【正文】 新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù) 約，扣準(zhǔn)時間 (他在閑著沒事的時候 )段進(jìn)行。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。 (合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。 ) 1 前期推出形象廣告，打出名氣。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。 (廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司 形象。配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。也就是出點子，出 “ 騷主意 ”) ： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣 (對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 \ 3 價格策略 (周期費用 ) 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。 ”“ 這是一個交通事故頻發(fā)的時代 !‘ 車哥大 ’ 提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”( 現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。安全通訊高于一切 車哥大 ”“ 開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 開奔馳，駕寶馬。如：“ 駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個都不能少。 2 產(chǎn)品定位 (周期費用 ) 給產(chǎn)品重新定位。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。 二、營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確 (客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機 ) 3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通 (分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品 ) 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1 隊伍組建 (周期費用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。正在的銷售活動還沒有開始。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。 ：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、和廣告管理等工作。 銷 (1)贊助有重大影響的活動 (2)為相關(guān)群體免費提供電動車 五、電動車上市安排 ： __ ：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的 __牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 四、產(chǎn)品推廣 本公司針對 __牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。 市場調(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 ：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等 ：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等 ：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 三、產(chǎn)品策略 ：品牌定位于中高檔系列。 二、前期 本次市場調(diào)查主要是為 __電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。 銷量。 ，并逐步將其培育成品牌忠誠者。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出 __紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 功能訴求： __紅酒機與市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。長城紅酒在華北、華南、西南、西北 4 個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。以符合其價格形象。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。 ◆ 口感較好 ，能滿足一般消費者的需求。 (4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們 __紅酒機打開市場的契機。 (2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我 們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們 __酒包裝上的 “ 保鮮 ” 功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。 本主要側(cè)重在 __酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其 “ 保鮮 ” 特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 現(xiàn)在隨著 “__ 紅酒機 ” 的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù) (專利號：)“ 盒中袋 ” 式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。對一般人來說，每天飲用 200ml 左右的紅酒，益處多多。合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的。下面是小編給大家?guī)淼木W(wǎng)站推廣方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 新產(chǎn)品營銷推廣怎么寫篇 1 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。開啟后保鮮期長達(dá) 6 個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 消費者分析 (1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 (3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢： ◆ __ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá) 6 個月 !適合每日喝紅酒消費者的需要。 (2)劣勢： ◆ 產(chǎn)品形象模糊 ◆ 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。 ◆ 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。在重要的 紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過 60%。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到 %。 競爭對手的表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)， __紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略 ,重點宣傳 __紅酒的保鮮功能 . 產(chǎn)品定位策略 價格定位 : __紅酒的價格定位不宜過高 ,因為我們的目的是讓 __紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的 一種工具 ,但是由于 __紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 綜上所訴，我們把 __紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議 “__ 紅酒機 ” 廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 2 一、推廣目的 、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 。 ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。 電視廣告以省級臺和縣級臺為主 。 (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高 __電動車的知名度及銷售額的效果。 六、終端策略 4S 專賣店，進(jìn)一步提高 __品牌的影響力 ，提高終端銷售力 七、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶投訴問題 ，建立客戶檔案 __牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 ，提高顧客 成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) ：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 3 一、營銷環(huán)境 1 廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。 (產(chǎn)品定位就顯得格外重要 ) 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。 ”“ 駕車辦公是硬 道理 。 商務(wù)大哥大，開車車哥大。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。如一臺 2580 三臺 2380 給予數(shù)量折扣 ，鼓勵對購。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務(wù)保障 (周期費用 ) 品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。 (米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù) ) 5 樹立車哥大品牌 (周期費用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，公司特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人 ????) 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會 ?. 的方式推廣營銷。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動 。 b 廣告宣傳。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把 車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。 ) 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。 (在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好， ) 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。 5 進(jìn)行事件行銷。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。 ) cdm 宣傳彩頁的