【正文】 或組合，為以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或策劃提供一定的依據(jù)； ? 2：仔細(xì)分析水稻病蟲(chóng)草害的發(fā)生規(guī)律、抗性發(fā)展規(guī)律以及配套的最優(yōu)解決方案，為以后的技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)推廣做好準(zhǔn)備工作； ? 3：加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升行銷人員的各項(xiàng)素質(zhì)和技能，為以后實(shí)行顧問(wèn)式營(yíng)銷提升客戶過(guò)程利益做好準(zhǔn)備工作； ? 4：加強(qiáng)宣傳推廣的力度，并切實(shí)有效的提煉一批適合公司近期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展并與公司產(chǎn)品、營(yíng)銷配套的推廣模式。在這種情況下，因中高端產(chǎn)品，被一些廠家奉為商業(yè)機(jī)密的配方基本上是透明的，于是出現(xiàn)供大于求的情形，一個(gè)方面廠家是不惜血本進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳和出臺(tái)各樣的促銷方案，而另一方面商家又強(qiáng)力要求廠家鋪貨，要求廠家降價(jià)，甚至提出更多的過(guò)分要求，而廠家卻又莫可奈何，于是在水稻農(nóng)藥產(chǎn)品策劃氟蟲(chóng)腈的時(shí)代里，廠家進(jìn)退維谷，難以有效的擴(kuò)大銷量，發(fā)展壯大起來(lái)。江西博邦也到處宣傳有防治高抗卷葉蟲(chóng)的特效藥，其實(shí)這樣的產(chǎn)品在目前而言真的是太好做了，比如：走虎蛙路線，將 80%敵敵畏里加上兩個(gè)點(diǎn)氟蟲(chóng)腈基本上就足夠解決目前卷葉螟的問(wèn)題，就算一般廠家對(duì)技術(shù)或策劃不熟，那么針對(duì)市場(chǎng)上的情況有幾種做法；做 2%阿維菌素或高含量的阿維 .毒，或?qū)⒂袡C(jī)磷或菊酯類藥劑里加上 5%氟蟲(chóng)腈都可以解決頑固性害蟲(chóng)的抗性治理問(wèn)題。 1：農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用的歷史和規(guī)律分析： ? 從水稻殺蟲(chóng)劑的應(yīng)用流程上可以得出另一個(gè)情況， DDT時(shí)代，這類產(chǎn)品是可以卷鉆虱三殺的，甲胺磷時(shí)代同 DDT時(shí)代，但自從出現(xiàn)復(fù)配制劑公司以后，依次出現(xiàn)的馬 .辛，馬 .殺，辛唑，辛硫磷，三唑磷，毒死蜱，菊酯類等藥劑后，水稻殺蟲(chóng)劑開(kāi)始出現(xiàn)了產(chǎn)品定位細(xì)分這樣一個(gè)問(wèn)題，比如有定位卷葉蟲(chóng)的，鉆心蟲(chóng)的，稻飛虱的等等產(chǎn)品，因應(yīng)用氟蟲(chóng)腈這一優(yōu)秀成分后，基本上不需要從害蟲(chóng)種類分類上來(lái)進(jìn)行區(qū)分，但因目前水稻害蟲(chóng)抗性的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者又不得不從害蟲(chóng)抗性分級(jí)上來(lái)對(duì)害蟲(chóng)的防治進(jìn)行定位細(xì)分，詳情見(jiàn)下。 水稻農(nóng)藥產(chǎn)品 、 營(yíng)銷 、 推廣等模式的策劃分析 ? （一）：水稻農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用： ? （二）：水稻害蟲(chóng)抗性發(fā)展規(guī)律及其配套使用藥劑分析： ? （三）：農(nóng)藥市場(chǎng)銷售方式發(fā)展的分析： （ 一 ） ：水稻農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用 ? 1：農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用的歷史和規(guī)律分析： ? 2：現(xiàn)在水稻農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征分析： ? 3：目前氟蟲(chóng)腈時(shí)代廠家的突圍分析： 1：農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用的歷史和規(guī)律分析： ? 我國(guó)解放后 ,化學(xué)工業(yè)很落后 ,基本上是一窮二白的一個(gè)情況 ,當(dāng)時(shí)出于作物保護(hù)的需要 ,從國(guó)外引進(jìn)了第一個(gè)農(nóng)藥品種 DDT,DDT是從應(yīng)用于軍事的化學(xué)武器演變成為農(nóng)藥的 ,因而對(duì)哺乳動(dòng)物毒性極高 ,而且殘留期長(zhǎng) ,自從 寂靜的春天 一書(shū)出版后 ,全世界均要求禁止使用巨毒農(nóng)藥 DDT,我國(guó)禁止 DDT后又引進(jìn)了一個(gè)新的高毒品種甲胺磷 , 甲胺磷一直持續(xù)使用了近 50年 ， 直到 2021年 1月 1日才被禁止 ,在使用甲胺磷的過(guò)程中 , 甲胺磷一直是有效的害蟲(chóng)防治藥劑 ,但是因農(nóng)戶亂用藥和害蟲(chóng)抗性的提高 ,在 2021年左右毒死蜱以低毒高效的形象成為水稻害蟲(chóng)防治上的王牌藥劑 ,在 2021年左右 ,廣西金燕子農(nóng)藥有限公司又以有機(jī)磷加功夫的復(fù)配制劑打破了毒死蜱藥效的神話 ,成為水稻上卷葉蟲(chóng)防治的品牌產(chǎn)品 ,菊酯類藥劑中 ,功夫成就了金燕子的一叼三 ,特別是成就了廣西田園 ,高效氯氰菊酯則成就廣西安泰公司的殺蟲(chóng)葳 ,因此在水稻用藥甲胺磷時(shí)代里 ,又出現(xiàn)了毒死蜱階段和菊酯類(特別是功夫 )階段 ,功夫出現(xiàn)抗性后又炒作起來(lái)了氟鈴脲和阿維菌素 ,甲維鹽 ,到目前為止這三種成分都非?；?,而且都有不錯(cuò)的防效 ,但他們都不是性價(jià)比最好的成分 ,針對(duì)水稻害蟲(chóng)抗性發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看 ,功夫之后當(dāng)數(shù)氟蟲(chóng)腈 ,且因氟蟲(chóng)腈的使用使得水稻殺蟲(chóng)劑真正可以做到一藥多殺的低毒 、 廣譜 、 高效 ， 性價(jià)比突出 。 （ 二 ） ：商業(yè)機(jī)會(huì) ? 1：近年來(lái)水稻病蟲(chóng)害抗性大為提升，需要產(chǎn)品有一定的技術(shù)含量，現(xiàn)在越來(lái)越多的小企業(yè)已經(jīng)舉步唯艱； ? 2：隨著國(guó)家對(duì)五種高毒農(nóng)藥的取締，將給水稻農(nóng)藥市場(chǎng)復(fù)配制劑企業(yè)提供一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)； ? 3：目前水稻農(nóng)藥市場(chǎng)僅有廣西田園、安泰、金燕子和江西正邦、湖南大方等少數(shù)幾家有影響力的企業(yè)，還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的品牌公司或品牌僅局限在渠道和廠家、營(yíng)銷人員等層面，競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈； ? 4：伴隨水稻農(nóng)藥市場(chǎng)的逐步成熟，終端消費(fèi)者和渠道合作者的素質(zhì)也明顯有所提升，這使得一些制假造假的企業(yè)和一些小企業(yè)難以生存和發(fā)展，也提高了這一領(lǐng)域的門(mén)檻，使瑞德豐、正業(yè)、雙星、濱農(nóng)等有實(shí)力的企業(yè)一時(shí)還難以有一個(gè)質(zhì)的突破； ? 5：鑒于氟蟲(chóng)腈這一高效隱性成分還沒(méi)過(guò)專利保護(hù)期，田園、金燕子、湖南天人等有點(diǎn)名氣的企業(yè)還沒(méi)有全面使用，給我們提供了一個(gè)提升企業(yè)形象的機(jī)會(huì)； ? 6：公司在 2021年創(chuàng)業(yè)以來(lái)就有 2021萬(wàn)的銷量， 2021年即提升到 4000多萬(wàn)，2021年也有 4000多萬(wàn)的銷量，這銷量局限于一些高端產(chǎn)品，如果全面開(kāi)拓高、中、低端產(chǎn)品配套的產(chǎn)品線則有質(zhì)的突破。 ? 3：廣西、江西等很多企業(yè)還很少有企業(yè)去真正研究水稻農(nóng)藥領(lǐng)域里的營(yíng)銷規(guī)律、產(chǎn)品策劃規(guī)律以及品牌的構(gòu)建和傳播等事宜。 二：市場(chǎng)信息 ? （一）：市場(chǎng)性 ? （二）：商業(yè)機(jī)會(huì) （一）：市場(chǎng)性 ? 1：目前國(guó)家對(duì)產(chǎn)品登記要求和產(chǎn)品生產(chǎn)（加隱性成分）還沒(méi)有一個(gè)非常嚴(yán)格的限制，雖然政策已明文規(guī)定，但還是可以通過(guò)公關(guān)來(lái)克服這一問(wèn)題；依然可以通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)來(lái)銷售產(chǎn)品，解決公司銷售證號(hào)不足的問(wèn)題； ? 2：廣西田園、安泰的改良和運(yùn)作還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)最佳的境界，品牌的創(chuàng)建和傳播也還沒(méi)有成熟，金穗、易多收雖然已經(jīng)引進(jìn)了一批人員，銷量也有了一定程度的增長(zhǎng)，但其也還沒(méi)有形成一個(gè)很強(qiáng)有力的運(yùn)作模式，一時(shí)也難于提升。有鑒于此，特將這些情況和信息分析如下。 本建議的主旨： ? 自入公司以來(lái)，也根據(jù)一些資料和一些會(huì)議以及公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流得到一些感性的認(rèn)識(shí)，目前的信息表明公司在產(chǎn)品力的建設(shè)上出現(xiàn)了一些情況，在分銷力的建設(shè)上也存在一定的問(wèn)題，從而影響了銷量和公司的發(fā)展。水稻產(chǎn)品 、 營(yíng)銷 、 推廣等模式的策劃思路 ? 前言 ? 本建議的主旨 ? 市場(chǎng)信息 （一）市場(chǎng)性（二）商業(yè)機(jī)會(huì) ? 水稻農(nóng)藥產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣等模式的策劃分析 一 , 前言 ? 自然界，人類社會(huì)以及人類的思維都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)誕生、發(fā)展、成熟、衰退、死亡的一個(gè)過(guò)程，或必須遵循這一個(gè)規(guī)律，比如：人類社會(huì)經(jīng)歷了原始主義社會(huì)、奴隸主義社會(huì)、封建主義社會(huì)、資本主義社會(huì)、社會(huì)主義社會(huì)等社會(huì)形態(tài)，人類個(gè)體也經(jīng)歷出生，成長(zhǎng)、衰老、死亡等一個(gè)過(guò)程，從哲學(xué)層面來(lái)看，萬(wàn)事萬(wàn)物都逃離不了這一必然規(guī)律。那我們所從事的水稻農(nóng)藥營(yíng)銷行業(yè)也必然會(huì)有一個(gè)規(guī)律或一個(gè)過(guò)程，從我個(gè)人了解的情況和掌握的信息以及從業(yè)的經(jīng)歷上來(lái)看，水稻農(nóng)藥行業(yè)的銷售方式經(jīng)歷了或正在經(jīng)歷或馬上上要面對(duì)的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是：供銷 —— 推銷 —— 銷售 —— 營(yíng)銷 —— 品牌，這幾種營(yíng)銷理念或方式是隨著市場(chǎng)的變化而被逐步采用的適合市場(chǎng)的操作模式，從水稻農(nóng)藥產(chǎn)品策劃上面來(lái)看也在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程：?jiǎn)我坏钠贩N —— 有獨(dú)特定位的多樣化的品種 —— 精確定位并與病蟲(chóng)草害抗性規(guī)律吻合的產(chǎn)品線，從上面這幾個(gè)方面來(lái)看，根據(jù)公司的需要，我覺(jué)得有必要將水稻農(nóng)藥市場(chǎng)的方方面面進(jìn)行一個(gè)全面的分析，以求在明年的工作中能用一種適合明年市場(chǎng)的運(yùn)作模式來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展。個(gè)人以為必須找出這里面的問(wèn)題再給予解決才能使公司走上一條快速發(fā)展的高速通道。 本建議的主旨 ? 1：在水稻產(chǎn)品策劃上避免走中低端或中高端的極端路線，而應(yīng)根據(jù)水稻病蟲(chóng)草害的發(fā)生規(guī)律、抗性發(fā)展規(guī)律和農(nóng)戶的需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)配置產(chǎn)品以增強(qiáng)公司的產(chǎn)品力； ? 2：針對(duì)目前公司銷售型的市場(chǎng)運(yùn)作方式予以改良，在維持原先人員的基礎(chǔ)上補(bǔ)充合適的業(yè)務(wù)人員或通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和操控能力以加強(qiáng)公司分銷力的建設(shè)； ? 3：針對(duì)公司目前存在的問(wèn)題提出一些改良的意見(jiàn)和建議或針對(duì)目前水稻農(nóng)藥行銷環(huán)境提出更適合和更好的運(yùn)作方式以促進(jìn)公司的良性運(yùn)作。金燕子的運(yùn)作模式已經(jīng)沒(méi)有以前的進(jìn)攻力度，幾乎廣西所有的農(nóng)藥企業(yè)都面臨一個(gè)難關(guān)：攻勢(shì)受阻。 ? 4：目前很多以前從事經(jīng)作農(nóng)藥的企業(yè)逐步切入到水稻農(nóng)藥市場(chǎng)，如：海利爾、奧迪斯、瑞德豐、正業(yè)、濱農(nóng)、雙星等優(yōu)秀企業(yè)，隨著這批企業(yè)的介入，水稻農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇；因此可判斷，在最近3— 5年內(nèi)只要有足夠的創(chuàng)新力度，也還是可以獲得一個(gè)快速的增長(zhǎng)的，但難度將越來(lái)越大。如果公司在最近幾年抓緊機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品力、分銷力、品牌力和整個(gè)運(yùn)作體系的創(chuàng)新，則公司會(huì)迎來(lái)又一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。 因此從水稻卷葉蟲(chóng)防治藥劑的發(fā)展史來(lái)看可以用這樣一個(gè)流程來(lái)表示：DDT—— 甲胺磷 —— 毒死蜱 —— 菊酯類 —— 氟鈴脲 、 阿維菌素 ,甲維鹽 —— 氟蟲(chóng)腈 ，安打 ， 可能因企業(yè)的不同 ， 藥劑的使用會(huì)有所不同 ， 在這里我是依