房地產(chǎn)市場消費者行為的分析-展示頁
2025-07-02 21:03本頁面
【正文】 計2011年市場的壓力才將會得到緩解。 2011年市場壓力將會緩解 2009年以來全國商品房竣工面積、商品房施工面積以及新開工面積等供應(yīng)類指標同比均呈上升趨勢，銷售面積和銷售額等需求類指標均呈下降趨勢，市場供求壓力較大，預(yù)計11年供過于求的局面會更加嚴峻。而2009年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比漲幅跌落至28%。由此可見，受房地產(chǎn)市場、宏觀經(jīng)濟、政策環(huán)境的影響，開發(fā)商資金鏈吃緊，紛紛放慢購置、開發(fā)土地的進程。1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 全國流標及退地現(xiàn)象嚴重2009年以來，全國土地近一半都是以底價成交，更有10%左右的土地遭遇流標。所以，研究消費者的購買行為，了解購房者的行為特征、心里需求以及影響消費者購房的主要因素，對房地產(chǎn)業(yè)蓬勃的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對消費者來說,住宅,不再只是單純的住處,更代表著健康的生活方式,和睦的鄰里關(guān)系和文明的社區(qū)空間。強調(diào)通過對消費者購買行為的分析研究，企業(yè)應(yīng)做出最佳的營銷策略，來贏得更多潛在顧客，提高市場競爭力。最后一部分是結(jié)論及參考文獻。正文又分為三個部分。全文分為引言，正文，結(jié)論三個部分。.摘 要本篇論文通過深入市場，對消費者的實地考察，運用觀察法、采訪法、問卷調(diào)查法搜集資料，對消費者的購買行為進行分析。同時研究分析了消費者購買行為各階段所應(yīng)采取的營銷策略。引言提出了寫這篇論文的目的、方法和意義。第一部分簡要分析了房地產(chǎn)行業(yè)；第二部分總體闡述了消費者購買房屋的行為分析；第三、四部分分別介紹了消費者購買房屋的決策過程及其針對消費者購買行為各方面應(yīng)采取的營銷對策。在結(jié)論部分，總結(jié)全文。關(guān)鍵詞：購買行為；消費心理；營銷策略 目 錄引 言 11 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 2 全國流標及退地現(xiàn)象嚴重 2 房地產(chǎn)開發(fā)投資增長放緩，自籌資金比重加大 2 2011年市場壓力將會緩解 22 消費者購買房屋的行為特征及主要影響因素分析 3 購房者的行為特征 3 生活相關(guān)性最顯著的購買 3 決策最困難的購買 3 專業(yè)性最強的購買 3 決策參考信息最廣泛的購買 4 決策過程（時間）最長的購買 4 后驗性最強的購買 4 影響消費者購買房屋行為的主要因素 5 消費者個體因素 5 社會因素 6 其他影響因素 7 不同心理需求特征消費者的購房行為分析 7 品質(zhì)追求型 7 基本改善型 7 中間型 83 消費者購買房屋的決策過程 9 確認需要 9 信息收集 9 方案評估 9 購買決策階段 10 購房者以外的其他人的態(tài)度 10 購房者的風險意識 10 購后行為感受 104 消費者購買行為各方面應(yīng)采取的營銷對策 11 環(huán)境格局設(shè)計 11 價格選擇 11 可誘導(dǎo)消費 11 特色營銷策略 12 品牌銷售策略 12 建立完善的售后服務(wù) 12結(jié) 論 14參考文獻 15.房地產(chǎn)市場消費者行為分析引 言伴隨住房制度改革相關(guān)政策的陸續(xù)出臺，我國房地產(chǎn)市場逐步建立起來，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,真正認識消費者,跟消費者進行有效溝通,開發(fā)出適合消費者需要的產(chǎn)品,才能有效地在市場上站穩(wěn)腳跟。本課題研究的目的是為房地產(chǎn)企業(yè)進入市場進行決策提供理論依據(jù)和分析思路，意義是具有針對性地對消費者進行行為分析，運用適當?shù)臓I銷策略，避免使消費者產(chǎn)生不適的感覺，有利于房地產(chǎn)營銷效益的實現(xiàn)，較快獲得其價值。根據(jù)中國指數(shù)研究院土地價格指數(shù)系統(tǒng)對60個大中城市招拍的土地市場長期進行監(jiān)測的結(jié)果，截止2010年10月底，全國60個大中城市住宅用地流標的宗數(shù)約1600塊，土地面積約9000萬平方米，其規(guī)劃面積超過一億平方米，全國土地開發(fā)面積和購置面積持續(xù)下降，9月首次出現(xiàn)負增長。 房地產(chǎn)開發(fā)投資增長放緩，自籌資金比重加大 近年來，房地產(chǎn)開發(fā)投資一直保持30%左右增長水平。從資金來源看，自2009年三季度以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資中自籌資金所占比重逐漸上升，2010年提升至40%，為2009年以來最高，開發(fā)商資金壓力增大。從各區(qū)域市場表現(xiàn)看，東部較西部市場壓力更大，中西市場反應(yīng)相對滯后。 2 消費者購買房屋的行為特征及主要影響因素分析 購房者的行為特征最近一段時期以來，個人買房已成為市場主體。因此，也就有了一些不同于一般商品的購買行為特征。因此，購買住宅實際上是購買一種生活，或者說是一種生活方式。如小區(qū)環(huán)境和配套設(shè)施對于生活、購物、休閑娛樂、子女教育等方面的方便性與舒適性；小區(qū)氛圍對于
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