【正文】 幾圈，并且委婉地問了咯吱聲的問題。它們可能對于美國談判者來說有些陌生，但卻很有用。從其他文化中學習一些談判策略可以減少跨文化談判的風險，并提高你在本國談判的技巧。 我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國人的談判和其他文化中人們的談判有著巨大的文化 差異。如果每種情形你一開始就選 a 并且在提供了以上進一步信息后仍未改變答案，那說明你屬于最常見的美國式談判者。 現(xiàn)在考慮一下你的答案是否會改變，如果在第一種情形下你是個在香港工作的美國人，而廠商在中國大陸；在第二種情形下，你的客戶是個日本大型零售商；在第三種情形下，你的合作伙伴是一家頗具聲望的韓國公司。下面哪種選擇更接近你對此事的應對方式？ ，并透露一點有關(guān)你公司的信息。同時 對于上漲的原料成本有可能影響到你們之間的關(guān)系，你表示由衷的歉意并懇求， 我們需要你的幫助！ 例 3：你發(fā)現(xiàn)一個極好的拓展業(yè)務的機會，但需要和另一個公司商談合資。下面哪種選擇更接近你對此事的應對方式？ ，冷靜地向?qū)Ψ浇忉?，一些不可避免的原因影響到你的原材料成本，并著重陳述事實，然后要求重新商討價格。 例 2：你的原料成本由于一些無法掌控的原因直線狂升。然后你帶著廠長騎著自行車在鄉(xiāng)間轉(zhuǎn)一圈。你告訴廠長，自行車咯吱作響的問題必須在交貨之前解決。你的那批自行車預計在下周交貨。 你是一個典型的美國式談判者嗎？對于其他文化的談判風格你了解多少？試想，如果遇到以下情形，你會作何反應？ 例 1：你與一個廠家簽訂了生產(chǎn)一批自行車的合同。dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarke,andwehopethatourcoopuestion,justaskus. 第四篇：談判技巧 許多經(jīng)理人直到發(fā)現(xiàn)國外談判戰(zhàn)略出現(xiàn)問題時，才意識到文化差異的影響。 結(jié)束語： 第三篇：商務談 判開場白 Ladiesandgentlemen,pleaseallowmetointroduceourpany39。你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時揮灑自如，達到雙方最理想的結(jié)果。商務談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng)造價值。 結(jié)束語： 第二篇：談判技巧開場白 開場白： 在商務談判中合理的運用語言技巧，非常關(guān)鍵。你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時揮灑自如，達到雙方最理想的結(jié)果。商務談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng)造價值。談判技巧開場白 5 篇 第一篇：談判技巧開場白 開場白： 在商務談判中合理的運用語言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。 有效的談判是我們在贏得談判的同時卻還要讓對方感覺他也是贏家。話不多說，讓我們用驚天動地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。小到影響談判者個人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。 有效的談判是我們在贏得談判的同時卻還要讓對方感覺他也是贏家。話不多說，讓我們用驚天動地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。sbusinnology,sothepurchaseofothercarpanieshavealotofattraction.Tobeginwith,I39。從其他文化中學習一些談判策略 ，可以減少跨文化談判的風險，并提高你在本國談判的技巧。簽完合同后，你才收到準確信息，知道這個廠商有質(zhì)量問題，尤其是它將給你生產(chǎn)的自行車，可能會咯吱作響。下面哪種選擇更接近你對此事的應對方式？ 。 行車。之后你就問： 是不是所有的自行車都會發(fā)出咯吱聲？這聲音對于買方是否是個問題？ 然后你再離開。你需要和你最大的客戶重新簽一個合同，并商談一個高一點的價格來支付上升的成本。 ，表達你個人以及整個公司對其長期合作的感謝之意。你需要了解這家公司的需求和當務之急。 ，而是委婉地盡量通過傾聽對方對你提議的反應來推斷出你想要的答案。 你直覺的選擇恰好測試了你會采取怎樣的談判方式。如果當你得知對方是個亞洲公司后，把 a 改成了 b，那無疑說明你具有一定國際談判經(jīng)驗。盡管這種直覺的方式在本國奏效，到了國外就可能會有麻煩。在本文中，我們將討論三種在亞洲國家普遍運用的談判策略：委婉應對，依靠地位說服以及用提議來獲取信息。 嘗試委婉方式 咯吱作響的自行車是個真實的故事，有個皆大歡喜的結(jié)局。買家最后按時收到?jīng)]有咯吱聲的自行車。 典型的美國式矛盾解決方式是直接面對： 讓我們談一下吧。正面應對的缺點在于它會使問題變得個人化，就像自行車的例子，從車的問題轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)車的人們。大多數(shù)亞洲國家都崇尚這種文化，他們強調(diào)社會和諧，總是考慮其他各方的利益。亞洲國家的談判者常常依賴中間人協(xié)調(diào)。在一個面子至關(guān)重要的文化中，委婉應對可以避免造成對他人的不尊重。然而，最近的研究對這樣的理論提出了質(zhì)疑。畢竟美國人也不想丟面子。 美國談判者可以從集體主義文化中學習一個道理：如 果你想解決問題，維持關(guān)系，就試試委婉地應對。沃爾瑪一向以與供應商簽訂低利潤大批量的合同而著稱。于是他們要求與沃爾瑪重新簽合同。但不難想象，橡膠管家公司作了一個類似 a的選擇， 談合同時，我們的原料成本過去幾年一直很穩(wěn)定。 一個理性的談判者 把自己所看到的現(xiàn)實告訴對方，希望能說服對方讓步。 沃爾瑪和橡膠管家公司的談判反映了一種理性的方式。 在這個問題里，選擇 b 是一種在亞洲文化里典型的感性說服方式。盛行于亞洲文化的集體主義和等級制度可以解釋這種情感訴求的說服力。情感訴求本身就提醒對方有某種關(guān)系的存在，而且其中一