升華溫泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣定位策略-展示頁(yè)
2024-09-15 12:01本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)樓市帶來(lái)了第一縷曙光。 新鄉(xiāng)市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境簡(jiǎn)析 “醉”生“夢(mèng)”死的小盤開(kāi)發(fā)攪亂了受眾對(duì)大盤與高端項(xiàng)目的品質(zhì)認(rèn)知 走走新鄉(xiāng)的大街小巷，會(huì)陡然發(fā)現(xiàn)，不論是背街小弄還是城市的中軸主干道，如豆腐塊般大小的圈地似在一夜間萌芽，拋開(kāi)已開(kāi)始的隆基楓華源、恒升世家、靖業(yè)盛世商廈、建業(yè)綠色家園不談，猶如股掌大小的今日花園、公園天下等等小盤瞬間被催生，似乎去年的央行政策沒(méi)有給新鄉(xiāng)的地產(chǎn)商們帶來(lái)很深的約束力，難道是 新鄉(xiāng)的開(kāi)發(fā)商沒(méi)有受到市場(chǎng)行為的約束？難道新鄉(xiāng)的土地市場(chǎng)緊俏到了 只能圈地于股掌般大??？顯然都不是，這一點(diǎn)從目前新鄉(xiāng)地產(chǎn)的吞吐量和開(kāi)發(fā)商圈地后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度就可管中窺全豹，這種看似競(jìng)相開(kāi)發(fā)的結(jié)果只能造成后續(xù)開(kāi)發(fā)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和城市規(guī)劃更大的紊亂。那么，升華溫泉花園賣什么？溫泉？位置？景觀？升華溫泉花園又憑什么與別墅階層產(chǎn)生共鳴呢？升華溫泉花園的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！ 就目前新鄉(xiāng)市場(chǎng)中存在的物業(yè)形態(tài)而言，別墅顯然沒(méi)有贏得其真正的市場(chǎng)名份或者說(shuō)應(yīng)該達(dá)到（占據(jù)）的市場(chǎng)地位，更不必說(shuō)純粹的別墅豪宅社區(qū)，雖然存在這類所謂的別墅，但更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚(yú)目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，個(gè)別類型定向開(kāi)發(fā)的社區(qū)，也不能稱為真正意義的別墅生活，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)與建 筑風(fēng)格更是喪失了別墅應(yīng)有的尊貴感與生活享受的上流本真。這種差異性不是自我標(biāo)榜的差異化更非是空穴來(lái)風(fēng)和臆測(cè)的自欺欺人的差異。別墅一旦淪為“大流”， 那么生活的附加值與尊崇感亦必將隨之付諸東流，這是別墅不同于低端形態(tài)物業(yè)的客觀所在。 ： ； :； 群： 新鄉(xiāng)第一座真正 .的純別墅社區(qū) 升華溫泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣定位策略 給一個(gè)理由，留住富人買別墅 當(dāng)一個(gè)社區(qū)的建筑上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態(tài)時(shí)即是社區(qū)的居者無(wú)上的榮耀和無(wú)比的幸福！ 別墅作為建筑的最高形態(tài)，其居者相對(duì)也是社會(huì)的主流與砥柱！因此，無(wú)論是其賦予居者生活的質(zhì)量還是賦 于居者的生活享受，都應(yīng)體現(xiàn)絕對(duì)的純粹，不容絲絲與別墅不相融的社區(qū)元素蓬生其中，更不允許有絲毫的遺憾游離于高附加值享受的同時(shí)。新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，加上鄭州與新鄉(xiāng)的特殊地緣關(guān)系，讓新鄉(xiāng)住得起別墅的階層更多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么？新鄉(xiāng)的別墅靠什么留住富人？因此，新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由！這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越別墅居者的對(duì)別墅價(jià)值的心理期望！ 如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。 升華溫泉花園作為新鄉(xiāng)別墅的又一次飛躍，如何突現(xiàn)其給這個(gè)城市帶來(lái)的居住觀念的變化，如何成功地從諸多已開(kāi)發(fā)的別墅中脫穎而出，如何讓別墅居者的認(rèn)同感在升華溫泉花園得到享受的升華，這就是除客觀因素之外的營(yíng)銷推廣定位賦予項(xiàng)目的特殊價(jià)值！ 項(xiàng)目的定位的重要性在于其差異性的策略。對(duì)于別墅而言，這種差異化的建立應(yīng)是項(xiàng)目與市場(chǎng)尤其是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的個(gè)性化與唯一性的附加值的最 大化體現(xiàn)，這一點(diǎn)是豪宅產(chǎn)品即別墅不同于市場(chǎng)中低端樓盤和高檔樓盤的主要區(qū)別。正是因?yàn)槿狈φ嬲∠笾械膭e墅享受，使消費(fèi)者很難認(rèn)同喪失精神享受的別墅產(chǎn)品。這種“醉”生的開(kāi)局只能換來(lái)“夢(mèng)”死的終結(jié)，甚至可以說(shuō)這就是一種畸形生存。曙光的乍現(xiàn)將會(huì)給新鄉(xiāng)地產(chǎn)市場(chǎng)指明一個(gè)方向，賣房子不再只是建樓那么簡(jiǎn)
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