房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者行為的分析-資料下載頁(yè)
2025-06-23 21:03本頁(yè)面
【正文】 求小區(qū)開發(fā)商應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，改變過(guò)去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了綠色環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。 價(jià)格選擇購(gòu)房者對(duì)的房屋的需求,隨著經(jīng)濟(jì)的變化會(huì)發(fā)生不同程度的變化。故而經(jīng)濟(jì)的制約對(duì)需要的實(shí)現(xiàn)不可小看。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者購(gòu)買，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。一般消費(fèi)者都對(duì)價(jià)格比較敏感,但是一定要分清,廉價(jià)策略對(duì)低價(jià)日常生活易耗品的影響大,而對(duì)高價(jià)值的商品如房子、汽車等影響并不大,這就是為什么“越跌越不敢買”。因此在以萬(wàn)計(jì)算的房地產(chǎn)營(yíng)銷中,求廉動(dòng)機(jī)僅對(duì)低收入消費(fèi)者影響較大。開發(fā)商可推出 “降價(jià)”、“優(yōu)惠”、“折扣”等活動(dòng)，同時(shí)，也可推出相關(guān)的對(duì)房款的支付形式，如分期付款或首期付款形式，以此滿足消費(fèi)者購(gòu)房心理的需求。 可誘導(dǎo)消費(fèi)消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)是會(huì)受廣告等各種信息影響的。通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理, 誘導(dǎo)其形成購(gòu)買決定。這就要在營(yíng)銷過(guò)程中詳細(xì)分析消費(fèi)者的心理需求, 科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用促銷策略促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷效益的實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)銷售而面向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)商促銷略的主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。 特色營(yíng)銷策略開發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 品牌銷售策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中樹立良好形象。消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)也很注重房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、信譽(yù)保證等方面的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。因而在進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)做充分的廣告宣傳，并切實(shí)體現(xiàn)房地產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和放心的保證，塑造房地產(chǎn)公司的良好服務(wù)形象，打造品牌，才能使消費(fèi)者追求優(yōu)越品牌的心理受到吸引，有利于促成交易。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購(gòu)、投資、融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。走“品牌經(jīng)營(yíng)”這條路，最終是以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的，而產(chǎn)品品質(zhì)意識(shí)恰恰是一切產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最堅(jiān)實(shí)的動(dòng)力之源。強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)意識(shí)，是創(chuàng)立項(xiàng)目品牌，繼而創(chuàng)立企業(yè)品牌的前提條件。 建立完善的售后服務(wù)對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)最重要的是物業(yè)管理。物業(yè)管理的本質(zhì)是服務(wù)，圍繞著“服務(wù)”這一特性，物業(yè)管理的發(fā)展就是要實(shí)現(xiàn)管理規(guī)則的健全、服務(wù)內(nèi)容和方式的創(chuàng)新，做到與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)智能化管理，使社區(qū)越來(lái)越多的體會(huì)智能的技術(shù)。建立“健康生存”的生活理念，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時(shí)代發(fā)展的必然，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié) 論總而言之，企業(yè)應(yīng)對(duì)不同購(gòu)買行為的消費(fèi)者采取不同的營(yíng)銷策略。靈活運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，做出企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃，以獲得更多顧客的信任，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)，占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)。附 錄課程設(shè)計(jì)計(jì)劃安排表資料搜集階段時(shí)間：2011年1月10日——2011年1月12日地點(diǎn)：沈陽(yáng)市中街商業(yè)步行街方式：通過(guò)上前采訪，問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)搜集信息調(diào)查對(duì)象：來(lái)此逛街購(gòu)物的各階層的人目的：了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為資料整理階段時(shí)間：2011年1月13日地點(diǎn)：學(xué)校寢室方式：運(yùn)用所學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)的知識(shí)來(lái)分類研究目的：通過(guò)所搜集的信息來(lái)總結(jié)分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為總結(jié)階段時(shí)間：2011年1月14日地點(diǎn): 學(xué)校寢室內(nèi)容：得出結(jié)論寫出研究報(bào)告參考文獻(xiàn)符國(guó)群.《消費(fèi)者行為學(xué)》.高等教育出版社.：《消費(fèi)者行為學(xué)》機(jī)械工業(yè)出版社：《消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略》，機(jī)械工業(yè)出版社［M］.成都：四川辭書出版社,2000.［M］.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2002.［M］.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2001.
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