【正文】 nd, the aim and meaningful about the thesis’s topic which is tries to bine with the China traditional wisdom and the western marketing theories and study how to use this method in the international marketing. This study will make the further development about the exercise in use the China traditional thinking into modern marketing actions as well. In addition, this part also talking about the limitation about this thesis. The second part and the third part discuss the content about the Guiguzi and the situation about the analysis of the Guiguzi in the world. It would find some mon ground between the methods of Guiguzi and the marketing theories. And Base on this mon ground the fourth part creates a Guiguzi marketing model and demonstrates the principle about the model which gives a further discussion about the marketing model and studies each element in the model. The firth part uses a case to demonstrate the how to use the model in the practise. The final part makes the conclusion and explains the further research. Keywords: GuiGuZi, Marketing, Marketing Model 上海大學碩士學位論文 VII 目 錄 第一章 緒論 .................................................... 1 課題背景 ..................................................... 1 研究問題綜述 ................................................ 2 研究目的與意義 .............................................. 3 本論文可能的主要創(chuàng)新 ........................................ 4 第二章 研究文獻綜述 ............................................ 5 關于 《鬼谷子》 .............................................. 5 鬼谷子國內外研究現(xiàn)狀綜述 .................................... 6 第三章 鬼谷子與市場營銷的 相關 性研究 ............................ 10 現(xiàn)代市場營銷理念綜述 ....................................... 10 鬼谷子與市場營銷的相關性 ................................... 12 第四章 鬼谷子思想在市場營銷的應用與創(chuàng)新 ........................ 15 鬼谷子市場營銷模型的創(chuàng)建 .................................... 15 鬼谷子市場營銷模型理論闡述 ................................. 16 鬼谷子市場營銷模型的內容研究 ............................... 22 捭闔思想在市場營銷的應用研究 .......................... 22 權謀，忤合與反應思想在市場營銷的應用研究 .............. 26 抵巇思想在市場營銷的應用研究 .......................... 37 飛箝思想在市場營銷的應用研究 .......................... 40 揣情思想在市場營銷的應用研究 .......................... 42 摩意思想在市場營銷的應用研究 .......................... 44 第五章 應用案例 ................................................ 48 案例背景介紹 ............................................... 48 鬼谷子市場營銷模型的實踐運用 ............................... 50 案例結論和啟示 ............................................. 54 第六章 結論與展望 .............................................. 55 結論 ........................................................ 55 展望 ........................................................ 56 參考文獻 ....................................................... 58 致 謝 ....................................................... 60 上海大學碩士學位論文 1 第一章 緒論 本人為上海大學 GLMBA 的學生，同時也是一位從事市場營銷咨詢工作多年的策劃人，在工作中深刻感覺到目前國內的市場營銷與傳統(tǒng)的西方營銷理論的差異 性。在本論文的第五章節(jié)則結合 實際案 例對鬼谷子市場營銷模型 在市場營銷中的實際運用 進行了詳細的研究和討論。本文的第三章首先 對《鬼谷子》思想能夠與市場營銷領域之中的理論相結合或啟發(fā)的共同點進行了 研究和 闡述。并希望對《鬼谷子》的思想研究能夠對中國傳統(tǒng)的智慧在現(xiàn)代商業(yè)行動中的應用起到進一步的擴展作用。 主要針對《鬼谷子》中所蘊涵的可以延伸并可以與現(xiàn)代市場營銷相結合的思想部分進行提煉和研究，希望能夠對《鬼谷子》的思想進行一次市場營銷方面的成功探討。 簽 名： 日 期： 本論文使用授權說明 本人完全了解上海大學有關保留、使用學位論文的規(guī)定，即：學校有權保留論文及送交論文復印件，允許論文被查閱和借閱；學校可以公布論文的全部或部分內容。除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已發(fā)表或撰寫過的研究成果。中圖分類號： 單位代號： 10280 密 級： 學 號： 08721910 碩 士 學 位 論 文 SHANGHAI UNIVERSITY MASTER’S DISSERTATION 題 目 《鬼谷子》 與 市場營 銷 作 者 王 樂 學科專業(yè) 工商管理 導 師 張昊民 完成日期 20xx1211 上海大學碩士學位論文 I 上海大學 本論文經(jīng)答辯委員會全體委員審查 ,確認符合上海大學碩士學位論文質量要求。 答辯委員會簽名： 主任： 委員： 導 師： 答辯日期： 上海大學碩士學位論文 II 原 創(chuàng) 性 聲 明 本人聲明：所呈交的論文是本人在導師指導下進行的研究工作。參與同一工作的其他同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。 （ 保密的論文在解密后應遵守此規(guī)定 ） 簽 名： 導師簽名： 日期： 上海大學碩士學位論文 III 上海大學工商管理 碩士學位論文 《鬼谷子》與市場營銷 姓 名： 王樂 導 師 ： 張昊民 教授 學科專業(yè)： 工商管理 上海大學 工商管理碩士（ MBA）教育管理中心 20xx 年 12 月 上海大學碩士學位論文 IV A Dissertation Submitted to Shanghai University for the Degree of Master in Business Administration (MBA) Study of GUIGUZI in Marketing M． D． Candidate： Wang le Supervisor： Zhang Hao Ming Major： Business Administration (MBA) MBA and Management Education Center of Shanghai University Nov, 20xx 上海大學碩士學位論文 V 摘 要 本論文的研究課題為： 《鬼谷子》與市場營銷 。 本文的第一章節(jié)主要闡述了本課題的的研究背景， 以及 本研究課題的目的和意義，希望能夠將中國的傳統(tǒng) 哲學智慧與西方的市場營銷理論相結合，研究如何將東方的傳統(tǒng)智慧運用到現(xiàn)在的全球化市場營銷中去。 本文的第二章節(jié) 主要對《鬼谷子》以及其研究現(xiàn)狀進行了介紹， 并指出了目前對 《鬼谷子》 在市場營銷領域的研究空白，提出了本論文重點要解決的問題，即如何將傳統(tǒng)的 《鬼谷子》 的思想運用到現(xiàn)代的市場營銷領域之中。 然后在 本論文的第四章節(jié)部份則依 據(jù)《鬼谷子》思想中可以提煉和應用于市場營銷部分的思想， 結合本人多年實際的運用經(jīng)驗創(chuàng)新性的提出了鬼谷子的市場營銷模型 ， 并對這一模型 從整體到各部分內容都進行了 理論研究的 闡述和 實踐 研究。本文的最后一部分則闡述了 對 本論文的 總結 和 進一步的 展望。一方面，近二十年中國市場的高速發(fā)展造就了中國市場不同于西方市場的發(fā)展路程 .以歐美發(fā)達國家市場為基礎的西方市場營銷理論從二十世紀中期一直到二十一世紀的今天誕生了一系列的的市場營銷理論體系，而這些針對不同發(fā)展階段的市場營銷理論卻幾乎在短短的二十年間內全部出現(xiàn)在了中國的市場上，而另一方面，中國特殊的背景下的高 速 市場發(fā)展造成了中國市場的復雜化，某些行業(yè)的競爭已經(jīng)到了市場營銷階段中最激烈的階段，而某些行業(yè)卻依舊處于市場營銷階段中的原始階段 . 在這樣的背景下，先進的西方市場營銷理論促進了不少中國企業(yè)的發(fā)展，但同時也 有不少中國企業(yè)在發(fā)展壯大后以西方市場營銷理念或案例為指導，期望獲得進一步發(fā)展卻導致 了 企業(yè) 的 失敗 。本人通過在上海大學 GLMBA 的全球化與本土化相結合的系統(tǒng)化的理論學習和實踐，以及在瑞典西部大學交換時 與 導師和同學對營銷理念的交流，更讓本人感覺到 東 方傳統(tǒng)智慧與西方先進理論相結合在商業(yè)活動中的大有可為之處， 所以希望通過本次研究能夠系統(tǒng)化的提高 與 升華這一心得和體會并對其他 工商管理界的學者和 同行 能有可參考和借鑒之處。和其他東方傳統(tǒng)的智慧著作一樣有著高度的 哲理性和廣泛的延伸性， 具有高度的研究價值。 目前國內外對《鬼谷子》在市場營銷領域中的理論結合和運用還是一個空白點，本人也希望通過研究實現(xiàn)填補這一空白的遺憾。比較遺憾的是《鬼谷子》在市場營銷這一領域中， 目前 國內外還沒有學者對其理論和實際運用進行研究和發(fā)掘。 研究問題綜述 本論文的研究課題為： 《鬼谷子》與市場營銷 , 主要針對《鬼谷子》中所蘊涵的可以延伸并可以與現(xiàn)代市場營銷相結合的思想部分進行提煉和研究，希望能夠對《鬼谷子》的思想進行一次市 場營銷方面的成功探討。并希望對《鬼谷子》的思想研究能夠對中國傳統(tǒng)的智慧在現(xiàn)代商業(yè)行動中的應用起到進一步的擴展作用。本文