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工程合同談判要點分析-展示頁

2024-09-19 10:51本頁面
  

【正文】 調查研究和分析,否則很容易發(fā)生付款不及時、拖欠工程款等情況。 對對方基本情況的分析 首先,要了解對方組成人員的身份、地位、權限、性格、喜好等,掌握與對方建立良好關系的辦法與途徑,進而發(fā)展談判雙方的友誼,爭取在到達談判桌以前就有了一定的親切感和信任感,為談判創(chuàng)造良好的氣氛;其次,要對對方的資 信、技術、物力、財力等情況加以分析。 (三)對談判主體及其情況的具體分析 在獲得了上述基礎資料、背景材料的基礎上,施工企業(yè)即可作可行性分析與評估,分析與評估一般包括以下幾個方面: 自我分析與評估 在獲得發(fā)包方發(fā)出招標公告或通知的消息后,不應一味盲目的投標,應首先做調查研究工作,如項目規(guī)模、發(fā)包方的資金實力、 項目是否適合自身的資質條件等,這些問題可以通過審查發(fā)包方的法人營業(yè)執(zhí)照、項目可行性研究報告、立項批復、建設用地規(guī)劃許可證等相關文件和證件加以解決。這些資料,既包括對方的 資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績等,也包括工程項目的由來、土地獲得情況、項目的進展情況、資金來源情況等。工程合同談判一般由以下人員組成:一是熟悉建筑法律法規(guī)與政策方面的人員; 二是懂建筑工程技術方面的人員;三是懂建筑工程經營管理方面的人員。 二、談判的知識構成 建設工程談判涉及談判學、博弈學、管理學、工程造價、法律知識、財務知識、合同管理知識等多方面的知識。所謂談判,就是兩個或兩個以上的利益主體為滿足各自需要和謀求意見一致,而進行的協(xié)調和溝通。七彩云南古滇王國旅游 文化名城 (馬鞍山項目 ) 工程合同談判要點 分析 編制日期:二〇一三年七月三十 一 日 工程合同談判要點 分析 對于建筑施工企業(yè)來說,承攬一項工程要歷經三次經營過程:第一次經營過程是合同談判;第二次經營過程是履約管理;第三次經營過程是結算管理。在這三次經營過程中,工程合同談判起著舉足輕重的作用,工程合同談判事項一旦確定,項目的營利模式也就確定下來了! 一、談判的概念 意大利外交家 Daniele Vare 曾說過: “談判就是讓他人為了他們自己的原因而按你的方法行事的藝術 ”。工程合同談判,就是建設單位(或發(fā)包方)與施工單位(或承包方)雙方就意向建設工程的工程質量、價格、工期、結算方式、違約責任等事項所進行的磋商、溝通,最后達成一致意見(或達不成一致意見)的過程。而在這些知識構成中,工程造價和工程管理專業(yè)知識是必不可 少的,因建設工程專業(yè)性非常強,非專業(yè)人員不能為之;另外,建設工程合同涉及的法律關系異常復雜,如訂立合同的方式、合同文本的選擇與法律適用、格式合同與格式條款、締約過失責任、合同免責、合同無效、合同效力待定、合同條款規(guī)定不明時的處理原則、合同風險轉移、違約責任承擔方式等問題,這些問題都需要專業(yè)法律人士來解決,因此建設工程合同談判離不開懂法律、懂合同管理的人員參與! 三、談判的準備工作 建設工程合同具有標的物特殊、履行周期長,條款內容多、涉及面廣等特點,一個大型建設工程合同的談判與簽訂,往往關系到企業(yè)的生死 存亡!所以,我們對建設工程合同談判應予以高度的重視!具體來說,建設工程施工合同談判應從以下幾個方面入手: (一)談判人員的組成 根據(jù)所要談判的項目,確定己方談判人員的組成。有了這幾方面人才的參與,合同談判才會進展得更順利,才會提高談判效率、降低經營風險! (二)注重項目資料的收集工作 在談判準備工作中,收集整理項目的各種基礎資料和背景材料是不可少的。這些資料的體現(xiàn)形式,可以是施工企業(yè)調查獲得的信息,也可以是前期接觸過程中已經形成的意向書、會議紀要、備忘錄、合同等。在調查研究的基礎上,對自己是否有能力承接、承接后經濟效益情況做進一步的分析與權衡,為企業(yè)決策層的正確決策提供依據(jù)和參考意見。在實踐中,無論發(fā)包方還是承包方都要對對方的實力進行考察,否則就很難保證項目的正常進行。 對談判目標進行可行性分析 作為施工企業(yè),要分析自身設置的談判目標是否正確合理、是否切合實際、是否能為對方接受以及接受的程度;同時,要注意對方設置的談判目標是否合理,與自己所設立的談判目標差距以及自己的接受程度等。在擬定談判方案時,要將雙方可能取得一致意見的內容列出,更要將雙方可能存在的分歧及初步處理意見列出,明確談判的重點和難點,從而有針對性地運用談判策略和技巧,獲得談判的成功。實際工作中,因談判時考慮
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