìn)入中介行業(yè)的原因，我們要形成一個(gè)勢(shì)，讓我們?cè)谖磥?lái)的宏觀面和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上形成一個(gè)策應(yīng)，一個(gè)支持。為此，我唯一想到的策略就是“群狼戰(zhàn)術(shù)”，每一只狼看起來(lái)都那么弱小，但是合起來(lái)的群狼卻變得那么地有力。 既然我們不能不長(zhǎng)大，我們就只有快速的長(zhǎng)大，既然我們不能往后退，就只有更快地往前走。要掙脫可能出現(xiàn)的困局，我們需要很多很多的朋友，很多很多的同盟軍。所以，我清晰地看到，競(jìng)爭(zhēng)的局面隨著泛華不斷的長(zhǎng)大，可能會(huì)變得越來(lái)越殘酷，越來(lái)越激烈，而不再是我們現(xiàn)在的大好局面，別人不管你，你隨便怎么玩。我們要清醒地看到，我們可能面臨一個(gè)很困難的局面，就是當(dāng)我們想長(zhǎng)大的時(shí)候別人是不愿意你長(zhǎng)大的，我們即將發(fā)現(xiàn)我們開始與狼共舞，我相信那些大保險(xiǎn)公司會(huì)慢慢把我們當(dāng)成對(duì)手，如果我們被他們當(dāng)成對(duì)手，如果我們的對(duì)手遏制我們成長(zhǎng)的方式升級(jí)，這種遏制可能從營(yíng)銷人員爭(zhēng)奪升級(jí)到更高層面，甚至可能會(huì)變成政策層面的遏制。 隨著泛華不斷的提高，我們的影響力不斷的提升，我們的競(jìng)爭(zhēng)的不斷的深入，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的敵人是多么的強(qiáng)大。任何一個(gè)企業(yè)，必須考慮到所有方面并做好多方面的準(zhǔn)備，才能從全球整合中獲益。泛華開始為五年后的競(jìng)爭(zhēng)資源謀劃。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)仍然還會(huì)是這樣嗎？目前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局還能走多遠(yuǎn)？我們今天只是靠簡(jiǎn)單的增員建立起來(lái)的增長(zhǎng)方式能走多長(zhǎng)時(shí)間？接下來(lái)的商業(yè)模式將做什么樣的改變？或者是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們?nèi)绾魏臀覀冃袠I(yè)的主體來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？這些東西當(dāng)然是我們必須要考慮并找到答案的，我們必須要看到五年之后，十年之后我們將面臨什么樣的局面？ 我相信今天很多人是埋頭苦干，眼中只看我們的團(tuán)隊(duì)，只看我們的銷售業(yè)績(jī)，你們沒有錯(cuò)，因?yàn)閼?zhàn)略是我的工作。所以，“走出去和引進(jìn)來(lái)”將成為接下來(lái)泛華的戰(zhàn)略。只有充分引進(jìn)和利用國(guó)外先進(jìn)的金融服務(wù)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，泛華才可能繼續(xù)保持今天領(lǐng)先的地位。今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)的困局恰恰出在金融服務(wù)業(yè)保守落后，甚至已經(jīng)成為各個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。說(shuō)過(guò)分一點(diǎn)，全球化配置就是全球化掠奪，而全球化掠奪的工具就是金融服務(wù)業(yè)。因此，泛華的眼界也不僅僅限于我們看到的中國(guó)版圖，我們也開始把我們的視野提高到國(guó)際化的地位，國(guó)際化的高度。在3年之內(nèi)，我們相信這五個(gè)支柱都會(huì)成為很強(qiáng)大的5家甚至更多的營(yíng)業(yè)集團(tuán)，當(dāng)然3年內(nèi)我們還可能會(huì)出現(xiàn)第六個(gè)，第七個(gè)支柱。那么我們?nèi)绾问沟梅喝A繼續(xù)保持領(lǐng)先，繼續(xù)保持泛華保持超過(guò)10年的高速增長(zhǎng)。作為我來(lái)講，我當(dāng)然希望永遠(yuǎn)是我們?cè)诒硌荩渌顺蔀榕浣恰?1 / 12今天保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，泛華獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，甚至可以用獨(dú)舞來(lái)形容。但是，泛華表演的時(shí)間有多長(zhǎng)，我不知道，董事會(huì)和總裁室估計(jì)不會(huì)超過(guò)18個(gè)月。因?yàn)榻裉煳覀兯鶕碛械倪@些資源和地位給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)的地位，能夠讓泛華吸收所有的資源，然后利用這些資源壯大我們自己。我記得上一次我們已經(jīng)談到了，就是加強(qiáng)五條產(chǎn)品/服務(wù)/渠道線的建設(shè)，使之成為未來(lái)整個(gè)泛華大廈的支柱。 金融服務(wù)是全球一體化的行業(yè)，中國(guó)不能獨(dú)善其身，泛華更要有危機(jī)意識(shí)。沒有金融服務(wù)行業(yè)的國(guó)際化就沒有整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化，今天中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)走不出去的原因是因?yàn)榻鹑诜?wù)行業(yè)走不出去。30年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得非凡的成就，但基本上來(lái)自于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的改革開放。我們知道制造業(yè)在全球的流動(dòng)必需要信息流和資金流的配套，所以金融服務(wù)業(yè)的國(guó)際化是必然的趨勢(shì)。泛華植根于中國(guó)的土壤，但是我們整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)能要來(lái)自于全球，必須把國(guó)際上先進(jìn)的東西引進(jìn)來(lái)，使之成為泛華在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)的能力。今天中國(guó)的金融服務(wù)基本上可以定位為一個(gè)初級(jí)的市場(chǎng)，中低端的人才、初級(jí)的產(chǎn)品、單純依靠?jī)r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上拼刺刀。我今天告訴大家，就是泛華已經(jīng)把眼光放到全世界了，和發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，引進(jìn)或者提供更加面對(duì)未來(lái)的商業(yè)模式，引進(jìn)更加面對(duì)未來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品，以及金融服務(wù)是全球一體化的行業(yè)，中國(guó)不能獨(dú)善其身。 將我們現(xiàn)在的隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)一個(gè)很大的提升和改造，解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵就是通過(guò)國(guó)際化的資源整合戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的注意力不應(yīng)局限于自身，而應(yīng)獲取更多的外部和全球資源。原來(lái)沒有人瞧得起我們，不就是拉皮條的中介嗎？隨著我們實(shí)力的壯大，很多人開始把我們當(dāng)成敵人了。到那個(gè)時(shí)候，我們會(huì)看到我們的對(duì)手是非常非常的強(qiáng)大，強(qiáng)大到他背后可能依
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