消費(fèi)者需求與購買動機(jī)-展示頁
2025-05-09 01:49本頁面
【正文】 求的 可誘導(dǎo)性 。 需要、欲望與需求 需求 欲望 需要 need，指人的基本要求 Desire or want， 追求和夢想 demand， 有購買力的愿望 需要 營銷者 欲望 需求 發(fā)現(xiàn)和滿足 影響與滿足 創(chuàng)造與滿足 課堂討論： 營銷是否創(chuàng)造需要？ 消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生與實(shí)現(xiàn)過程 : 消費(fèi) 需要 — 購買 動機(jī) — 購買 行為 — 需要滿足 — 新的需要 未滿足 的需要 動機(jī) 緊張 行為 需要 滿足 新的需要 引發(fā) 人的行為的基本心理過程 產(chǎn)生 消 費(fèi) 者 需 求 的 類 型 ? 按照需要的 起源 劃分，可以分為 生理需要 、 社會需要 ； ? 按照需要的 對象 劃分，可以分為 物質(zhì)需要 和 精神需要 。 ? 欲望（ Wants） —— 對具體滿足物的愿望。第四章 消費(fèi)者需求 消費(fèi)者的需求 1 消費(fèi)者需求的基本形態(tài) 2 消費(fèi)者購買動機(jī) 2 34 關(guān)于購買動機(jī)的理論 小 品 賣 拐 趙 本 山 賣 拐 —— 以 用戶 需求 為 核心 消 費(fèi) 者 需 求 ? 消費(fèi)者需求的含義 ? 消費(fèi)者需求的類型 ? 消費(fèi)者需求的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者需求的基本形態(tài) 消費(fèi)者需求的含義 ? 需要是指 “ 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) ” 。 ? 任何需要都是有對象的；
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