房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析(完整版)
【正文】 者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個性心理 三、個性特征 １、從容不迫型 ２、優(yōu)柔寡斷型 ３、自我吹噓型 ４、沉默寡言型 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第三節(jié) 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費(fèi)者的影響 一、社會文化的影響 （一）社會文化 １、社會文化的含義和特點(diǎn) ２、社會文化影響消費(fèi)心理的途徑 ①社會文化對消費(fèi)觀念的影響 ②社會文化對消費(fèi)習(xí)慣的影響 （二）亞文化 亞文化與文化的區(qū)別是相對的，包括民族、宗教、種族和地域等，一種亞文化往往是一種生活模式。 記憶是人腦對過去經(jīng)歷過的事物的反映。消費(fèi)者先形成知覺，通過對個別信息加工形成知覺。 需要是多種多樣的，可分為生理性需要和社會性需要。 在房地產(chǎn)市場營銷中，針對不同的消費(fèi)者類型應(yīng)采取不同的策略。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 二、購買決策過程 １、需要認(rèn)知 房地產(chǎn)消費(fèi)者對自身需要的認(rèn)識是一個逐漸清晰的過程，是購買行為的起點(diǎn)。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 三、購買決策準(zhǔn)則 １、整體屬性最佳準(zhǔn)則 ２、非報酬的決策準(zhǔn)則 ３、補(bǔ)償與權(quán)衡準(zhǔn)則 。 ２、收集資料 消費(fèi)者通過收集有關(guān)資料，來進(jìn)一步積累房地產(chǎn)的知識。 ３、 Where 什
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