房地產(chǎn)市場消費者行為的分析-資料下載頁
2025-06-23 21:03本頁面
【正文】 求小區(qū)開發(fā)商應以環(huán)境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了綠色環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。 價格選擇購房者對的房屋的需求,隨著經(jīng)濟的變化會發(fā)生不同程度的變化。故而經(jīng)濟的制約對需要的實現(xiàn)不可小看。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場；而采用高價策略則標榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者購買，但不是盲目漫天要價，要物有所值。一般消費者都對價格比較敏感,但是一定要分清,廉價策略對低價日常生活易耗品的影響大,而對高價值的商品如房子、汽車等影響并不大,這就是為什么“越跌越不敢買”。因此在以萬計算的房地產(chǎn)營銷中,求廉動機僅對低收入消費者影響較大。開發(fā)商可推出 “降價”、“優(yōu)惠”、“折扣”等活動，同時，也可推出相關的對房款的支付形式，如分期付款或首期付款形式，以此滿足消費者購房心理的需求。 可誘導消費消費者購房時是會受廣告等各種信息影響的。通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理, 誘導其形成購買決定。這就要在營銷過程中詳細分析消費者的心理需求, 科學恰當?shù)剡\用促銷策略促進房地產(chǎn)營銷效益的實現(xiàn)。房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)銷售而面向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產(chǎn)商促銷略的主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業(yè)推廣。 特色營銷策略開發(fā)商只有采取人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個性設計，才能贏得盡可能多的消費者。把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。 品牌銷售策略在房地產(chǎn)營銷過程中樹立良好形象。消費者購房時也很注重房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度、信譽保證等方面的實質(zhì)內(nèi)涵。因而在進行房地產(chǎn)營銷時，應做充分的廣告宣傳，并切實體現(xiàn)房地產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和放心的保證，塑造房地產(chǎn)公司的良好服務形象，打造品牌，才能使消費者追求優(yōu)越品牌的心理受到吸引，有利于促成交易。目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投資、融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。走“品牌經(jīng)營”這條路，最終是以提升企業(yè)競爭力為目的的，而產(chǎn)品品質(zhì)意識恰恰是一切產(chǎn)品競爭最堅實的動力之源。強化產(chǎn)品品質(zhì)意識，是創(chuàng)立項目品牌，繼而創(chuàng)立企業(yè)品牌的前提條件。 建立完善的售后服務對于房地產(chǎn)產(chǎn)品來說，售后服務最重要的是物業(yè)管理。物業(yè)管理的本質(zhì)是服務，圍繞著“服務”這一特性，物業(yè)管理的發(fā)展就是要實現(xiàn)管理規(guī)則的健全、服務內(nèi)容和方式的創(chuàng)新，做到與時俱進。對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修，通過網(wǎng)絡建設智能化管理，使社區(qū)越來越多的體會智能的技術(shù)。建立“健康生存”的生活理念，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時代發(fā)展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。結(jié) 論總而言之，企業(yè)應對不同購買行為的消費者采取不同的營銷策略。靈活運用消費者行為學和市場營銷的知識，做出企業(yè)長遠發(fā)展的計劃，以獲得更多顧客的信任，樹立良好的企業(yè)信譽，占領消費者市場。附 錄課程設計計劃安排表資料搜集階段時間：2011年1月10日——2011年1月12日地點：沈陽市中街商業(yè)步行街方式：通過上前采訪，問卷調(diào)查的方式來搜集信息調(diào)查對象：來此逛街購物的各階層的人目的：了解消費者的購買行為資料整理階段時間：2011年1月13日地點：學校寢室方式：運用所學消費者行為學的知識來分類研究目的：通過所搜集的信息來總結(jié)分析消費者的購買行為總結(jié)階段時間：2011年1月14日地點: 學校寢室內(nèi)容：得出結(jié)論寫出研究報告參考文獻符國群.《消費者行為學》.高等教育出版社.：《消費者行為學》機械工業(yè)出版社：《消費者行為和營銷策略》，機械工業(yè)出版社［M］.成都：四川辭書出版社,2000.［M］.大連：東北財經(jīng)大學出版社,2002.［M］.大連：東北財經(jīng)大學出版社,2001.
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