工程合同談判與簽訂-展示頁(yè)
2024-08-30 21:49本頁(yè)面
【正文】 治 ? 社會(huì) ? 法律 ? 經(jīng)濟(jì) ? 一次性 ? 臨時(shí)性 ? 復(fù)雜性 ? 影響大 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 “談判 ” 環(huán)境：三位一體 張水波博士講稿 8 業(yè)主： 項(xiàng)目一定要 “ 多、快、好、省、穩(wěn) ” ！ 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 張水波博士講稿 9 承包商：“ 好的，好的，但是，哈哈 …” 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 張水波博士講稿 10 監(jiān)理：“ 我一定嚴(yán)加管理承包商，但是，哈哈 …” 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 張水波博士講稿 11 我們?yōu)榱?不同 的目標(biāo)，走到一起來(lái)了： 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 張水波博士講稿 12 談判的目的就是為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。 張水波博士講稿 27 談判者在簽訂合同時(shí)所面臨的困境： ? 條件不定目標(biāo)定 ? 情況不定工期定 ? 范圍不定價(jià)格定 我們?cè)鯓犹幚磉@些困境以及各方關(guān)系？ 張水波博士講稿 28 “ 談判 ” 是爭(zhēng)取簽訂好合同的最佳手段！ 張水波博士講稿 29 講座目錄 1. 三個(gè)基本談判問(wèn)題 2. 工程合同談判內(nèi)容 3. 工程合同談判方法 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 30 合同談判基本原理 工程合同談判過(guò)程 工程合同談判技巧 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 31 合同談判基本原理 談判的概念： 談判是有關(guān)組織 (或個(gè)人 )對(duì)涉及切身權(quán)益的分歧和沖突進(jìn)行反復(fù)磋商，尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。 張水波博士講稿 33 合同談判基本原理 談判成功的前提： 讓對(duì)方認(rèn)為接受你的要求比放棄與你交易對(duì)他更有利，而且認(rèn)為結(jié)果基本是公平的。 張水波博士講稿 41 工程合同談判過(guò)程 合同談判過(guò)程的三個(gè)階段： 談判準(zhǔn)備階段 談判實(shí)施階段 談判收尾階段 張水波博士講稿 42 工程合同談判過(guò)程 談判準(zhǔn)備階段 ? 談判成員準(zhǔn)備 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 擬定談判方案 ? 支持條件準(zhǔn)備 Nothing is overprepared! 張水波博士講稿 43 工程合同談判過(guò)程 ? 談判成員的準(zhǔn)備 ? 談判小組人數(shù) ? 談判成員專(zhuān)長(zhǎng) ? 談判成員素質(zhì) ? 談判人員配合 談判組組長(zhǎng)人選 LINK 張水波博士講稿 44 工程合同談判過(guò)程 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 掌握對(duì)方需求情況 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ? 掌握所需市場(chǎng)行情 ? 法律、政策、習(xí)俗 ? 了解對(duì)方人員特征 “The secret to negotiation is to know everything beforehand”. 張水波博士講稿 45 工程合同談判過(guò)程 ? 擬定談判方案 ? 制定談判的目標(biāo) ? 確定談判的方式 ? 編制談判的日程 張水波博士講稿 46 工程合同談判過(guò)
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