房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析-wenkub
2023-05-26 00:39:12 本頁面
【正文】 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理 三、個(gè)性特征 １、從容不迫型 ２、優(yōu)柔寡斷型 ３、自我吹噓型 ４、沉默寡言型 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第三節(jié) 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費(fèi)者的影響 一、社會文化的影響 （一）社會文化 １、社會文化的含義和特點(diǎn) ２、社會文化影響消費(fèi)心理的途徑 ①社會文化對消費(fèi)觀念的影響 ②社會文化對消費(fèi)習(xí)慣的影響 （二）亞文化 亞文化與文化的區(qū)別是相對的，包括民族、宗教、種族和地域等，一種亞文化往往是一種生活模式。 改變消費(fèi)者態(tài)度的策略有： １、進(jìn)行勸說性宣傳 ２、增加接觸頻率 ３、提高樓盤的內(nèi)外質(zhì)素 ４、搞好物業(yè)管理服務(wù) 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理 一、需要 １、需要：是個(gè)體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，是個(gè)體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。 記憶是人腦對過去經(jīng)歷過的事物的反映。 二、知覺 知覺是人腦對直接作用于感覺器官的當(dāng)前客觀事物的整體屬性的反映。消費(fèi)者先形成知覺，通過對個(gè)別信息加工形成知覺。 相應(yīng)的策略有： １、提高樓盤的品質(zhì)與服務(wù) ２、廣告應(yīng)引人注意 ３、廣告要不斷重復(fù) 四、思維與想象 思維是人腦對客觀現(xiàn)實(shí)的概括和間接的反映
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1