房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析-展示頁
2025-05-27 00:39本頁面
【正文】 ４、保證退款 ５、親戚朋友介紹 ６、搞好物業(yè)管理 錯(cuò)覺是特殊的知覺，在房地產(chǎn)營(yíng)銷中可利用錯(cuò)覺開展?fàn)I銷活動(dòng) 。 記憶是人腦對(duì)過去經(jīng)歷過的事物的反映。 想象是以頭腦中的事物的表象為材料，對(duì)其加工、改造、重新組合形成新形象的心理過程。 改變消費(fèi)者態(tài)度的策略有： １、進(jìn)行勸說性宣傳 ２、增加接觸頻率 ３、提高樓盤的內(nèi)外質(zhì)素 ４、搞好物業(yè)管理服務(wù) 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理 一、需要 １、需要：是個(gè)體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，是個(gè)體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。 ２、需要層次理論 : 馬斯洛的需要層次理論： 自我實(shí)現(xiàn)需要 尊 重 需 要 歸 屬 與 愛 的 需 要 安 全 需 要 生 理 需 要 高級(jí) 低級(jí) 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理 ３、需要的特征 ①需要的對(duì)象性與周期性 ②需要的多樣復(fù)雜性 ③需要的發(fā)展可變性 ④需要的伸縮性 ⑤需要的可誘導(dǎo)性 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理 二、動(dòng)機(jī) １、動(dòng)機(jī)：是推動(dòng)人們從事某種活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，是人們行為活動(dòng)的直接動(dòng)力。 ２、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征 ①購(gòu)買動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)性
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