房地產(chǎn)消費者購買動機與購買行為分析-展示頁
2025-02-01 08:33本頁面
【正文】 歡樂、好奇、好勝、感激。 1/22/2023 10 (2)心理動機 :消費者心理需要產(chǎn)生的購買動機。 ③延續(xù)生命動機：成家、育兒、長壽等。 ①維持生命動機：食品、衣服等。 購買動機 消費者為滿足某種需求而產(chǎn)生購買活動的欲望和意念 。 ?即住宅消費需求是從低層次（租房住，有住處即可）向高層次（買房住，且要求大套型、功能齊全、配套設(shè)施設(shè)備完善、環(huán)境優(yōu)雅等）逐漸延伸和發(fā)展的，在低層次需求滿足后，就會產(chǎn)生高層次的社會和精神需求。 ?即住宅消費需求是從低級（租房、小套型）向高級（買房、大套型）發(fā)展的，由數(shù)量到質(zhì)量，由生存需要到生活需要、再到享受需要發(fā)展的。而目前，李先生的月收入達到了 8000元，以至李先生希望買掉原來購買的一室一廳住房后，重新購買一套三室兩廳的住房，并且要求住房功能齊全、配套設(shè)施設(shè)備完善、環(huán)境優(yōu)雅等。 1/22/2023 6 課堂討論 ? 李先生 1990年剛參加工作時，月收入為 1500元，只能每月花費 500元來租房居住。 (5)消費需求的周期性 。 (3)消費需求的層次性 。 1/22/2023 5 (l)消費需求的多樣性 。 (5)住宅品位需求。 (4)住宅服務(wù)需求。 (3)住宅環(huán)境需求。 (2)住宅功能需求。 低級需要 高級需要 1/22/2023 4 (以住宅為例 ) (1)住宅基本需求。 ⑥認識和理解的需要。 ④自尊的需要。 ②安全的需要。 (尊重需要 ) ⑤自我實現(xiàn)的需要。 ③歸屬需要。第六章 房地產(chǎn)消費者購買動機 與 購買行為分析 1/22/2023 1 一、房地產(chǎn)需求的類型與影響因素 (一 )房地產(chǎn)需求的類型 (以住宅為例 ) (有購買欲望 、有支付 能力 ) (有購買欲望、短期內(nèi)無支付能力 ) (有欲望、較長時期內(nèi)無支付能力 ) (二 )房地產(chǎn)需求的影響因 素 (以住宅為例 ) 第一節(jié) 房地產(chǎn)購買者需求分析 1/22/2023 2 二、房地產(chǎn)購買者需求層次與特點 次理論 (1)馬斯洛 (1960)的需要五層次： ①生理需要。 ②安全需要。 (社交需要 ) ④愛的需要。 低級需要 高級需要 1/22/2023 3 (2)馬斯洛 (1970)的需要七層次： ①生理的需要。 ③歸屬和愛的需要。 ⑤自我實現(xiàn)的需要。 ⑦審美的需要。 最基本的遮風擋雨空間，滿足生理需求，解決溫飽的必要條件。 住宅的功能要齊全，動靜分區(qū)，水、暖、電、氣配套等。 住宅室內(nèi)環(huán)境要求溫馨、舒適；室外環(huán)境希望整潔、美觀，交通便利，公共配套設(shè)施齊全等。 希望得到及時、方便、良好、周到的多層次全方位的物業(yè)服務(wù)。 住宅需求的最高層次，綜合反映個人和家庭的生活品位、文化品位、藝術(shù)品位。 (2)消費需求的發(fā)展性 。 (4)消費需求的伸縮性 。 (6)消費需求的互補性和替代性 。到了 2023年，李先生的月收入增長到 5000元，并且有了 15萬的積蓄，李先生采取按揭方式購買了一套一室一廳的普通住房。 ? 試問： 李先生的住房消費變化過程體現(xiàn)了住房消費需求的哪些特點？ 1/22/2023 7 ?答案要點： ?李先生的住房消費變化過程體現(xiàn)了住房消費需求的特點有 : ?（ 1）住宅消費需求的發(fā)展性。 ?（ 2）住宅消費需求的層次性。 1/22/2023 8 第二節(jié) 房地產(chǎn)購買動機分析 一 、 房地
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