房地產消費者消費心理與行為分析(完整版)
【正文】 者消費心理與行為分析 第二節(jié) 房地產消費者的個性心理 三、個性特征 １、從容不迫型 ２、優(yōu)柔寡斷型 ３、自我吹噓型 ４、沉默寡言型 第五章 房地產消費者消費心理與行為分析 第三節(jié) 社會文化與家庭對房地產消費者的影響 一、社會文化的影響 （一）社會文化 １、社會文化的含義和特點 ２、社會文化影響消費心理的途徑 ①社會文化對消費觀念的影響 ②社會文化對消費習慣的影響 （二）亞文化 亞文化與文化的區(qū)別是相對的，包括民族、宗教、種族和地域等，一種亞文化往往是一種生活模式。 記憶是人腦對過去經歷過的事物的反映。消費者先形成知覺，通過對個別信息加工形成知覺。 需要是多種多樣的，可分為生理性需要和社會性需要。 在房地產市場營銷中，針對不同的消費者類型應采取不同的策略。 第五章 房地產消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產消費者的消費行為模式 二、購買決策過程 １、需要認知 房地產消費者對自身需要的認識是一個逐漸清晰的過程，是購買行為的起點。 第五章 房地產消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產消費者的消費行為模式 三、購買決策準則 １、整體屬性最佳準則 ２、非報酬的決策準則 ３、補償與權衡準則 。 ２、收集資料 消費者通過收集有關資料，來進一步積累房地產的知識。 ３、 Where 什
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