房地產(chǎn)市場消費(fèi)者行為的分析(編輯修改稿)
2025-07-20 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房屋的主要因素就顯得尤為重要，因而為了解消費(fèi)者購房的影響因素，服務(wù)住房消費(fèi)，于2011年1月10日12日，在沈陽市沈河區(qū)、和平區(qū)、鐵西區(qū)、大東區(qū)、東陵區(qū)，對(duì)沈陽市居民進(jìn)行了問卷調(diào)查。 樣本解析：本次受訪者中，男性稍多（55%），以2530歲年齡段群體為主（%）,以公司管理人員與公司員工為主（%），學(xué)歷多為本科（40%）或大專（27%），家庭年收入集中在5至14萬之間，以三口之家為主（%）。調(diào)查結(jié)果：如下表所示，%，%，%，%，%。 影響消費(fèi)者購買房屋的主要因素因素經(jīng)濟(jì)狀況職業(yè)和地位年齡與性別性格與自我觀念社會(huì)相關(guān)群體其他百分比33．6 消費(fèi)者個(gè)體因素消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購買能力。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購買較高檔次的商品房，享受較為高級(jí)的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足基本生活居住需求，選擇安居房或價(jià)格較低的商品房。消費(fèi)者的職業(yè)和地位不同職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)于商品房的需求與愛好往往不盡一致。一個(gè)從事教師職業(yè)的消費(fèi)者，一般會(huì)較多地選擇文化色彩較為濃厚的商品房；而對(duì)于IT行業(yè)的金領(lǐng)來說，時(shí)尚、個(gè)性和寬帶更為需要。消費(fèi)者的地位不同也影響著其對(duì)商品房的購買。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定社會(huì)地位的消費(fèi)者，通常會(huì)購買能夠顯示其身份與地位的較高級(jí)的商品房或者別墅。消費(fèi)者的年齡與性別消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。不同性別的消費(fèi)者，其購房行為也有很大差異。在看房人群中，通常男性消費(fèi)者更關(guān)注會(huì)所、客廳、陽臺(tái)、書房等部分，女性消費(fèi)者更關(guān)注廚房、衛(wèi)生間的實(shí)用性和舒適性。年輕的消費(fèi)者比較注意樓房的外部環(huán)境及交通便利程度；年長的消費(fèi)者則更關(guān)注小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境。消費(fèi)者的性格與自我觀念性格是指一個(gè)人特有的心理素質(zhì)，通常用沖動(dòng)或理性、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。不同性格的消費(fèi)者具有不同的購買行為。沖動(dòng)的消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出大膽自信，而理性的消費(fèi)者在挑選商品房中往往貨比三家、擇優(yōu)選擇。 社會(huì)因素社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購房行為的影響相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團(tuán)體和人群等。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。（1）家庭是消費(fèi)者最基本的相關(guān)群體，因而家庭成員對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響顯然最強(qiáng)烈。當(dāng)然在家庭的購買活動(dòng)中，其決策并不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實(shí)際上有些商品房的選購，往往是由夫妻雙方包括已長大的孩子共同做出購買決定的。（2）親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居等也是影響消費(fèi)者購買行為的重要相關(guān)群體。房地產(chǎn)二次營銷中采用的以老客戶帶新客戶購買的策略就是利用了這種影響力。所以在分期開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，首期物業(yè)的銷售及管理對(duì)后期的項(xiàng)目開發(fā)、銷售有重要影響。萬科四季花城成功的塑造了白領(lǐng)社區(qū)的氛圍，對(duì)后期的宣傳、推廣以及銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。 其他影響因素影響消費(fèi)者購房行為的主要因素，除消費(fèi)者自身因素、社會(huì)因素之外，還有企業(yè)和產(chǎn)品因素，如房地產(chǎn)公司的品牌、物業(yè)服務(wù)的優(yōu)劣、樓盤的質(zhì)量、宣傳策略、推廣模式和銷售中的促銷工作等。 不同心理需求特征消費(fèi)者的購房行為分析隨著購房置業(yè)被越來越多居民家庭排上考慮日程，住房市場呈現(xiàn)出不同的需求特點(diǎn)，如何把握市場需求，如何理解消費(fèi)者，是每個(gè)面對(duì)市場的開發(fā)商要思考的一個(gè)重要問題。應(yīng)用多元統(tǒng)計(jì)中的聚類分析，通過對(duì)比購房者不同的消費(fèi)心理需求特征，我們將購房市場消費(fèi)者分為三類：品質(zhì)追求型、中間型和基本改善型。 品質(zhì)追求型品質(zhì)追求型的消費(fèi)者在購房時(shí)注重產(chǎn)品的檔次與品位，偏好環(huán)境高雅、設(shè)施高檔、小區(qū)綠化環(huán)境好的社區(qū)，對(duì)于價(jià)格有較大的承受能力。這一類型的消費(fèi)者年齡偏低，擁有三種類型中最高的個(gè)人年收入和家庭年收入。品質(zhì)追求型的購房者對(duì)住房的需求是以普通商品房為主，兼顧別墅等其他類型，住房需求平均面積110平米，對(duì)總房價(jià)的需求從50萬到200萬不等，希望購買的戶型是23室2廳2衛(wèi)的戶型，購房的考慮因素以地理位置和交通為主，其次是價(jià)位和小區(qū)綠化環(huán)境狀況。 基本改善型基本改善型的消費(fèi)者較關(guān)注價(jià)格因素，在購房時(shí)更注重一些住房基本功能的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于較奢侈的配置由于經(jīng)濟(jì)承受能力的限制相對(duì)有所舍棄。這一類型的消費(fèi)者平均年齡在三類人中是最高的，其個(gè)人年收入和家庭年收入較低。 基本改善型主要選擇經(jīng)濟(jì)適用房
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