協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要-展示頁
2024-09-15 12:01本頁面
【正文】 ：百貨商場 45F：娛樂 1F2F：燈飾城 3F： 娛樂 4F：娛樂 12F：電腦城 3F：網(wǎng)吧、電玩城 4F：茶樓 1F：茶樓 1F：酒吧、名小吃、西餐廳 2F3F：高檔餐飲、娛樂 1F：餐飲娛樂 1F 廣場：露天酒吧、餐飲 備注 建議 3F 引入電影城有利于給商家、賣家、市民樹立信心。 設(shè)置主題公園或中心廣場是為了吸引市民走向購物廣場內(nèi)。 方案二：若百貨商場不進(jìn)駐，其他專業(yè)市場，并設(shè)置顧客休息區(qū)及自動(dòng)柜員機(jī)。按開發(fā)理念分類又屬于 休閑娛樂型購物中心 ，加上主題廣場（公園）、電影城等娛樂設(shè)施組成。根據(jù)銷售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。 三、 我們的項(xiàng)目定位及發(fā)展方向（三個(gè)第一） 1. 項(xiàng)目市場定位及發(fā)展方向 1) 雅安第一購物中心 （支撐點(diǎn)：一站式消費(fèi)） 2) 雅安第一文化中心 （支撐點(diǎn)：新城市生活的廣場文化理念） 3) 雅安第一娛樂中心 （支撐點(diǎn)：全新體驗(yàn)式 消費(fèi)模式） 2. 業(yè)態(tài)定位： 休閑娛樂型購物中心 說明：購物中心內(nèi)部結(jié)構(gòu)由 百貨店或超級市場作為核心店 ，以及各類專業(yè)店、專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設(shè)施構(gòu)成。 目 錄 一、 我們所面臨的問題 二、 我們所擁有的條件 三、 我們的項(xiàng)目定位及發(fā)展方向（三個(gè)第一） 四、 我們 對項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)分析 五、 我們的總體解決方案綱要 六、 目前我們的銷售思路和操作手段 一、 我們所面臨的問題 1. 原來的開發(fā)理念已不符合現(xiàn)有市場需要； 2. 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位難以滿足主力商家的要求； 3. 項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入交房階段，但缺乏商業(yè)氛圍； 4. 招商工作進(jìn)行緩慢，而招商又是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，商家進(jìn)場經(jīng)營又利于營造項(xiàng)目的人氣和商氣； 5. 項(xiàng)目品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，包裝不到位，如項(xiàng)目的現(xiàn)場包裝、外觀包裝、環(huán)境包裝、廣場包裝等； 6. 項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位分區(qū)有待進(jìn)一步細(xì)化； 7. 項(xiàng)目的廣告（概念）訴求模糊，有待進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢。本策劃方案是在對雅安房地產(chǎn)市場進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，取得詳實(shí)的資料及可靠的市場信息的基礎(chǔ)之上。 協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要 策 劃 說 明 水無常形，兵無常勝。在變中求勝，才能脫穎而出。我們采取逆向思維的以顧客為導(dǎo)向的整合 營銷方法，從“請消費(fèi)者注意”轉(zhuǎn)到“請注意消費(fèi)者”，在市場中發(fā)現(xiàn)問題，運(yùn)作手段上解決問題，以期能在銷售的結(jié)果上得到最好的答案。 二、 我們所擁有的條件 1. 項(xiàng)目已經(jīng)完工，現(xiàn)房銷售對投資者是一個(gè)強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)保障； 2. 項(xiàng)目的規(guī)模是雅安第一的商業(yè)地產(chǎn)，具有唯一性和資源的稀缺性； 3. 項(xiàng)目所處的位置屬交通要道，人流、車流、物流都很大； 4. 項(xiàng)目的總體規(guī)劃符合政府的發(fā)展方向，滿足開發(fā)跟著政府規(guī)劃走的思路； 5. 項(xiàng)目周邊的市政規(guī)劃及配套設(shè)施的不斷完善； 6. 開發(fā)公司具有的強(qiáng)大實(shí)力和專業(yè)公司的加盟。服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。本項(xiàng)目按規(guī)模分類屬 區(qū)域型（大型）購物中心 ，商圈人口在 20 萬以上。 3. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)及業(yè)種規(guī)劃： 方案一 幢號(hào) A 幢 B 幢 C 幢 D 幢 E 幢 F 幢 業(yè)態(tài) 規(guī)劃 12F：百貨商場、互惠超市 3F：電影城 /影樓 4F5F：房管局、寫字樓、 13F：百貨商場 45F：娛樂 1F：建材、家電 2F：家居中心 3F：娛樂 4F：寫字樓 12F：服飾、百貨 3F：餐飲 4F：茶樓 1F1F：臨河小型酒吧、步行街內(nèi)快餐及名小吃 2F3F：餐飲、娛樂 1F：餐飲娛樂 1F 廣場：露天酒吧、餐飲 備注 建議 3F 引入電影城有利于給商家、賣家、市民樹立信心。 規(guī)劃時(shí)充分考慮到兩江匯合自然景觀的絕好性。 方案一說明：此方案是根據(jù)現(xiàn)有的招商情況進(jìn)行的業(yè)態(tài)規(guī)劃，我們認(rèn)為服飾、建材、家居三大行業(yè)已經(jīng)較為飽和，服飾行業(yè)我們將面臨和平安大市場、假日廣場、溫州商城的較強(qiáng)競爭，建材將面臨和幸福商城、平安大市場等進(jìn)行競爭， 1000M2左右的家居中心已逾 6 家以上，這三大行業(yè)競爭較為激烈，若項(xiàng)目需在這三大行業(yè)的競爭中突圍，困難重重，且行業(yè)的預(yù)期不如其他行業(yè)好，可能經(jīng)營 36 月將面臨洗牌。 方案二：若百貨商場不進(jìn)駐，其他專業(yè)市場，并設(shè)置顧客休息區(qū)及自動(dòng)柜員機(jī)。 設(shè)置主題公園或中心廣場是為了吸引市民走向購物廣場內(nèi)。本規(guī)劃的目的是為了給招商、經(jīng)營管理、營銷推廣提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方向，且有目的的進(jìn)行市場的擴(kuò)張，并鎖定消費(fèi)群。 4. 項(xiàng)目命名建議： 協(xié)和廣場 備選方案：協(xié)和廣場、協(xié)和春禧廣場、協(xié)和黃金半島、協(xié)和金鉆廣場、協(xié)和財(cái)富廣場、協(xié)和國際購物廣場、協(xié)和新城市廣場等 項(xiàng)目更名目的：由于項(xiàng)目名稱“協(xié)和商貿(mào)休閑廣場”名字過于繁瑣，且不易于記憶，建議縮短名稱，直接用“協(xié)和廣場”進(jìn)行命名。 2)目標(biāo)消費(fèi)群體分析 1824 歲 a) 屬于沖動(dòng)性消費(fèi)心理，而且有很大的自主支配權(quán)，喜歡相互攀比，追求新事物，新潮流，帶有一定消費(fèi)的盲目性。 2535 歲 a
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