消費者購買動機-展示頁
2025-03-15 13:56本頁面
【正文】 令人難以忘懷的氣氛被那些流連忘返的客人所稱道。 許多被好奇心所動的客人，起初只是想前來光顧一下，作為談話的資料或炫耀于人的資本；然而一旦來過之后，便被這里令人頓感身價百倍的氣氛所吸引，對五千日元的高價也就不以為忤了。這里的每杯咖啡均由名師當場炮制而成，味道特殊，純正，又可口，店堂里的裝潢更是奇特豪華，賽過宮殿。 ? 特高價咖啡 ? 五千元一懷的咖啡，其實無利可圖，根本與敲詐或攫取非法利潤不相聯(lián)或沾邊。斑點蘋果遂成為獨特美味蘋果的代名詞，有趣的是，有些果商還預(yù)約明年一定要買這種蘋果呢 ! (摘自 (海外營銷趣聞 ) ? 特高價咖啡 ? 當座落在東京濱松町的一家咖啡館首次推出五千日元一杯的咖啡時，轟動了社會。它證明：這些蘋果都生長在寒冷的高山上，而唯有寒冷的高山，才能生產(chǎn)出這般香甜爽口、清脆多汁的蘋果。 ? 水果商布朗面對這種不可抗拒的天災(zāi)，關(guān)起門來，面壁苦思，終于發(fā)現(xiàn)了一線反敗為勝的曙光。 第三節(jié) 動機與營銷策略 ? 一、動機沖突定義 是消費者面臨兩個或兩個以上誘發(fā)力大致相等但方向相反的購買動機時，產(chǎn)生的左右為難的心理。 需要（內(nèi)在條件） 誘因（外在條件） 第一節(jié) 消費者需要與動機 ? – 內(nèi)隱性 – 多重性 – 實踐性與學(xué)習(xí)性 – 復(fù)雜性 第一節(jié) 消費者需要與動機 ? – 一般的購買動機 生理性購買動機（生存性動機、發(fā)展性動機、享受性動機） 心理性購買動機（情緒相動機、情感性動機、理智性動機、惠顧性動機） – 具體的購買動機 求實求廉動機、求新求奇動機、求美求名動機、求便求速動機、模仿或從眾動機、好癖動機。 ? – 按在人類發(fā)展史上的起源分為 : 生理性需要和社會性需要； – 按需要的對象分為： 物質(zhì)需要和精神需要； – 馬斯洛對需要的分類： 生理需要 (physiological need)、安全 需要 (safety need)、歸屬與愛的需要 (love and belongingness)、自尊需要 (self esteem)、自我實現(xiàn)的需要(self actualization)。消費者行為學(xué) 湖南師范大學(xué) 王海剛 ? 第八章 消費者購買動機 學(xué)習(xí)目標： – 掌握消費者需要的含義與特點 – 了解需要的類型 – 掌握動機的含義、特征與類型 – 了解動機的理論 – 運用動機理論開展營銷活動 ? 消費者購買行為的產(chǎn)生與實現(xiàn)過程 : 消費 需要 — 購買 動機 — 購買 行為 — 需要滿足 — 新的需要 第八章 消費者購買動機 ? 第八章 消費者購買動機 ? 第一節(jié) 消費者需要與動機 一、消費者需要 是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。 需要是推動人類
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1