消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-展示頁(yè)
2025-06-22 09:24本頁(yè)面
【正文】 ? 舊消費(fèi)者受現(xiàn)金、商品短缺、商品適應(yīng)低的困擾 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 新舊消費(fèi)者特征 舊消費(fèi)者 新消費(fèi)者 尋求便利 尋求真實(shí)可靠性 同質(zhì)性 個(gè)性化 置身其外 置身其內(nèi) 順從 獨(dú)立 消息閉塞 消息靈通 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)消費(fèi)觀的變化 ? 從傳統(tǒng)量入為出向借貸消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 從實(shí)用向美感轉(zhuǎn)變 ? 從自己動(dòng)手向享受生活轉(zhuǎn)變 ? 從集中向松散轉(zhuǎn)變 ? 從共性向個(gè)性轉(zhuǎn)變 ? 從追求產(chǎn)品核心利益向追求品牌轉(zhuǎn)變 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)新一代消費(fèi)面相 ? 自我增值 ? 不斷學(xué)習(xí) ? 考證 ? 出國(guó) ? 個(gè)性 cool文化 ? 彩妝文化，外表的酷：頭發(fā)、服裝 ? 挑戰(zhàn)極限，行為的酷 ? 情感寄托 ? 夜生活文化 ? 虛擬感情 ? 情感寄生： ? 追星、電子寵物 ? 示范效應(yīng)、攀比效應(yīng) ? 時(shí)尚敏感 ? 新一代向往 Yeah ? 虛擬潮流 ? 崇尚品牌 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)女性消費(fèi)心理及消費(fèi)特征 ? 變身動(dòng)向：希望嘗試不同的生活方式 ? 挑戰(zhàn)動(dòng)向：希望冒險(xiǎn) ? 自立動(dòng)向：強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的商品受到女性歡迎 ? 即時(shí)動(dòng)向：希望節(jié)時(shí)方便 ? 愉快動(dòng)向：做自己喜歡做的事 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 女性消費(fèi)趨勢(shì) ? 從溫飽型向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 休閑文化消費(fèi)增多 ? 餐桌消費(fèi)大幅度提高 ? 理性消費(fèi)少 零點(diǎn)公司 2001年初對(duì)北京、上海、廣州 1835歲女性調(diào)查： %的女性有非理性購(gòu)買(mǎi)。因此出現(xiàn)決策與過(guò)去決策差別不大的情形 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 隱含偏愛(ài)模型 implicit favorite model ? 在決策的早期以隱含地選擇了一個(gè)偏愛(ài)的方案，而后的過(guò)程主要是證明其所偏愛(ài)的方案 ? 步驟 問(wèn)題；隱含偏愛(ài)的方案；侯選方案；證實(shí)性侯選方案；鞏固隱含侯選方案；建立有利于偏愛(ài)方案的標(biāo)準(zhǔn)；選擇偏愛(ài)方案 ? 說(shuō)明 大量的證據(jù)表明，個(gè)體常常對(duì)一個(gè)方案很早就有了對(duì)策，在最終選擇之后才去評(píng)估其他方案的優(yōu)缺點(diǎn) 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 直覺(jué)模型 intuitive decision making ? 直覺(jué)的各種界定 ? 超感覺(jué)能力的第六
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